直播价格对比「淘宝价格和直播间价格不一样」

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近年来，逛直播间购低价商品成为一种电商炒作的噱头，也确实吸引了一部分消费者的关注，尤其是头部主播在“人设”和“吆喝”的营销叠加下，让直播间和低价产生了“强关联”的错觉。不过实际上，直播间价格未必占据绝对优势。

在6月3日晚的李佳琦零食节直播中，有网友爆料包括坚果、饼干、卤味、蜂蜜在内约有三十款食品饮料商品价格高于其他电商，这个数量大约占到了本场直播预告清单中的三分一。更关键的是，当天的直播还以“设备故障”为由突然中断，此后并没有恢复，让不少网友惊呼“又翻车了”！

6月3日直播中断 约1/3商品综合性价比低于其他渠道

6月3日李佳琦直播中断之后，虽然很快在其官方微博上给出“设备故障”等理由，但仍然引得无数网友疯狂吃瓜。也有爱看直播的网友反馈说：“这不是第一次直播中断了”。

无论直播中断如何引得网友疯狂吃瓜，但直播间和低价确实没有必然联系，更不能画等号。比如有网友就发现李佳琦6月3日直播间中，好想你去核脆枣630克卖59.9元，而在某多多只要59.9元，某东价格更低到46.8元，比直播间低了13.1元。还有218g的觅菓手剥松子卖99元，而某东同规格产品仅售95.7元。

除了商品价格高于其他电商，拿捏商品分量、标榜小包装和少分量的商品是“最低价”，也是直播间的惯用套路。还是6月3日晚的李佳琦直播间中，初旭现做鸭舌336g到手价76元，相当于22.62元/100g。而在某东卖81元的价格商品分量竟然是480g，比直播间整整多了144g，相当于16.88元/100g，看似标价便宜了几块，但是单价竟然要贵出了5元多。而一盒987g的奥利奥熊猫礼盒，李佳琦直播间和某东的售价都是69.9元，但某东的商品分量达到1143g，足足比李佳琦直播间多了150多g。

此外，还有赠品、捆绑的套路也很多。比如康维他麦卢卡花蜂蜜500g的价格是269元，同款商品在某宁易购以314元的价格有售，某东价格是268元，买三件还赠送蜂蜜糖柠檬味300g赠品。

不止是以上产品，据网友观察，李佳琦直播间的元气满满乳茶、宾得宝气泡水、冻颜密码椰汁、正新原味手抓饼、金典纯牛奶梦幻盖、卡乐比水果麦片原味、永璞浓缩速溶闪萃咖啡液、白象方便面大礼包、希杰必品阁王饺子、喜之郎蒟蒻果冻、百草味每日坚果、满小饱肥汁米线等商品，要么价格比其他电商高，要么综合性价比没有其他电商好。

直播间购物“大杀”时间，电商消费更便捷高效

值得一提的是，直播间购物的时间成本非常高。一场购物直播至少长达2-3小时，占用了晚上的黄金时间，这期间人们要加班、学习充电、带娃做家务。但凡有空闲时间，用于休闲娱乐、补充睡眠、放松心情，也是更好恢复体力精力的选择。而直播间购物消耗了这部分时间，从时间成本看就得不偿失。

不仅如此，直播间渲染着一种“手慢无”的紧张情绪，通过饥饿营销让消费者盲目购物。比如，本来只想买牛奶，却要先看一堆其他商品秒杀，生怕错过了牛奶部分。结果买到手的，比在电商从容下单时的更贵。而此种价格的商品并不稀缺，电商的供应充足、价格更加优惠。

此外，直播间购物的冲动性会增强，在主播的吆喝和其他消费者的比拼下单场景中，消费者会降低购物理性，跟风购入一些实用性不高的商品。这对居家过日子的普通消费者而言，并非适当的购物方式。

时值618期间，各种商品纷纷“大放价”，消费者购物也应遵循几条原则。第一，购买商品前须货比三家，不盲从和迷信直播间的所谓“低价”，多渠道对比价格，发现真正的低价。第二，比价的过程中，须从价格、分量、赠品等多个维度比较，寻找性价比最优商品。第三，不要忽略购物的时间成本，花2、3个小时看直播，“秒杀”商品价格不比其他电商直接购买低。第四，在直播间买到了不合适、价格不好的商品，可以直接退货。

总体来看，由于电商的供应链体系更加庞大完善，规模优势更加明显，因此综合性价比更高。而且电商购物的物流配送、售后服务更有优势，时间成本更低，是消费者最佳的购物选择。