广州市第二届电商直播节「广州市第二届直播电商节」

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羊城晚报全媒体记者 刘云 实习生 邹豫 吕绮琪 陈佳琪 吴仪

站在经济社会数字化的新起点上，数字化转型成为市场关心的焦点。目前，正在上演的第二届直播电商节（中国·广州），广州以直播电商、跨境电商等新业态新模式为抓手，为广州商贸业数字化赋能。

作为新技术新业态，直播正不断赋能广州的优势产业，也带来充满蓬勃生机的消费活力。根据2020年年底淘宝直播联合淘榜单发布的“2020十大直播之城”数据，广州的商家直播数量排名第一，商家直播成交同比增长97%。

广州市商务局的数据显示，2020年广州市实物商品网上零售额1937.42亿元，逆势增长32.5%，是2015年的3.4倍；占全市社会消费品零售总额的比重为21.0%，比2015年提高12.8个百分点。

不仅如此，广州跨境电商一直稳居全国前列，进口规模连续7年全国第一。海关数据显示，广州通过海关跨境电商管理平台，进出口规模从2014年的14.6亿元增长到2020年1月至11月的419.9亿元，增长29倍。

为何广州在跨境电商方面可以取得如此成绩，通过三家参加第二届直播电商节、在国内具有代表性的跨境电商企业发展模式，或可找到一些答案。

洋葱：实现“一切皆直播”的新消费场景

在这次直播电商节上，洋葱获得众多媒体的关注。洋葱集团相关负责人告诉记者，“直播节为企业提供很好的展示综合实力的平台，在更大范围内提升消费者对品牌和平台的信心，增强消费者的品牌心智，更好地帮助企业输出品牌形象。”

记者看到，本次直播节上，洋葱集团为广大消费者提供数千品牌、上万产品，涵盖潮流美妆、口碑保健、格调育儿、美好味蕾、星级个护等23大品类，还别出心裁地搭建场景式直播展位，以“兴趣场景”为设计主线铺设时尚格调的直播间，搭建高质生活家、C位颜值派、摩登主妇间三个场景，让消费者将美好的生活方式“买”回家。

“洋葱为跨境电商品牌服务的路径是：在上游，依托战略联营、品牌代理、创新自研，打造全球Fresh年轻、Fashion时尚、Future迎合未来的3F品牌组合；下游依托庞大的全网渠道矩阵和新流量营销阵列，让高品质的商品和服务精准覆盖更广泛的消费人群。迄今为止，洋葱集团已覆盖品牌孵化、资产管理、采购、营销及全渠道建设的业务模块，并取得出色的业绩回报。”洋葱集团相关负责人表示。

卓志：让消费者足不出户游遍RCEP国家

在第二届广州直播电商节上，卓志跨境电商供应链的总裁李金玲表示，“本届直播电商节中，我们主要带来了进出口双向的跨境直播，把RCEP15国(RCEP一般指区域全面经济伙伴关系协定)的好产品以直播的方式带给大家，让我们中国的消费者可以足不出户游遍RCEP国家，也让这些国家的优质商品进入中国。同时，在此次直播节期间，我们还会带来保税仓的沉浸式直播，视频前的观众朋友们可以一起去参观神奇的保税仓是什么样子。”

依托跨境保税仓，卓志凭借沉浸式直播和保税仓内探访，向万千用户直观展示每天上万全球好货在仓内流通的场景，使消费者在家就能买到国际正品，突显广州开放的经济及全球大热卖的氛围。

弧米：B2B和B2C跨境电商直播新模式正在兴起

其实做跨境电商直播，并非弧米最初的定位，而是进入第三个阶段后的选择。杭州弧米科技有限公司创始人兼CEO邓亚辉告诉记者：“弧米第一个阶段是做外国人社群，即MyHomie平台，平台上大概有近5万外国人。因为这样一个平台，使弧米对于海外消费者消费习惯以及海外市场有了深入了解，同时实现外籍主播的储备工作，这些第一阶段的经验，为后面的业务打下了基础。”

相比于跨境电商B2B直播模式，B2C是不是更有优势？对此，邓亚辉表示，在弧米，B2B直播和B2C直播，目前由两个团队在做。B2B直播的观众多是大量采购者，在跨境直播当中虽然比较常见的，但在国内还是较为少见。B2C直播更多面对的是个人消费者，无论是国内还是跨境，都还是最常见的直播形式。

作为跨境主播，需要掌握海外买者的消费心理、购买习惯，更需要对产品十分了解。“我认为，要做好B2C跨境电商直播，必须要创造主播的个人人设，其目标就是在这个领域培养海外版的‘薇娅、李佳琦’。就目前发展来看，B2B和B2C的跨境电商模式都是需要的，至于未来哪个赛道更大，现在还是未知数。不过可以确定的是，广州的营商环境很不错，跨境卖家很集中，有强大的供应链，加之政府主办的直播节在海内外的声势和影响力，我们已经在注册广州公司的过程中，相信很快就可以在广州落地业务”。

直播电商节：向世界打开消费行业聚变的展示窗

自9月9日盛大开幕以来，第二届直播电商节（中国·广州）正如火如荼地进行中，目前整体进程已经过半。

有人说，跨境直播电商突然在广州火了，是因为这个产业显得轻松并充满活力，但记者以为，广州发展这个产业的背后，绝非即兴之选，而是基于对城市禀赋的深度思考，是充满了历史厚重感的选择。

2021年的中国跨境电商，继续延续持续增长的良好势头，实现两位数的高速增长率。跨境电商已经成为我国经济发展的重要推动力，外贸行业也是大有所为！如果说直播电商就是一场新的聚变，那么直播电商节就是这种消费行业聚变的展示窗，它将令全世界看到广州在消费产业领域中焕发出的“老城市 新活力”！

编辑：王俞

来源：金羊网