亚马逊2020净利润「亚马逊的利润」

今天给大家普及一下亚马逊2020净利润「亚马逊的利润」相关知识，最近很多在问亚马逊2020净利润「亚马逊的利润」，希望能帮助到您。

平淡的2019年早已离去了。轰轰烈烈的2020也无意间消失了一半，上半年掐指一算还剩···最后0天。当你开始数一数口袋时发现，哟呵，流水依旧一大把，钱却还是没存下。

——（小编：HAHA10006）

不要担心！不要彷徨！不要难过！在今年还没赚到钱的路上，你不是一个人！

——（小编：HAHA10006）

过去的半年，无论是中小卖家还是大卖家若单纯从销量去看，大多数都有增长；但若谈到利润，很多卖家会有一个感受——“感觉没怎么赚到钱”。

那么，利润到底怎么来？无外乎两种方式——开源与节流。2020年已过去一半，好在，还有新的一半。那些逝去的利润已经无力回天，但从明天开始，大家该如何拥有可观的利润？

学会算账

首先，我们需要避开几个大坑。

1、站内推广费高

站内推广费特别是PPC费用非常高，财务没有能力算出每个SKU花费的PPC费用和算出每个SKU的利润，因而PPC一直失控老板却没一点办法，还在按照账号回款给运营算提成。

2、FBA仓库

备货不合理，推广不得力，有滞销库存没有人管，产生大量仓租，特别是2018年的长期储存费是每个月都收的，其实就是惩罚性仓租，每个月交了这个钱，老板没有报表，对细节不知晓，运营心里清楚，但是疏忽处理库存。

3、站外推广费无统计流程

站外的一些动作比如刷单、红人营销、Deals站活动都会花费一些资金，公司缺乏统计流程导致数据缺失，运营人员也睁只眼闭只眼，不统计不扣除更好，老板看到的报表始终不是真实的毛利。

解决方法。

老板自己需要和同行多交流，寻找一些方法，并且针对性的学习算账这件总是被忽略的“小事”，比如学会计算到每一个SKU的各项收入、费用、利润，清晰地看到每个SKU的收入、费用、利润。

——（小编：HAHA10006）

——（小编：HAHA10006）

或者，起码找一个值得信赖的人做你的副手，认真学习这个行业的财务问题，帮你算好帐。

学会开源

跨境电商行业合规化趋势不可逆转，未来一定是精细化、品牌化的天下。

近期最火的公司，就是那个18个月IPO的瑞幸咖啡，一手把瑞幸品牌推起来的CMO杨飞有一句话：现在做c端生意的企业一定要有流量池，而品牌，就是你最重要的流量池。所以一定要致力于以品牌溢价增加产品利润，但每个人都想做品牌，品牌到底该怎么做？

我们可以从以下五个方面去考虑：

1、产品定位。走便宜路线，还是高性价比、高质量的路线。

2、市场瞄定。选定目标国，比如欧美的主流国家：美国、英国和德国。这些国家消费者更适合的是什么产品？高品牌、高质量、高性价比的产品。

3、市场细分。假设卖家选择在欧洲市场，即使是个像法国这样的小语种国家，其实它的人均消费以及市场体量都很大，仅拥有6700万人口也可创造出一年817亿欧元的电商规模。

4、用户画像。通常情况下，经常在网上购买的欧洲消费者大多数为中产阶级，通过他们的消费行为，卖家可以推测出他们的购物习惯以及品类爱好。

——（小编：HAHA10006）

5、产品筛选。卖家可以根据自己的资源，去选定一些产品，但要结合当地的文化、当地目标客户群的年龄层。选品作为品牌打造前期的一个关键步骤，很多卖家都想通过打造爆款让自己瞬间暴富，但实际上是很困难的，只能在选品方向上寻找利润的突破点。

除了品牌化，另外从开源的角度来说，新兴市场一定要拓展，包括中东、“一带一路”、东南亚、非洲。

其中最重要的还是印度，特别是中美贸易战正式爆发，英国脱欧来回折腾，让亚马逊在欧美元气大伤，必定会寻求更有潜力的国家，拥有13亿人口的印度一定是亚马逊未来发力的重心。

学会节流

从2019年的整个大环境来看，一部分利润的来源是——汇率。从年初的6.2升到6.8，到近期的6.9，很多人都享受到汇率的红利。但这些只是短期红利，未来依然会继续波动。而国家的环保政策、原料商价格的不断上涨，基本上在供应链端的价格上涨趋势却基本上挡不住，未来的趋势只会更高，不会更低。

除此之外，在行业合规化的背景下，税务成本、人工成本都在不断上升。因此，在2019年，卖家想要在产品的成本上面去做更多的期望，相对来说比较困难。

而基于以上的前提，卖家们如何在2019年优化供应链呢？

一方面，优化好工厂。

——（小编：HAHA10006）

卖家只有培养出自己长期战略的合作工厂，对方才能在关键时刻拉自己一把，但也不要只锁死一家工厂。2019年，卖家可以跟那些相对中上或者中大型的工厂合作，因为它全年的消耗量可能比卖家全年的销量多好几倍，所以它在上游供应链的原辅料上的整合一定会比卖家更有优势。跟这些工厂合作，它在成本跟品质方面会给卖家一定的保障。

另一方面，产品开发。

以服装为例，他们以往是根据服装款式找云辅料，但现在可以重新盘整链接，以面料开款式。然后把不同的款式给不同的工厂，让他们去做。假设卖家有十家工厂，做的面料都相同但款式不一样。这样形成的单量对上游较有谈判能力，卖家可以跟面料商做一些价格的谈判。

最后一方面，解决好税务。尤其是欧洲站卖家，税务方面的节流有两个方面：税号注册和后续的申报。注册方面就不用说了，目前价格浮动比较大，找一家性价比高的就可以。重点是申报。是全缴，还是低保？

——（小编：HAHA10006）

我有20个欧洲站账号，是不是应该对他们的税务有一个整体规划？有的账号很重要，我到底是选择补税还是选择放弃重新注册一个账号？等等等等税务的问题还很多，做好了，能帮你节省很大一部分成本。限于篇幅，这里无法说的太多。

希望以上文章可以给那些正在做亚马逊跨境的朋友还有那些现在想进军亚马逊的小白同学一点帮助。有什么不懂的问题可以问我，很高兴为你解答。