社区电商对实体店冲击「电商冲击下实体店出路」

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2021年，社区电商经过一番龙虎斗，终于还是在硝烟弥漫的商战中落下帷幕，大多数在大环境下都折戟了，但仍有存在的，也是在低调的竞争中求生存，但其导入的流量却让岌岌可危的电商平台多了一份活力。

社区电商的低价陷阱

社区电商成立一年多来，在其互联网大旗下一贯的“高补贴、低价亏损战略”在大环境下得到收敛，很多社区电商平台在监管压力和自身市场竞争力疲软的态势下，早早的关门停业，只留下门口的一众供应商长吁短叹。

风口来得快，去得也快。

社区电商的低价陷阱，体现为300-400g±30-100g的计量计价，以及一些仿冒商品，劣质品（特别体现在根茎类蔬菜、水果类，个头特别小，属于个果直径非常小，不会出现在实体店的，如果客户实体店采购，也不会购买的，这类商品特别是水果的价格也不便宜）。

比较突出的就是一改老百姓传统认知的500克一斤的计量单位，将单项的蔬菜、水果的重量单位改为300g±30-100克之间，商品重量有出入，蔬菜水果的价格好像很便宜，但是换算成500克的计重，和实体店相差无几甚至有的还高出一些。

实体店的出路：拓宽经营面，增加特价菜

以笔者所在小区边上的实体蔬果店，算是本地比较知名的连锁店，经营面积二百多平米，在社区电商野蛮扩张之前，本身也在一些外卖平台有外卖业务，也有20-50元不等的购买门槛，也不乏一些吸引客户下单的特价菜。

在过去的2021年，实体店也经历过疫情的影响，摆放在收银台的商品也越来越多，像包子、零食等的展位也占了进门的一些位置；特价菜的幅度也越来越大，最突出的是0.99元/斤的优质上海青，而且还是年关时节，这在以往是不可能的。

此消彼长：社区电商补贴减少，实体店平均价格降低，消费者折中受惠

社区电商受益于传统电商平台的流量竞争，其背后的资本愿意用补贴买买菜客户带来的流量，这与前段时间某知名电商平台合并旗下电商品牌的走势就可以看出，电商平台以往强大的流量导入已经开始负增长，不论是打车、自行车、外卖等等一个个风口，都可见到电商平台布局的竞争。

不同的是，社区电商关系到老百姓的菜篮子工程，不是资本可以肆意扰乱的。大环境的变革，让很多社区电商退出，留下来的补贴减少，团长激励计划在数量还是补贴上都锐减。

实体店也在这一轮冲击中体无完肤，大型连锁蔬果实体店咬牙苦撑好不容易打拼下来的地盘，菜场的小商贩受到的冲击最大，毕竟蔬果实体店大多开在小区门口，降价成为必然的趋势，而这一影响也带动了实体店——蔬果供应基地之间更多的直接面对，裁去过多的中间环节，把物流成本和商家利润进一步压缩，最终体现出来的，是蔬果价格的平均价格下降。

当然，一些蔬菜在价格上也大起大落，如大葱、大蒜、生姜的价格大幅下降，菠菜、辣椒的价格大幅上扬，这是市场对一时供应量的正常反应，也是一家欢喜一家愁。

展望2022年，无论是社区电商的坚守阵地方，还是蔬果实体店的经营方，都不舍得放弃过去一年的坚守，不轻言退出。

可以说，老百姓的菜篮子，是过去一年电商平台在乎的新增流量，也是实体店赖以生存不可缺少的重要组成部分。

在更为激烈的竞争环境下，优胜劣汰是那么的残酷，猝不及防地倒下，更多的是，重新挺起来的新商业形态，丰富着大家的生活。