中俄跨境电商的趋势「亚马逊卖家论坛」

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虽然俄罗斯的传统经济增长迟缓，但围绕电子商务展开的新型经济正在以两位数的速度加速增长。Ozon（俄罗斯三大在线零售商之一）首席执行官Alexander Shulgin表示，现在电商腾飞的所有条件都已到位，该行业至少会有十年的快速增长期。

据了解，目前，俄罗斯的在线零售占到零售总营业额的4.5%，并且以每年25%的速度在增长，几家电商巨头的增长率更是都在70%以上。去年Ozon的同比增长率甚至接近80%，并且有望再次实现三位数增长。

Alexander Shulgin表示，虽然俄罗斯的电商渗透率相对较低，但需求量很大，很多消费者需求还不饱和。随着物流渠道的开发带来的便利，他们发现人们非常乐意在网上购买几乎所有物品。

Ozon在90年代成立之初开始出售书籍，几乎可以看做是俄罗斯版“亚马逊”，甚至头几年如果你输入“amazon.ru”的网址则会链接到Ozon网站。

Ozon与其它大型电商公司有许多相似之处。目前，Ozon拥有实体的零售业务以及电商平台。卖家可以将他们的货物放入Ozon的物流中心，由Ozon负责发货（类似FBA）。或者，卖家可以将货物存放在自己的仓库中，Ozon只负责交付。

平台推出仅一年时间，但其已占该公司营业额的20%。Ozon的卖家目前只来自莫斯科，但他们有计划向俄罗斯全境所有卖家开放。此外，对于新西伯利亚或其他任何地方的生产商而言，这将是进入整个俄罗斯（包括莫斯科）市场的大好机会。

人们喜欢用“莫斯科和莫斯科以外的地方”来形容俄罗斯，虽然首都莫斯科是一个非常重要的市场，但电商在其它地区也在蓬勃发展。那里的人们无法接触到发达的零售业，供应的商品种类有限且价格较高，但电商的发展解决了这些问题。Ozon以“莫斯科价格”向居住在小城镇的人们提供了无限量的“莫斯科商品”。

Ozon认为其在小城市的增长率是三位数，且这个增速至少会在未来的三到四年内保持不变。

Alexander Shulgin认为物流是阻碍俄罗斯电商发展的主要原因，因为缺乏对配送网络的投资。他认为电商业务需要在俄罗斯全境拥有六到七个物流中心才能实现24小时-48小时的交付。

Ozon有三个交付渠道：快递公司、寄存柜、自提点。其中，寄存柜的增长速度非常快，已占所有销售的15%-20%。Ozon作为俄罗斯大型的寄存柜运营商，现有4000个寄存柜，计划到今年年底将增加到7000个。

当提及中国电商公司对俄罗斯市场的冲击，Alexander Shulgin认为，比起竞争关系，Ozon其实是在与阿里巴巴共同开发市场。因为客户诉求不同，来自中国的交货时间需要几周，但如果Ozon有一个就近的物流中心，那么则可以轻松实现次日达或者48小时内交付。

除了中国企业能提供的轻便商品（如服饰），Ozon则可以提供不能从中国运输的大件物品。而且，当地人会积极跟进阿里巴巴在销售什么产品，然后将其从中国进口到俄罗斯并在Ozon平台上出售，从而缩短了长途运输的时间，且比起从中国采购的商品，价格上更具竞争力。Ozon的优势是本地客户和本地基础设施。

Ozon几乎是全品类销售，但目前的热门品类包括服装、快消品、家居装饰以及保质期较长的食品。

在采购方面，目前Ozon采用的是混合模式，依类别而定。大多数电子产品是进口的，纺织品是混合的，而大部分食品和装饰品都是本地制造的。

（编译/雨果网 谢欣欣）

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