产品包装提升「怎么才能让销量上去」

今天给大家普及一下产品包装提升「怎么才能让销量上去」相关知识，最近很多在问产品包装提升「怎么才能让销量上去」，希望能帮助到您。

包装除了保护产品、方便运输、便于使用、信息传达外，一个包装对于品牌来说最重要的就是促进销售。包装真的可以提升产品销量吗？

著名的杜邦定律指出：63%的消费者是根据包装来选择产品的。到超级市场购物的家庭主妇，由于精美包装的吸引所购买的商品往往超过他们出门时打算购买数量的45% 。所以这个答案是肯定的。

包装与品牌的关系

包装离不开品牌，品牌通过产品包装向消费者传递和宣传产品，使产品获得消费者的支持、认可，并使消费者通过包装产生购买诉求、发生购买行为，从而让目标受众变成消费者，并在这一消费角色转化的过程中，将品牌的独特印象植入消费者心智。

包装是品牌信息的载体，向顾客传递产品和品牌价值的重要途径；

包装是品牌与消费者交流互动的平台，就像江小白，通过包装与消费者互诉衷肠；

包装是品牌的销售工具；

包装是品牌品质的体现；

包装是品牌最便宜的广告媒介，就如椰树牌椰汁，坚持30多年的包装就是它最好的广告媒介，把产品卖点一一罗列，也让这种包装范式成为它最吸引人和最大的记忆符号。

包装是品牌产品的无声推销员；

包装系统成就品牌资产。

包装对一个品牌的最大价值就是帮助产品提升溢价、帮助品牌塑造价值。

如何设计一款优势包装

包装设计是一项需要运用多个学科领域知识才能完成的创造性工作，需要掌握市场营销、策略、平面设计、印刷、结构、陈列等综合性的知识。

掌握包装设计就等于掌握了一门庞大的综合性科学，它包含营销传播学、品牌学、色彩学、心理学、人机工程学、材料学、印刷工艺学、结构学、设计美学、展陈陈列学等等。

（一）

包装包含四个目标因素：品牌、产品、渠道、消费者，一款好的包装设计必须厘清这4者的关系，就是解决谁（品牌）要对谁（人）说，在哪里（渠道）说？说些什么（产品）？

（二）

包装设计需具备三大思维：全局思维、货架思维、三维思维

（1）全局思维

为什么包装创作需要具备全局思维？

包装设计涉及到产品定位、营销策略、消费者洞察的宏观策略层面，又涉及到创意设计与生产制作的技术层面，更涉及到渠道、市场推广的营销层面。因为受制于多个层面的考量因素，这就让包装创作工作变得相对复杂。

全局思维让无从下手与无处着力的问题变得清晰，帮助我们避免深陷拘泥于细节的泥潭。

全局思维，就是从整体到局部、从策略概念到创意执行性、从抽象到具体的、解决问题的能力。在包装设计创作中，全局思维可以指导我们抓整体，切要害。

①全局思维让我们透过惯性思维的表象去抓住问题的本质，抓住问题的主要矛盾，关键点，致胜点，从宏观着眼，从微观入手，将创意策略有效转化。

②帮助我们，避免“只见树木，不见森林”的情况。

③更容易找到问题解决路径在哪里，集中精力在关键环节，避免和减少费动作。

④更利于发现问题，改良和优化创意方案。

如何运用全局思维创作包装？

①全局洞察和思考

从项目整体的利益出发，站在全局的角度看问题、思考和洞察客户诉求和消费者需求、分析和权衡彼此间的关系，抓住问题的本质，去思考问题的解决方案。

②问题可视化

让包装设计的所有判定标准、考量因素、决策形式、策略概念和创意思路整理记录，再以可视化的工具、图表去系统思考、判断。

（2）货架思维

没有货架思维，就是闭门造车。

货架思维就是要把产品包装放到销售战场去思考、去设计，让产品自带销售力、自己说话，潜移默化影响消费者下决策，下购买指令，整个过程就要带着货架思维去创作设计包装。

如何运用货架思维创作包装？

①了解货架

了解整个销售终端（购买环境、购买流程、竞品竞争、消费者行为等）

②问题可视化

让包装设计的所有判定标准、考量因素、决策形式、策略概念和创意思路整理记录，再以可视化的工具、图表去系统思考、判断。

③检验

l 模拟现场环境，它在货架矩阵陈列、电商产品窗口是否能形成信息能量包，让产品能以消费者的视角实现快速沟通；

l 朋友圈的分享，是否能吸引你的眼球去评论和点赞；

l 灯光照射在包装材质上是否会损耗关键信息的展示效果。

包装设计的过程就是产品再开发的过程

包装都存在多个信息传达的物理表面，还有包装的形态造型，使用方法、材质触感、视觉图形，产品话语，其实都是在编码产品故事的构成元素，通过与消费者的接触与互动，将产品的故事快速解码，传达给消费者，达到产品叙事，自我营销的目的，这个过程，就需要我们用产品开发的思维逻辑去设计。

（3）立体思维

包装创作如何构建立体思维？

几乎我们所接触到的所有产品包装都存在多个信息传达的物理表面，正面、背面或者两个侧面，顶部甚至包括棱角处，还有它的造型、材质等，不同的视角会看到不同的视觉面，同样会获取到不同的信息。

包装的形态造型，材质触感、视觉图形，产品话语，其实都是在编码产品故事的构成元素，通过与消费者视觉的接触与互动，将产品的故事快速解码，传达给消费者，达到产品叙事，自我营销的目的。

（三）

包装设计致胜的6个关键节点

1、明确设计意图

包装的终极战场是消费市场，是消费者，通过策略性的设计创造力提升产品销售力则是包装设计的唯一目的。

消费者的需求和喜好以及消费行为习惯？消费者对于包装的关注点是什么？

是简洁高端、美观漂亮、熟悉的品牌标识、直观的品类识别、易于阅读的产品信息和卖点、大小合适容易携带、是否环保和可循环利用等等。

8项明白

明白行业状况

明白品牌调性

明白销售渠道

明白目标消费群体

明白产品特性特点

明白产品规格及售价

明白竞品状况

明白品牌的趋势

2、制定信息层级

信息的层次清晰，整洁有序，逻辑性强能帮助消费者一目了然、循序渐进的阅读产品信息，甚至让消费者愿意驻足停留去阅读，消费者可以很容易注意到产品的关键信息，找到重点，从而提升阅读效率；甚至从心理层面，给消费者植入一种产品精良、品质感强等的心理暗示和认知印象，让消费者产生良好印象，从而影响消费者对品牌建立认知，第一时间做出消费决策。

针对产品包装我们以逻辑和结构对包装设计进行拆分，产品包装包含：三层信息内容、一个核心传达和一个视觉中心。

第一层信息：产品名称、产品品类信息、功能信息、规格含量

第二层信息：品牌信息、企业基本信息

第三层信息：具体介绍，使用说明，国标等内容（一般多在包装背面）

一个核心传达：是产品核心卖点、品牌核心价值的传达

一个视觉中心：是核心卖点及核心价值图形化、符号化的具象呈现

3、形成包装设计的策略

包装创意策略不是明确设计目的和方向的一段文案，而是要明确包装设计要解决的各种核心问题。

①包装整体的视觉调性

②包装主要核心视觉元素（产品图片、情景插画、卡通ip、文字、色彩等）

③包装其他视觉元素（编排、主次大小、字体感觉等）

④包装的形式（适合产品特性的形式、结构、材质、尺寸）

最终，形成创意看板，指导设计。

4、优秀的视觉表现

包装上经过精心考究设计和精致的布局，不仅美观能给消费者好的视觉印象，最主要是提升包装与消费者进行沟通的体验感。如果希望你的产品包装关键信息被阅读、理解和记住，就不要被其他元素所干扰，这需要考究的视觉表现力。

塑造包装视觉冲击力的方法：

1）色彩吸力

在人体的生理构造，决定了色彩是最先引起人们关注的视觉要素，其更优于图形与文字的信号传达。

色彩能引起人的感官刺激，触动大脑神经去关注他。比如利用对比色（明暗/冷暖/色彩比重）、互补色营造色彩冲击力；并将品牌色的色彩张力放到最大，从而实现最强的色彩吸力效果。

2）造型的魅力

产品外观造型及包装的造型结构，可以塑造产品的个性特征，实现竞品区分。

造型让彼此形成差异，也是留下视觉印象的关键因素。

3）编排的魔力

文字、图形、色彩的编排中，利用设计手法，可以创作出千变万化充满魔力的版面。

不同风格、不同形式、不同元素构成的版面可以讲述完全不同的故事，营造不同的视觉冲击力。

4）文案的抓力

文案本身就拥有很强的创意力和是引导力，包装通过好的文案描述不仅能提高产品感知利益，而且降低产品感知成本，还会极大的影响包装的创意方向。

5）质感的磁力

材料是包装设计的物质载体，也是体现品牌及产品个性和价值主张的主要媒介。

材料可以带来触感体验，也可以带来视觉的新鲜感，利用材料本身的色彩质感传递一种独特的视觉效果，结合并辅助印刷和制作工艺，都影响着能否直观和恰当展示内部产品的独特性、品质感。

5、精准的落地还原

落地是设计的一部分，包装能否在创意转变为现实的过程中，不丧失这个创意最有魅力的部分，这正是创意设计最有价值、也是最难的地方，甚至是一场大难产。

包装设计落地要经过4个环节：送审——价格——印刷还原——工艺还原

6、研判市场反馈

一款包装设计、印制完成并开始销售后，是否被市场接受并畅销，通常需要经由生产商、批发商、零售商、消费者这样的链条进行往返，过程中遇到的问题和反馈都要进过研判，修正。

新包装对消费者的吸引力如何？

新包装被消费者喜爱的程度如何？

和老包装相比较，销售情况如何？

之前设定的设计定位是否达到预期效果？

包装本身的货架展示和信息传达情况怎样？

货架陈设条件方面有无问题？

（四）

对于快销品包装来说，一款优势包装首先要考虑吸引力，能否在第一时间，在关键场景抓住消费者的吸引力，只有被注意到，才会有后续的购买可能发生。

其次是价值感，通过包装设计让产品物有所值，甚至物超所值，让消费者感知到价值感，才会为产品买单。

再次，包装需要把购买理由放大，通过文字或者生动的图片，让消费者直观地清楚产品卖点，提供不可抗拒的购买理由。

最后，加入强有力的信任背书，再次强化产品吸引力，促成消费者购买。

包装是品牌4P 落地中至关重要的环节，直接影响产品销售，包装甚至是可以上升到品牌战略高度的。做一款好包装也是产品开发的一个过程，也是打造产品的重要一环，一点都不简单。