天猫618复盘总结「项目怎么复盘」

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6月21日凌晨，阿里现任一把手、天猫618项目总负责人戴珊向商家发布了一封感谢信，信中着重强调了今年618期间天猫销售额的再次增长，但对于具体的销售数据，阿里巴巴这家中国最大的电子商务公司则讳莫如深。

取而代之的，是戴珊所谓的“看到了消费者对生活的热爱”、“见证了消费信心的巨大恢复”等场面话。

低调，是阿里自去年双十一以来，始终贯彻的对外原则。

和阿里类似，拼多多也对披露618大促数据这件事兴趣缺缺，之前其早已通过百亿补贴等活动将购物节“常态化”，因此今年618过后，拼多多对外公布的只有诸如家电、日化、美妆等细分品类的战报。

在电商三巨头中，唯一亮出底牌的是京东，作为自家店庆日，京东在今年618期间，累计下单金额达到3793亿元，同比增长10.3%，不过这一增速已滑落至五年来新低，距离告别两位数增长时代近在咫尺。

而在前一年的618大促中，京东GMV增速还高达43.72%。

来自第三方平台的数据似乎更加悲观，据星图数据统计，今年618期间全网综合电商销售额达5826亿元，同比仅微增0.7%，位列前三甲的依旧是天猫、京东与拼多多，与去年无异。

抛开统计口径上的差异，我们至少能得出这样的结论：电商行业整体增长乏力，在某些平台负重前行的同时，一定也有平台在悄然掉队。

说是史上最难618绝不为过，但更为关键的是找出近年来电商购物节频频遇冷的根本原因。

至少从目前来看，疫情对于消费的冲击已蔓延至线上，并且在短期内难以扭转颓势。

知名咨询公司埃森哲近期所发布的调查报告《2022中国消费者洞察》中显示，有近一半（48%）的受访者表示未来一年将在储蓄和理财上增加投入，这意味着大量电商用户或将节衣缩食，减少一切不必要的消费支出。

如果说此前两年，疫情对消费的冲击还主要在物理层面，伤害的多是线下实体门店，甚至对线上消费形成了助力，那么当下面对早已钱包空空的用户，疫情所带来则是冲击一切消费场景的魔法伤害，无人能独善其身。

不仅如此，电商平台们所仰仗的的流量红利早在2018年便已捉襟见肘，如果不是拼多多凭借一己之力在下沉市场打开缺口，行业的内卷可能要来得更早一些。

此外，新型电商对传统电商的冲击，也在今年618期间表现得淋漓尽致，相较于综合电商不足1%的销售额增速，直播电商高达124%的同比增长绝对称得上是大超预期，其交易规模也猛增至1445亿元，慢慢有了和传统电商一较高下的底气与筹码。

除了行业前三甲抖音、快手与点淘，更多类似顺联动力这样近年来新兴的私域电商平台，也在今年618期间大放异彩，对传统电商造成了极大冲击。

据了解，除了现金红包和大额购物券等传统大促形式，今年618顺联动力还借助平台社群资源优势，有针对性的为用户种草高性价比产品，其于今年四月在平台上线的顺联健康项目表现尤为突出，此前所孵化的朵杞、向鲜等新消费品牌均有不俗表现，在用户消费体验的持续升级之下，其拉新数量与大促当日GMV均有显著增长。

而就在618大促前两天，顺联动力还登上由《浙商》杂志所评选的“2022浙商全国500强”榜单，相关数据显示，顺联动力以24.4亿元的年营收规模，超越多家上市公司，位列榜单第377位。

值得关注的是，资本市场对于顺联动力的发展前景也愈加乐观，在2021年完成总额1.5亿元的三轮融资之后，顺联动力又与港股上市公司中天顺联（HK.00994）签署了谅解备忘录。6月份以来，中天顺联股价一度上涨超过30%，市场普遍传闻，顺联动力或将于近期通过VIE架构借壳中天顺联，从而实现在港股市场的整体上市。

虽然饱受新兴势力的蚕食鲸吞，不过从目前来看，电商行业依然保持着“五常”格局——传统双雄京东阿里、草根逆袭拼多多、还有直播新贵抖音快手。

统计局数据显示，今年前五个月，在社零总额同比下降1.5%的前提下，全国网上零售额依然逆势增长2.9%，增速虽低但考虑到大的市场环境，电商仍是发展较快的朝阳行业之一。

而随着下半年的经济复苏，此前受抑制的消费需求有望得到充分释放，中国宏观经济论坛的最新报告认为，下半年中国实际GDP增速有望达到6.4%，也将带动包括电商在内的多个行业复苏。

在经历过行业的反复洗牌之后，新电商是否昙花一现，旧平台能否稳健如前，问题的答案只能留给时间。