跨境电商创业如何组建团队,设置股权架构方案「跨境电商平台架构」

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股权结构不是一个小问题，你第一次创业总是感性的。你天真地认为创业就是为了赚钱，事实上我小司机开大船认为，第一次创业的人往往在赚钱之前就解散了；解散的原因有很多，比如性格和能力缺乏互补性……这些都是显而易见的原因。只要你不坏，讲道理，对方就不会和你“散伙”。导致合伙企业解散的主要原因是隐性的，即股权结构不合理。

股权结构并不简单

首次创业者由于缺乏经验，不知道不合理股权结构的危害，因此他们不会主动了解和制定股权结构；这会导致问题一个接一个出现，让你措手不及。当您意识到这些问题时，您的团队将离解散不远。

权益和股息

首先，权益不仅是股息的比例，也是权力的比例；它涉及人类最敏感的两个话题：财富和权力。一个人越强大，他就越有能力控制团队的方向，包括日常生活中一些小事的决策；财富直接关系到你将来能分享多少钱。如果一个团队没有清楚地解释这些事情，那就等于埋下了一颗不定时炸弹，爆炸随时可以能发生只是时间问题。

曾经遇到过一个例子，在这个案例中，他花了半年时间组建了一个团队，每天逃课，放弃了文凭，四处奔波吸引投资者。因为他没有钱支付员工工资，他承诺给他们股权，但没有提到具体金额；发起人向他们承诺，只要网站在线，他就能吸引投资者。有一天，投资意向终于有了，接到一家路演公司的电话，说一位投资者愿意出价300万美金，然而就是这个电话，团队人员开始争论股权，最后这个团队失败了。

这个例子给了我们一个经验：合作伙伴之所以成为合作伙伴，是因为合作伙伴总是把自己的利益放在首位，然后才是你们之间的感情。

合作伙伴之间的关系有多脆弱？这会让两兄弟互相争斗，会让昔年好友从此陌路。所以当你要和别人合伙时，不要把精力放在管理你们之间的关系上；你只需要让他看看他能得到什么好处。注：让他看而不是承诺；用黑白书写，然后按指纹。

制定符合您团队的协议

在合作之前，您必须先把丑话说在前面，然后再说其他，制定明确规则，并按照合同行事，这就是合伙制。但现在有一种现状：当一些大学生建立一个网站时，他们没有经济实力先创建一家公司；通常实先经营网站，至于创办公司是以后的事，这就不涉及正式程序。例如，签署合作协议需要您的团队自行完成；谁负责哪一部分、股份比例、期权池、稀释方法、退出机制等必须逐项列出并签字。不要感到尴尬，使团队气氛非常严肃；当你散伙时，你会知道什么是真正严重的。

此外，自己定的合作制度是具有灵活性，可以最佳地考虑每个人，并且比官方更可靠。你看阿里巴巴团队的股权结构由其自身设定。马云通过自己设计的股权结构成功控制了阿里巴巴。你在等什么？

相同的股份必须具有相同的权利？

不一定取决于你如何设置它，只要合伙人同意，投资者同意，只要他们愿意签署协议，你就可以设定任何方式。你甚至可以只拥有1%的股权，但可以控制公司的100%。例如，马云和刘强东是玩弄股权结构的大师。尽管他们持有少量股份，但他们完全控制了自己的公司；然而，一些公司的创始人不知道被踢出公司后会发生什么，这是不同股权结构设置的结果。

未签署合同的合伙人要么是新手，要么是流氓。

第一次创业的人不知道股权结构有多深，当你和他谈论这三条规则时，他并不感激你，而是认为你势利，性格有问题；这是一件艰苦的事情，毕竟，这对他们来说是第一次。如果合作伙伴对你有吸引力，那你可以花更多时间解释你为什么这么做，这也是值得的。然而，你必须提防那些有小心思的伙伴，他们会等你投入你的技术或创造力，他们会把你踢出去。但如果你签了一份详细的合同，这样的事情就不会发生；还有一种情况，就是创始人把你困在股权里，最后把你当傀儡。

最灵活的股权结构

不要让团队立即分割股权，而是保留大部分股权池，促成大家多劳多得工作的形式。

作者：小司机开大船