义乌小商品直播基地「义乌直播供应链基地」

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近日，浙江省第十四届大学生电子商务竞赛暨第九届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛浙江分赛区选拔赛决赛在义乌举办。经过角逐，义乌工商职业技术学院的《新农人农特电商》项目获专科商务类一等奖。该项目负责人、来自四川眉山的23岁小伙辛宇说，2017年底把自己家里种的3000斤粑粑柑运到义乌以“线下 线上”模式进行销售时，只是为了帮助家里减轻负担，没想到很快就销售一空，因此感觉到“土特产品具有较好的电商发展前景”。

此时，学校创业导师郑庆良、周海容团队正在“招兵买马”。辛宇拿着自家的耙耙柑直奔老师办公室毛遂自荐。在老师们的指导下，辛宇开始对农产品电商销售进行系统学习。从文案写作到产品拍摄，再到数据分析，他很快成了产品分析的行家。辛宇团队淘宝店也升级为皇冠店铺，销售产品涉及点心、生鲜农产品、加工农产品等五个大类。在运营过程中，团队先后前往甘肃、陕西等地对接当地优质农产品，取得单月网销富平柿饼7.5万斤、四川丑橘3万斤，累计网售爆款台湾黑糖500吨等佳绩，带动60余人创业。

“在销售过程中，我们以‘打造新爆款、巩固老爆款’为基本理念，产品的复购率高达38.97%，远远高于行业平均水平。”辛宇介绍，“我们不仅销售农产品，还深度参与农产品销售的每一个环节。”

今年4月，辛宇团队还与兰溪市农业农村局签订枇杷线上网络营销协议。根据协议，团队与兰溪市政府协作，筹划并实施“互联网 农产品(枇杷、杨梅)”项目，通过布局传统电商大市场、大V网红带货擂台赛、建设义乌展销中心等形式，实现改变兰溪农产品网络上行的弱势现状、撬动兰溪农特电商全面发展、打造义乌与兰溪两市共享的优质农特网销团队等目标。

在5月举办的2019兰溪枇杷节上，团队参与策划了一场国际友人采摘活动，大大提升了人气。目前，兰溪杨梅正在团队的淘宝店热销，电商平台已销售3000多斤，各种定制礼盒类杨梅等优化产品也纷纷上线。

与此同时，作为电商的深度参与者，辛宇及时试水互联网技术发展下的各式营销手段:与新兴自媒体平台和环球捕手、云集等专业社交电商平台合作推广，并在今年1月开始尝试直播销售。

“我们第一次请主播销售就有1万多人在线观看，开播20分钟就销售了400件货物，当时就觉得直播电商大有可为”。目前，辛宇团队已有5位固定合作的主播，接下来，还计划招募新人，培养自己的主播，深耕直播电商领域。

（原标题《对接资源 打造爆款 尝试直播 义乌电商深耕农产品市场》，原作者黄玉洁、徐玉成。编辑楼菲莉）