工厂为什么做电商做不起来「电商为什么不好做了」

今天给大家普及一下工厂为什么做电商做不起来「电商为什么不好做了」相关知识，最近很多在问工厂为什么做电商做不起来「电商为什么不好做了」，希望能帮助到您。

昨天有个朋友来找我做咨询，我暂且叫他老王。老王是在广州白云区自己开工厂做化妆品的，这几年实体生意不好做，就想转型做线上生意。但是做了一年多，却总共亏了100多万。老王特别沮丧，因为他觉得自己的产品没有问题，从线下转到线上，怎么就这么难呢？

我跟他聊完之后，发现老王对电商实在误解太深了。不止是老王，以前有不少做工厂的朋友来找我做咨询，我总结了一下，这些人做不好电商的原因，是因为普遍缺乏以下“三大思维”。

一、聚焦思维

做工厂的老板，对自己的产品总有一种莫名的自信，觉得质量好就是好产品。毕竟以前自家产品在线下卖的非常好，怎么到了线上就不行了？

其实这是完全不同的逻辑。线下主要靠的是代理商出货，产品种类多有助于代理商摊低边际成本，提高收益。而线上生意则不一样，必须聚焦再聚焦，才能把产品更好地卖出去。

总结一句话，线下卖货是“铺货思维”，而线上做电商是“爆品思维”。你必须重点经营一两款产品，并且需要在产品的差异化上下足功夫。

例如前面说到的老王，他做电商什么化妆品都想卖的好，没有重点去经营自己有优势的产品，导致的就是什么也卖不好。后来他听了我的建议，重点突出自家爽肤水产品，在外观上也重新设计，跟竞争对手做了个区分，销量终于有所提升。

二、品牌思维

做工厂的老板普遍存在一个毛病，要么是不想做品牌，要么是太想做品牌。

不想做品牌的工厂老板，一上来不管三七二十一，凭借着自己工厂的货源优势，一上来就打低价，想要用低价干掉对手。结果他没想到的是，有其他工厂玩的比自己还狠，甚至长期亏本甩卖，最终自己也做不下去了。

太想做品牌的老板，还没搞清楚自己的产品有什么优势跟特色，就开始去网上推广自己的品牌，我见过这么多这么干的老板，没有一个成功的。因为你广告是打出去了，但是消费者根本就记不住你的品牌。

品牌是需要事先找好定位的，可以打品牌的产品说一次别人就可以记得住；不可以打品牌的产品说100次别人也记不住。

三、整合思维

再来说说老王为什么亏了100多万，因为缺乏整合思维。做工厂的老板，最好不要自己成立一个电商部去做电商，因为你不懂电商的门道，很可能产生瞎指挥的情况。但是全部交给运营去做，毕竟真金白银花出去了，自己又不是很能信任。

所以要解决这种问题，就必须要整合资源。找到专业的人才进行合作，要按照一起创业的角度去找合作伙伴。

这时候你需要的不是员工，而是股东或者更深度的合作伙伴。只有帮你操盘电商项目的，跟你有更深度的利益捆绑，他们才能尽全力配合你做好电商。

如果你还不懂这三个思维，或者你对做电商有困惑，都可以关注并找我交流，我会一一解答。

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