继直播带货之后下一个风口「董明珠直播带货对线下经销商的影响」

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2020年由于疫情影响，不论实体商家，还是传统企业都无法正常营业。因此，直播带货成为了最火爆的商业模式。

但从本质上来看，直播带货和传统电商是相同的，最终只是流量和价格的竞争，真正靠直播带货赚钱的，只有极个别的头部主播和平台。

那么作为传统企业或者普通人来说，未来该何去何从呢？一定要读懂这3个趋势，以消费资本为基础，去做未来的市场布局！

1、消费资本时代

2、赋能个体创业

3、打造共享模式

4、自营店 社交裂变

一

在改革开放的前40年，市场的趋势发生了4次大的变化。

从物资匮乏的货为中心，到渠道为王，流量制胜，再到今天的直播带货。

这些都是以生产资本和知识资本为基础，以物质需求为主的市场形态。

也就是说不论通过线下实体、电商、资本去购买，都是以货为中心，靠价格竞争趋势。

即便通过品牌化发展，还是以商家的个人意愿在开发市场，靠品牌产生溢价。

在这种市场形态下，最终的受益者永远都是商家，客户消费的越多商家就越赚钱。

但随着市场的竞争加剧，以物质为主的消费市场将被淘汰，取而代之的创业市场。

什么意思呢？就是在今天品牌的聚合度在不断加强，产品同质化严重，你的产品再优质，品牌多么有价值，没有消费者都等于零。

那么想要获取更多的消费者，必须要从消费市场转向创业市场，让每个用户成为利益共同体。

二

在未来的10年，每个人都是一个独立的流量体及经营单位。

商家想要获取更多的流量，就需要把传统的实体、电商、直播模式转变成共享模式。让更多的人参与到传播、分享、销售中去。

这样才能和消费者合为一体，产生持续的黏性，带来更多的流量。包括小米的雷军、董明珠都在以消费资本为基础，赋能个体参与创业。

小米就是先拥有了大量粉丝，然后开始打造线上云店、线下体验店、最后布局社交电商模式。

就是小米的每个用户都可以在社交电商平台，申请成为会员，这样就消费的时候就可以获得折扣。不仅如此，这样也能增加会员离开的成本，提升复购率。

同时，每个申请成为会员的粉丝，不仅可以获取折扣，而且也可以通过老带新、分享传播去获取奖励和分润。

这就是依托消费资本为主，去赋能个体，打造的社交化零售模式。

三

赋能个体打造创业平台，不只是互联网大佬的个例，格力的董明珠也早已入局。

由于疫情影响，董明珠也在做直播带货，但首次直播仅带来22.53万元。

那么董明珠换了一种思路，通过赋能个体的模式，在私域流量做直播就突破了百亿。

这种赋能个体，是依托小程序作为商品载体，让所有的员工去转发直播活动内容。

如A用户转发的链接，只要进来一个客户，就可以获取6元的奖励。而且产生交易，参与销售的人员也可以获取提成。

那么通过赋能个体，实现全员营销，就可以在直播带货的基础上，实现价值共享，让流量和业绩倍增。

四

格力虽然是实业，但想要在疫情期间，提升整体的业绩，也需要借助消费资本为基础，驱动更多的人参与销售。

当然除了董明珠，以直播带货结合全员营销，提升业绩以外，也在打造社交化零售模式。

细心的朋友可能会留意到，在看电视的时候，经常会看到董明珠的店。

董明珠的店，顾名思义是以个人IP为流量入口，实现全员营销、大众创业的模式。

就是格力的每个员工，包括消费者都可以通过社交场景去分享店内的商品链接。

那么每个人的个人号、各种社交媒体平台，都会有大量的粉丝、亲友。而且这种连接可以相互打通，实现裂变。

也就是说只要员工分享或者客户去传播，就意味着董明珠的IP店，可以获得100倍甚至以1000倍的流量。

因为每个人的个人号都会有1000左右的好友，这种分享传播，就会打通亲密关系链，让用户去传播用户。

在未来不但是小米和格力这些大企业，可以依托消费资本，在创业市场实现业绩增长，中小微企业同样可以解决这种方法。

只有以用户为中心，把用户作为利益共同体，才能让用户持续消费，裂变传播，放大用户的价值。