在抖音做电商 需要做到这几点「抖音电商怎么开通」
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抖音最近和电商走得很近。
就在1月9日，抖音“好物联盟“招募计划的热卖活动刚刚落幕。活动中，抖音官方鼓励达人和
商家通过视频与直播内容推荐好物，并根据淘宝商品的热卖程度对参与者进行排名，发放奖
励。
不止抖音，近阶段各大短视频平台在电商领域均动作频频，纷纷接入自己的“电商”功能。从
业者们不由疑惑，短视频电商时代已经到来了吗？
如果说拼多多崛起的原因之一是激活了广大的下沉市场，那么，短视频则恰好同时满足了这
些传播介质的诸多关键特点。
下沉自不必提：快手、拼多多、趣头条早已被联合贴上“下沉市场三巨头”的标签，字节跳
动也已在2017年推出火山小视频，决意服务最广大的人民群众──群众基础有了。
人设打造：无论是走什么风格的路线都只要博主持续不断地朝同一个方向塑造人设，吸引粉丝
和点赞──流量节点有了。
粉丝互动：通过短视频认识互动，观众能与博主共知共情──情感连接也有了。
如此，群众基础流量满了，流量节点给了品牌和达人做“公域中之私域”的可能，情感连接则
孕育了内容电商深刻核心：种草。
抖音电商
一
2018年上半年，美拍曾联合艾瑞咨询发布《短视频达人发展趋势报告》，报告中指出了短视
频达人的三种变现方式：创意植入广告、内容与电商结合、创立自主品牌。当时，由于短视频
平台电商工具的欠缺，以及平台对推广内容的管控，想要在短视频领域进行内容电商创作是一
件相对费力不讨好的事情，自主品牌更是顶级头部KOL才敢去考虑的路径。
这样的状况没有持续太久：下半年，短视频平台仿佛心有灵犀，纷纷大面积放出了自己的电商
能力。
快手在半年内做了两件事：
①在2018年6月与有赞达成合作，推出“短视频电商导购”解决方法；
②在2018年12月20日发布“麦田计划”，宣布对“快手小店”升级改版的同时，面对平台用
户推出了全新的“电商服务市场”。
截至目前，成交商品数量达到百万级，双十一、双十二订单数均超过千万，高峰期电商成交额
以亿级计。
今日头条及其公司也毫不掩饰对“短视频 电商领域”的探索。
抖音也纷纷上线自己的商业化及电商领域产品，并持续运营深化。让达人和商家既喜也忧：
喜的是终于可以突破广告的桎梏，获得更具长远效益的流量转化方式；忧的是面对崭新的工具
不知如何运用，担心一不小心就被善用工具者拉开老远的差距。既有做与不做的纠结，也有怎
么做的困惑。
好在外部环境也在给商家们机会。
2018年5月17日，淘宝内容生态负责人闻仲表示，会探索短视频在淘宝的运用，不断细化拍摄
模板，让商家能派单生产短视频，并探索更多互动类短视频。
“不怕做错,只怕不做。”第一步轻轻踏出，内容开始集聚，电商短视频眼看大势将至。
二
今天，品牌商如果不知道星图，没听过DP，不知道抖音购物车，没投过DOU ，就可能会被
一批先吃上螃蟹的品牌说“你out了”。
但也不必害怕，更多的商家和这位out了的品牌商一样，依然对怎么玩短视频电商缺乏明晰的
认知。
新场景带来新机会和新焦虑。第一批抓住短视频高质量内容特质及营销规律的人将摇身成
为“短视频电商经理人”，继承当年最早那批电商经理人的价值内核。
一个切身体会是，毛毛姐。果果家女装的运营负责人释怀也为亿邦动力的读者独家奉上了两条
经验之谈：
1.内容要垂直：卖的货也要与内容和粉丝垂直。果果家主打的“闺蜜款”框住了特定人群，内
容和货品都有针对性，带货就更轻松。
2.内容精度要高：切忌传统电商的大流量主义。抖音是智能分发，爆款并不完全基于粉丝，精
准推送更重要。粉丝基数决定了基本盘，但能不能爆还看内容的质量与感染力，这也为粉丝数
低的新人提供了很好的机会。
如果只能用一个关键词来形容在抖音做电商营销的感觉，释怀的答案是“爆款”。
过去，爆款可以通过砸流量、砸广告获得，顺便也能刷一波单量和好评。而在抖音，爆款有时
候来得莫名其妙。
事在人为。短视频电商风口，已经有人走在了前面。
三
短视频电商风口是真的，有人领先也是真的。但商家们莫慌，有人领先一步不代表自己就要落
后挨打，全行业都在尽量避免零和游戏。
抖音相关业务负责人寅伯向亿邦动力表示，抖音购物车仍处于孵化期，未来的成长仍然需要抖
音、达人、商家、DP等多方合力为其塑形。
谈到抖音做购物车本身的特点，这位业务负责人认为主要有以下三点：
①单一视频爆发力量很大
由抖音引流进店的UV有很大概率会超过其他内容平台，抖音侧爆款视频导致淘宝侧爆款商品
的结论被验证多次。
②短视频的内容形式优势
相对于图文，视频对商品的还原度很高，观众容易看清材料、光泽、质地等商品属性，成为消
费者后的信任度也高，促成高转化。
③抖音的智能推荐机制
抖音的个性化推荐技术成熟，能够把购物车视频推送给最精准的人群。
而对想要申请抖音购物车的达人和淘宝商家，业务负责人也给出了三个建议：
① 内容创作要有重点
一些达人和商家喜欢直接发淘宝商品的介绍视频，里面是价格、基本卖点等内容。但由于抖音
以内容为主导的推荐机制，这样的视频很难获得推荐和成为爆款。建议创作者要多从用户出
发，多发接地气和生活化的视频。
②多参考官方标定案例
抖音官方一直在通过“电商研习社”为达人和商家提供创作和运营的教学支持，但能力有限，
达人和商家无限。因此，抖音官方严选了相应的DP机构（参考淘宝TP）帮助达人和商家落
地，进而少走弯路。即使暂时不需要DP，也可以去围观和学习DP手下的成功案例，那些案例
能相对提供许多好的思路。
③要积极尝试
抖音的内容并不难，希望达人和商家能抓住这波流量红利，试着做自己的内容和账号。先动起
来，再考虑下一步。
拼多多黄峥曾说，“可以想象把今日头条下的信息流换成商品流，这就是拼多多。”智能推
荐商品取代了传统电商的分发逻辑，以至于有人说在拼多多购物会形成“消费茧房”。那么，
同样基于智能分发的抖音又如何呢？一样在营销侧通过智能技术赋能，不同的是拼多多有货，
抖音没货。但拼多多只有拼多多的货，抖音却可能有全平台的货。全平台的货，打造的茧房又
会不会大一点呢？当然，抖音并非电商平台，作为更前置的营销/渠道侧，此时谈茧房也许为
时尚早。
这或许只有时间才能给我们答案。
