shein跨境电商平台案例分析「供应链 案例」
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从岌岌无名到业内大佬，这家跨境电商企业可不一般！
说起跨境快时尚电商企业SHEIN（中文名简称：希音），大家可能不太熟悉，但其在国外市场的知名度却非常高，堪比国内的淘宝。
与淘宝不同的是，SHEIN成立于2008年，是一家国际B2C快时尚电子商务公司，主营女装，但也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。
*图片来源：SHEIN官网截图
经过十几年的发展，目前SHEIN业务已经覆盖欧美、中东、东南亚等230多个国家和地区，估值近1000亿美金，可以说是跨境快时尚品牌中的佼佼者。
自2020年以来，受新冠疫情影响，很多企业的跨境业务都受到了或多或少的挑战，但SHEIN依然保持稳定运行，且不止一次号召供应商放心备货。
过去一年，在全球疫情散点多发的情况下，SHEIN销售额仍达到了约160亿美金，增速60%。
那么，在其他企业负重前行之时，SHEIN为何能逆风增长呢？
扒一扒它的供应链体系，大家就知道了。
以“小单快返”模式，搭建柔性供应链
SHEIN
在服装产业链中，基本的产业逻辑是：供应商提供面料、辅料等原材料，经过服装设计、制造加工环节制出成品，然后通过线下门店或电商平台等渠道销售给消费者。
这种模式对于品牌方来说存有很大的风险，因为厂商需要大批量生产来降低成本，而品牌方又很难保证批量生产出来的产品能很快售出，如果卖不出去，库存就积压在自己手上，从而造成损失。
针对这种情况，SHEIN另辟蹊径，采用“小单快返”的方式来进行生产。
所谓“小单快返”，就是指企业以很小的首单量来测试市场，再根据市场反馈多次追加小批量订单。
比如，先生产100件来卖，卖得好再下更多的订单安排生产，再来销售。
这样做虽然首单的100件会因生产成本高出现亏损，但从源头上解决了库存难题，且后续的大量订单跟进，会很快让加工企业扭亏为盈。
不过，要搭建这种柔性供应链并不容易，由于订单量小，还要求快，价格又压得低，大型或中型的工厂一般都不愿意接这种单子。
所以，SHEIN就专攻一些小厂，一家一家地谈，不仅包揽了样衣打板的工作，后面还提供贷款、货款提前结算等服务，也从不拖欠供应商的货款，甚至主动给供应商补贴。
通过这样持续的优惠和“倒贴”以及长期的坚持和互动，SHEIN的柔性供应链才逐渐搭建起来。
据中国经营报报道，SHEIN已在距番禺总部两小时车程的区域内，发展了300多家核心服装厂供应商，全部供应商超过2000家。
以数字化为基础，打通前后端供应链
SHEIN
小单快返的模式虽然好，但SHEIN的供应商大多是小工厂，而且数量庞大，如何才能快速将消费端的数据信息同步到生产端，并保证及时供应和产品质量呢？
这就需要一个媒介，来打通前后端供应链，让消费端和生产端在同一个数字化系统里进行实时交互，以实现业务流、资金流、信息流、物流的高效流转。
为此，SHEIN自建了一套MES供应链数字化系统。
通过自己的管理软件，SHEIN可以将其网站和App与供应链工厂的ERP（企业资源计划）制造端直接相连，和供应商共享客户实时数据，并借此指导设计、管理生产过程。
一款衣服上线后，所有的浏览、销售数据都会被SHEIN抓取，经过算法处理后，迅速同步到系统中，然后向工厂发出指令，快速调整生产。
同时，SHEIN用AI和算法代替了对当地市场的考察，利用追踪系统，可以快速捕捉到各地区消费者的搜索趋势，从而分析出用户及服装的变化趋势。
这样一来，SHEIN就能够在第一时间掌握流行趋势，将数据同步给设计团队，并在短时间内生产出来。
也正因如此，从设计到成品，只需7~14天，供货商就能完成产品交付。
另一方面，供应商也会向SHEIN提供原材料价格数据、其他客户的订单数据等等，SHEIN据此建立定价体系。
根据这个体系，SHEIN可以倒推出某个产品的生产成本，进而锁定一个价格区间，并以此作为衡量工厂报价的依据。
再者，为提升工作效率，实时掌握库存动态，SHEIN的MES供应链数字化系统在自身的给货系统库存结余模块引入库存条码、覆盖库存、库存状态、外部商品库存等四大功能，使得库存管理可视化、动态化，实时分析库存情况并解放人力。
通过数字化系统，将SHEIN的前后端供应链各环节串联在一起，这就使得SHEIN小单快返的运营逻辑能够跑通，也让这种柔性供应链，成为SHEIN的制胜秘诀。
当下，中国跨境电商已经成为未来增长潜力较大的外贸新业态，对于跨境电商企业来说，SHEIN的数字化供应链模式无疑是非常值得借鉴的。
不过，骐骥千里，非一日之功，想要形成如此规模且系统化的供应链体系，还需一步步积累，并不断探索，以实现新的飞跃与增长。
