挣钱买卖创业「做生意什么好赚钱」

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当今世界，炒名人、炒影视、炒书籍、炒楼盘，炒股票、炒古董、炒汽车、炒足球……它给人的感觉是就像炒花生、炒瓜子那样，莫不能炒。

商家热衷于炒作，或许是不得已而为之，因为现在的市场竞争实在是太激烈了。有资料表明，如今中国的消费者要从290种电冰箱品牌中选择冰箱，从455种啤酒品牌中选择啤酒，从478种化妆品品牌中选择化妆品，从499种香烟品牌中选择香烟，从575种衬衫品牌中选择衬衫，从609种包装水中选择水喝……而且，由于新产品的不断涌现，竞争会越来越激烈。

想驰骋商场，名气是至关重要的。一个商人如果只是日复一日地老老实实经营，是很难将事业做大的。要让事业迅速地发展，必须善于营造声势。不仅现在的各路商家总是花大笔的费用在各种媒介上大做广告，过去的商人也是一样，总是想方设法让自己具有名气、具有影响力。因为名气就是一笔无形资产，只要商家有了名气，顾客也就会慕名而来。

古人做生意有一条经验就是“做买卖，靠吆喝”。看来古人就知道，假如能通过各种途径、各种手段来提高自己事业的影响力与知名度，那么生意就会很好做。只有将自身价值的影响力扩大了，才能够给自己带来更多的人缘、更多的机会以及更多的利润。

一、门票

广告投放是要讲技巧的，不仅要在人多的地方投放，而且还要做得"不知不觉"。1998年初，北京菜市口百货商场的经理就盼着龙潭庙会到来。果然，大年三十庙会开始，“菜百”的经理就乐了。瞧，电视里的春节晚会都开始了，商场里还是人流不断，当晚竟创下了118万元最高的日销额记录。

大年初一，在龙潭庙会门口，只见成群结队的游人逛罢庙会，就径直登上了“菜百”免费专线接送车，还高兴地对旁人说“不虚此行”，也有的顾客专程搭公共汽车前去“菜百”，诚意要在那里买些东西。

原来，“菜百”花了2.6万元承印了庙会12.1万张门票。他们在票的左端印上菜市口百货商场的站名和优惠卡。票的右侧写着∶大年三十到正月初六，沿虚线剪下此票，可到菜市口百货商场购物。部分商品优惠5%~30%。下面印着由龙潭庙会到“菜百”的路线图。票的背后还不忘印上动情之语∶ “菜市口百货商场全体员工，向首都人民致以节日的问候!”

正是因为这张门票的广告效应，“菜百”从腊月廿三到正月初六，销售总额达786万元，比去年同一期间增长了68.9%。

2.6万元的广告支出换回786万元的销售额，这个广告太成功了。

二、火柴与菜刀

沈阳市一家生产菜刀的工厂，产品滞销，厂内积压了几万把优质菜刀无人问津，连职工的工资都快发不下来了。怎样才能扩大本厂菜刀的影响呢？登广告吧，一把菜刀才卖几块钱，连广告费都付不起。

于是，厂长动员全厂职工出谋划策，争取少花钱或不花钱把积压的菜刀卖出去。经过集思广益，职工们从广大群众每天都要用的火柴盒上找到了灵感。他们同火柴厂合作，改印一批新的火柴盒，每个盒上印了这样一句话∶ "这个火柴盒5元钱，用它到xx厂去换一把菜刀，优惠5元。”

这批新的火柴盒投放市场后，一时间成了街头巷尾议论的话题，很多人争着抢购这种火柴，然后到菜刀厂去换菜刀。很快，几万把菜刀销售一空，产品积压的问题被一枚小小的火柴盒解决了，工厂没有花一分钱广告费，火柴厂也趁机多销售了很多火柴。

如果不是火柴盒为菜刀造声势，说不定降价10元还是卖不出去。

三、香烟

相声《宇宙牌香烟》中马季用过一个梗，就是在每盒香烟上印上一个梁山好汉，那些收集爱好者就会陆陆续续买108盒香烟。其实，这个创意很早就有人用过了。

早在上个世纪30年代初，广州那边香烟市场斗争激烈。有一段时间，英、美厂商出产的“三炮台”“海盗”牌香烟充斥市场，打得国产香烟几乎抬不起头。

为挽救危局，出品“美丽”牌香烟的上海“华成公司”老板想出了一条妙计，在香

烟包内暗藏《水浒传》108个好汉的小画像一张。他声明，凡积累全套“梁山人马”者，即可到“华成公司”各代理商处换取黄金二两。

广告一出，市民个个争相购买“美丽”牌香烟，他们抱着搏一搏的侥幸心理，企望能捞到“二两黄金”。不到几天，“美丽”牌香烟就被抢购一空。但不知何故，无论如何积攒水浒人物小画像，总缺少"百胜将军韩涛"这一张。

有些只差这一张的人，干脆整箱整箱地购买香烟，结果还是找不到韩涛的小画像。于是， “吸烟找韩涛”这句话竟成了烟民们的口头禅。虽然没有人找将“梁山人马”全部完全招集起来，但“美丽”牌香烟用这种噱头，却从此获得了市场。

烟民反正是要抽烟的，如果抽某种烟还有发财的希望，当然趋之若鹜了。

四、发冷丸

清朝末年，在华南地区存在一种周期性的流行疾病——疟疾，给民众带来一定的疾苦。有位毕业于广州博济医学校的梁培基，生发造药济世的决心，结合治疗疟疾特效的西药“奎宁”，再配以中药甘草粉等等几种原材料，混合制作成小药丸，以中成药丸剂型出售，取名“梁培基发冷丸”，开创了中西药结合的先河。

药是生产出来了，如何让老百姓认识这种药呢?在当时没有电视等先进宣传媒体的情况下，梁培基想出了一个奇特的广告宣传办法。他先是让人在广州一些最主要街道或建筑物的墙上写上“梁培基发冷”5个字。当时，老百姓只要一看到“发冷”两字，就会感到紧张，怕染上这种病。但同时认为这个“梁培基”得了疟疾，应该去求医才对，为何要在街头巷尾写字示人?因此引起了大家的种种猜疑。

而且， “发冷”在当地的口语中，有点神经病的意思。于是路人经过皆品头论足：“这个梁某是何许人也？发冷也卖广告?不是犯神经病才怪呢。”

几天后，这5字后多了一个“九”字，变成了“梁培基发冷九”，因为“九”与“久”谐音，这下更是让人感到震惊。就在众街坊议论纷纷百思不得其解之时，梁培基最后才让人在"九"字上加一点，这画龙点睛的一笔就变成了"梁培基发冷丸"。

此时，大家才如梦初醒，明白到这是有人在为“梁培基发冷丸”做广告，于是就留心起这种新药丸来。梁培基马上派人当街解释，“梁培基发冷丸”是梁培基药厂刚研制出来的一种药丸，对治疗疟疾有独特功效。如此一来，奇特的卖药丸故事和药丸专治疟疾的独特疗效一夜之间传遍了广州城。当大家争相购买这种新药丸时，梁培基也就一跃而成了广州的富商。

这个广告就像说相声，前面层层铺垫，到了最后才抖出漂亮的包袱，让人铭记在心。

五、宫灯

上世纪90年代初，名不经传的宁波金鹰集团，以远远超出普通人心理价位的价格————1380万元竞拍夺魁，夺得了天安门城楼那对参加过开国大典的退役宫灯。此举立即轰动海内外，使金鹰集团一举扬名。

细细分析，这一掷千万竞买宫灯换来的回报何止千万。

提高了企业知名度。从拍卖公司发布拍卖的信息，到拍卖落槌这近一年的时间内，国内外有500多家新闻单位对“金鹰与宫灯”进行了多角度、多侧面、多层次的报道，使金鹰集团的知名度获得了可望而不可即的裂变效应，一举名扬全国，蜚声海外。如果没有金鹰人竞买夺魁摘走大红宫灯，其名声恐怕还是“养在深闺人未识”。

树立了优秀的企业形象。金鹰集团成功夺得天安门宫灯后，金鹰人最大的感触是生意好做了，很多合作伙伴不容置疑地相信∶金鹰集团是优秀的！金鹰集团的实力是雄厚的！此后金鹰人到上海某大钢厂购买钢材，对方二话没说，就以老客户的优惠价立即签订了合同。此外，许多著名企业纷纷主动上门同金鹰洽谈合作项目。

膨胀了企业有形资产。花1380万元巨资买回一对旧宫灯，表面上看是制造了轰动性新闻效应，但实质上这是一项战略性的投资。因为这对唯一流入民间而且参加过开国大典的宫灯，本身就具备很高的收藏价值，若干年后，它可能增值到几个1380万元。

积累了企业的无形资产。有时候企业无形资产的价值甚至比有形资产更重要，它是企业赖以生存、发展和壮大的源泉。而无形资产积累远比有形资产的积累要艰难得多，有许多企业经过数十年的发展，有形资产的实力已经颇为雄厚，但无形资产往往微乎其微。像金鹰集团这样依靠一项战略性投资工程而使企业无形资产迅速膨胀的商业奇迹，在中外商业经济史上极为罕见。

​金鹰人借势扬名，不惜花千万元竞买天安门旧宫灯。如此豪举是金鹰市场开发的一项掷地有声的战略投资，是金鹰展翅腾飞的一项长久性的战略工程。

六、大烟袋锅

清朝时，北京有一个叫“大烟袋锅”的老字号，门前悬挂着一个非常显眼的木制大烟袋锅为幌子。在林林总总的店铺中显得鹤立鸡群。它本来的名字叫天合成绒线铺，是专门卖女人针线的，为什么要用大老爷们的烟袋锅做为幌子呢?

这就是老板与众不同的造势方法。最初，天合成也是与其他商家一样，在门口悬挂一个“梳篦”做幌子。为什么用梳篦做幌子呢?原来当时的绒线店主要卖针线和化妆品等妇女用品，而那时的妇女多不识字，所以绒线铺就在门前挂一个梳篦或挂一绺棉线当幌子，以便目不识丁的妇女识别。

有一天，乡下的一位妇女听说天合成东西全，价格也便宜，就一清早和另外两个妇女一起往城里赶。因为她们只知道天合成在花市一带，具体地点并不清楚，所以转了半天，竟没找到。同来的那两位妇女一气之下便回去了，留下的这位妇女又找了好长一段时间，最后经人指路，才找到这里。

刘福成知道这件事情之后，震撼可大了。他想，天合成的顾客大多是妇女，她们很少有识字的，仅用梳篦为幌子，是无法让她们区别哪家是自己要找的天合成。何况天合成的门脸又小，找起来自然要费劲儿，很可能已有不少准备来自己店的顾客，要么“不小心”到了别的店，要么“一气之下”去了别的商店，使自己白白失去一大批本该属于自己的主顾。

于是，刘福成开始琢磨，挂一个什么幌子才能让人一眼就能看出这是天合成呢。当时卖绒线的店铺，不是挂梳篦就是挂绒线为幌子，刘福成想要是再继续挂这类的幌子，就可能再使顾客找错门，继续失去一部分买主。思来想去，刘福成终于想出了一个好法子∶他请木匠做一个长约3尺，茶碗口粗细，涂有黑色油漆的大烟袋锅子。为了醒目，在下面又垂了一条红布，并将这个大烟袋锅悬在门前做幌子。不久，“大烟袋锅”便不胫而走，在北京几乎家喻户晓。

​既然造势，就要与众不同，让顾客一见钟情、过目不忘。

七、铺货

造势除了“声名远扬”这一抽象概念外，还有一层意思，就是具体概念的“气势”，让人在视觉上受到冲击，能够从直观上感觉自己雄厚的实力。在这方面，潮汕人是个中高手。

他们往往在开店的时候，把店面与仓库连通在一起，表面看上去很点杂乱，到处堆满着货物，甚至难以落脚、有碍观瞻。这种店铺存货非但不会影响形象，其实有时反而会有利销售。在典型的“潮汕商业区”里，永远给人们的普遍印象是那里人头攒动，极为热闹。

潮汕人还喜欢在店铺里堆积大量的货品，甚至将店铺墙体打通再放满货，制造出货源充足、人气旺盛的境况。特别是有些卖服装的潮州商贩，更是将店内所有墙体全打掉，只留下水泥框架柱。会让人感觉摊位大面积延伸出店面，服装甚至挂满外墙，本来30平方米的铺面变成了70平方米左右。他们从不租赁库房，货全部堆积在店铺的中心部位，甚至卖完的空箱也故意不搬走，而是高高摞起。这看起来简直就是最生动的广告∶大家快看，我们的生意有多旺！这种给人以规模大、货源充足、有实力等的感觉，外地客商对此印象十分深刻。

​这种造势能够成功的依据就是，人们有着从众的心理现象。生活中经常有这样的现象，越是没人买就越没人买，而有人排队购买，队会越排越长。

八、数字

香港人讲究吉利数字。从1到9，吉利数字有4个，其中以8最为吃香，8即发，是发财致富的吉兆，自然格外得宠。其余吉利数字是9（意为久）、6（意为禄）、7（意为得）。

加拿大航空公司看上了香港的发展前景，专门开辟一条新的航运航线，拿出两架巨型机专飞香港。不料在航线开通后，香港的话乘客一直很少，即使有些港人前来咨询，在问清情况后，纷纷改向别的航空公司订票了，这使得“加航”工作人员十分不解。后经人指点，才知道问题出在该公司两架飞机的编号上。

一架编号为“858”，粤语为发！发财吗？晤发！另一架编号为“859”发财吗？发晤久。

原因找到后，航空公司高管们马上整改，按照入乡随俗，两架客机马上申请更改编号，一架编为“888”，“发!发!发!”另一架编号为“889”，“发发久！”，编号一改，顿时出现了争先恐后订票的局面。

​商店、产品的名称除了响亮、有内涵之外，还得避免谐音的不吉利，这不是迷信，而是对消费者的尊重。

九、泸州老窖

在1915年，泸州老窖就已获得了巴拿马万国博览会金奖，而且，泸州老窖有4个连续使用了430年的酿造酒的老窖池被确定为全国重点保护文物，列为了国宝。

因此，泸州老窖出酒大典每逢盛大节日或贵宾视察时才举行，而1999年9月8日那次出酒大典意义更是非同一般，因为这次活动带有强烈的政治色彩。

泸州老窖集团利用其具“国宝窖池”酿制出了2吨珍贵的美酒，包装了1999瓶，并对每瓶酒码上了绝版编号。除4瓶公开拍卖外，其余均不在社会上流通。其中编号为0002、0003的这两瓶酒，分别赠送给香港和澳门首任行政长官。其余将做为泸州老窖珍藏品，每逢国家重大节日或庆典活动时才赠送出去。此次活动获得了巨大的社会轰动效应。

盛大的造势之后还能留一个精彩的伏笔，如此造势才是最高境界。

十、老太太公关

有人说现在是“美女经济”，任何会展中都少不了美女，因为美女最能吸引人的眼球。但是，当看美女看得眼花缭乱的时候，是不是该想想其他的办法呢?

1993年在南京举办洗涤化妆用品交易会上，全国上千家企业云集一起，展开炽烈而壮观的促销大战。一时间，南京的俏姑娘身价百倍，一“抢”而“空”。

广东珠海汇利牙刷厂因迟来一步，出日薪500元也聘不到公关小姐。第一天上午，该厂的摊位“门庭冷落鞍马稀”，一笔生意也没做成。这时候厂长急中生智，决定聘个公关老太太试试，他选中一位身板硬朗，面目慈善的老太太。

不久，一位身披红缎带、高举保健牙刷的老太太出现在会场，亮开大嗓门，介绍汇利牙刷厂生产的牙刷特点。奇迹出现了，会场上各个商家争先恐后地去订购汇利厂的牙刷，仅仅三天时间，该厂订货量竟然突破2000万元。

​人的心理特点∶凡是越出奇的事物越能引起注意，产生兴趣。因此，营销者要善于寻找万绿丛中一点红，出奇制胜。

十一、电话号码

周祥生是解放前上海的出租汽车大王，他13岁闯荡上海，从一辆旧车起家，最后做到了“大王”的位置。他的成功得益于一次精彩的造势活动。

早年的上海，南来北往的旅客一下火车，那烽火台似的水泥石墩上醒目的"40000"数字，便立即跃入眼帘。再看月台上停着的清一色的墨绿色的出租汽车，车尾部喷涂的也是同样的号码。

不仅如此，走到街上，翻开报纸，打开收音机，哪里都有这个号码——上海祥生出租汽车有限公司的电话号码。为了得到这个电话号码，公司总经理周祥生可真费了不少心机。

1931年，雄心勃勃的周祥生梦寐以求地想得到一个独具一格的电话号码，因为它对于以电话叫车为主要营业方式的出租汽车业有着举足轻重的作用。

当时，上海电话公司掌握在英国人手中。周祥生为了得到一个好的号码，接二连三缠住管理号码的营业部主任索雷，索雷不耐烦了，就随手在纸上画了五个圈问∶“这个号码好不好”周祥生明知他在寻开心，索性装傻，连连称好，弄得索雷哭笑不得，只好说∶ “等我们机器改装好了，给你一个40000怎么样?不过现在还不能算数。”

周祥生假戏真做，前脚出了电话局，后脚便跨进了天潼路一家印刷厂，要求印刷有“40000”电话广告的日历底板。木已成舟，索雷只好同意将40000这个富有独特色彩的号码给了周祥生，使得祥生公司如虎添翼，名闻浦江。

后来，虽然一些出租汽车公司群起仿效，“30000”“90000”等竞相出现。但是在上海人民掀起抵制洋货的热潮中，其他出租汽车公司的电话号码受到冷落，唯独“40000”却得天独厚。原来，祥生公司又打出了“中国人坐中国车”“四万万同胞请打四万号电话”的王牌，这一招又使其他出租汽车公司的同行们自叹弗如，望尘莫及。

​过目不忘的电话号码还蕴藏着爱国热情，当然能带来好生意。

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