未来的蓝海市场「蓝海风中心书城营业时间」

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赢的唯一方法是比别人学的快。——埃里克·莱斯《精益创业》

过去几年，跨境电商行业一路高歌猛进，在风口红利的雪道上不断翻滚，成就了整个行业的欣欣向荣，也吸引众多卖家进入赛道深耕。

进入2021年，跨境电商行业正面临着危机并存的风云际会之时。一方面，亚马逊平台不稳定风险增加。今年封号潮让部分依赖亚马逊创收的中国卖家遭遇大规模封店，平台从高速发展进入高质量发展，政策趋严；另一方面，热门市场从增量变存量：蓝海市场逐渐泛红，而平台“价格战”又进一步将竞争推向白热化。更不用说还有日本汇率跳水、欧洲税改、物流拥堵、运价疯涨等一系列恼人的问题。

不少卖家意识到，与其将鸡蛋放在一个篮子里，不如分散风险；与其在红海中厮杀，不如寻找增量市场。而多平台和新市场则是“降风险、找增量”中最为重要的两部分。

基于此，跨境眼观察联合ECCANG ERP，对全球各大电商平台、各大数据网站、各大调研机构的公开数据进行了长达数月的整理和分析，输出了《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2022）》。这是行业首部最全、最系统的平台及市场报告，也是跨境眼观察团队九大原创报告中信息量最为爆炸的一本书籍。

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近500页大部头

详解全球175个平台、八大区域

从本书结构来看，该书共分为十个章节，包括全球经济趋势及电商格局概况，对北美、欧洲、东南亚 印度、东亚、拉美、非洲、中东、大洋洲八大市场中各类电商平台的研究，目录如下：

（向下滑动查看所有目录）

从内容来看，跨境眼观察&ECCANG ERP深挖了各个区域及该区域平台的机遇及挑战。参考维度包括：当地的经济现状和发展趋势、当地居民的消费意愿和消费水平；电商渗透率情况，电商平台营收、流量、第三方卖家情况、促销节点、热销品类、物流、支付、招商政策等。

（全球电商网站访问量TOP50，部分）

此外，本书开篇对全球访问量TOP50电商网站进行了汇总。不仅是对信息的收集整理，更从卖家实际业务增长出发，对平台机会点进行了横纵向的对比分析，卖家可以根据平台潜力及自身优势进行合理布局。

值得一提的是，本书不止是平台报告，更是一部电商市场研究用书。

根据下图，2021年全球电商销售增长预测排名前五的国家是：印度、巴西、俄罗斯、阿根廷和墨西哥。

（2021预测全球电商增长速度最快的国家TOP10）

排名第一的印度，预测今年电商销售额将增长 27.0%。巴西、阿根廷、墨西哥作为拉美主要经济体也排名靠前，预测销售额增长率均超过了26%。虽增长迅猛，但与发达国家相比仍有巨大的增长空间。

（美国历年电商销售增长及电商渗透率）

以美国为例，2020 年美国线上消费总额为 8611.2 亿美元，排名世界第二，同比增长 44.0%，创 20 年来最高纪录。2021 年美国的电商增速有所放缓，但电商渗透率仍在逐年提升，2021 年第二季度达到 18.6%。

从这些数据中，我们可以看出各个区域电商增长大观。但这里并不建议卖家进入这些市场盲目扩张。在市场潜力中，增速不是唯一考量因素，还应考虑该地区疫情、经济与基建情况。

（印度经济及电商市场分析）

具体而言，人口、电商渗透率、消费者偏好、地区电商政策等是电商得以发展的必然条件，而这些因素也正是本书分析的方向之一。

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热门平台

“一超多强”的竞争格局

本书对于175个平台有更为详细的划分，包括热门平台、本土平台以及小众其它平台。

（亚马逊中国卖家占比2020）

就热门平台而言，亚马逊作为领军者，常年处于一家独大的地位，也是中国卖家最为活跃的平台。如上图所示，在亚马逊全球九大站点中，2020年中国卖家平均占比超42%。例如，在亚马逊美国站，中国卖家占42%，加拿大站占56%，西班牙站占55%。

今年受市场需求下降影响，各大平台的增速都有所放缓，但亚马逊依旧稳居“一超”的地位，“多强”正快速崛起。

（各电商巨头历年GMV增速变化）

从上图可以发现，Shopify及Walmart近几年发展迅猛。而进入2021年，Walmart的全球市场范围内电商营收预计增长89%，远远超过亚马逊16%的增量。Shopify则作为建站平台一度超越亚马逊的其他竞争对手，如Walmart、Wish、Target等，成为越来越多卖家的选择。

除Shopify及Walmart外，速卖通、eBay等老牌电商平台实力尤在，乐天、Mercado libre、Allegro等新实力平台也在迅速抢占市场份额。

（Mercado libre平台分析）

过去，紧靠亚马逊就能够获得增长，如今行业竞争加剧，赛道不断洗牌，卖家们要保持更加清醒的头脑，紧随行业动态，才能在平台巨头的博弈中实现利益最大化。

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本土平台

占领当地消费者心智

近年来，亚马逊频频发力欧洲小国、埃及等市场，shopee宣布开放波兰市场，但是，巨头们开拓新兴市场的脚步并不总是顺利。

（泰国电商平台TOP10；2021年Q3）

在东南亚大部分国家的热门电商平台中，除lazada、shopee外，并没有亚马逊、eBay之类的国际电商巨头的身影，本土电商的发展反而更为强劲。在波兰市场中，不少跨境电商平台均遭遇折戟，今年4月-5月，速卖通波兰站的用户数量下降了12.4%，亚马逊始终未上榜单。

（波兰电商访问量TOP5；2021年）

这是因为，相较跨境平台，一些地区的消费者更为信赖本土电商平台。比如，波兰本国电商占据了非常大的市场份额，Allegro 在波兰的认知度达到98%，平台96.22%的流量来源于本国；德国人则偏好在带de.域名的网站购物；中东平台访问量最大的前三个平台都是来自于土耳其（Trendyol、n11、GittiGidiyor）。

（中东电商平台访问量TOP7；2021年）

不能忽视的是，近几年许多国家的本土平台也正在向国际卖家开放入驻，对于想要在扩张的卖家来说，这些平台卖家少、竞争小，不容错过。

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小众其它平台

特色类目卖家的掘金赛道

随着时代和消费群体的变化，大批小众平台开始如雨后春笋般兴起。

首先是原创手工平台。2005年，美国出现了一种社会风尚，反对过度消费和生产，以购买和使用手工制品为荣。截至2020年，北美手工艺品市场的价值约为 2424 亿美元。除了大众所熟知的Etsy之外，ArtFire、Aftcra、Zibbet等也进入了人们的视野。

其次是二手平台。受疫情影响，美国掀起二手消费“浪潮”。例如美国最大二手交易电商平台Poshmark、男装二手平台Grailed，日本最大的二手交易平台Mercari等。

（Mercari平台介绍）

此外，还有一些小众个性电商平台，如收藏品、乐器、教科书等电商平台，也陆续开放了国际卖家入驻渠道，为相关类目卖家提供机会窗口。

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哪些人必看？

降风险、新入场、找增量的卖家看过来

那么，这样一本信息量庞大的书籍适合哪些人群？又是哪些人必读的呢？

第一，想要多平台运营、分散风险的卖家。2021年亚马逊对违规卖家的清扫活动让众多卖家大受伤害。也让卖家意识到，对平台的依赖性越大，面临的不确定风险也在加大。许多中尾部卖家开始从亚马逊平台外溢到其它平台，以求稳定发展。

第二，想要寻找新增量的卖家及新入场卖家。根据Marketplace Pulse数据，2021年1月至3月亚马逊在全球范围内新增了 29.5 万名新卖家，在亚马逊四大核心市场（美国、英国、德国和日本）中，平均有 75％的新卖家来自中国。

（亚马逊卖家数量&销量贡献占比2020）

卖家数量在不断增长，竞争也在逐渐加剧。2020年，亚马逊全球销量的90％由36万多个头部卖家贡献。60%由6万多个头部卖家贡献。换句话说，亚马逊平台上的大部分GMV都来自于老卖家，这意味着中尾部卖家和新卖家想要进入亚马逊分一杯羹，就必须找到新的增长点，而探索新的蓝海市场和平台不失为一条有效途径。

此外，各类型服务商也能够从本书中获得最新的电商及卖家增长情况，及时调整业务布局。

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洞察赛道新机遇

175个平台网址汇总

为方便大家查阅，本书结尾收录了175个平台网址。这里附上部分北美平台网址的截图：

（北美平台网址，部分）

由于篇幅有限，以上仅对《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2022）》进行了部分介绍，占书籍内容的冰山一角，更多内容请关注跨境眼观察。