拉美收入陷阱「拉美金融危机」

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就在6月，Mercado Libre平台开始实施新的佣金模式，将原17.5%固定佣金模式改成按类目收取佣金的模式。而令人侧目的是，电子消费类目实现了幅度最大的佣金下调，佣金低至14.5%的平均价。

而这样一个信息透露的是，在拉美销售电子消费类产品，卖家利润点更高了！

拉美是跨境电商新兴市场，也是疫情下众多跨境电商卖家关注的市场。据 eMarketer 报告显示，在 2019 年拉丁美洲的零售额将增长 5.3% 至 2.094 万亿美元，成为全球第四大零售市场。

因拉美地区轻工业欠发达，当地商品选择性少且价格贵，而随着互联网普及率的提升，当地人更热衷于网购且购买跨境商品。直至今日，拉美依然成为世界上电商增长最快的地区之一，预计到明年，拉美电商市场规模将攀升至1180亿美元。

而拉美电子消费类产品市场有多大，中国卖家有多大的机会呢？

年轻人成网购主力军，经常购买电子产品

据了解，无论是拉美哪个国家，消费者均喜欢网购服饰、配饰和电器，其中最经常购买的跨境产品为电脑硬件及个人电子产品。

巴西

众所周知，巴西是拉美地区较为成熟的市场，调查统计，超过60%以上的人口为30岁以下的年轻人，自然而然，手机和社交媒体在巴西扮演着非常重要的角色，近半数的在线交易是通过手机完成的，同时，巴西也是全球第6大智能手机市场。

在巴西，较为畅销的电商细分品类当属消费电子产品，其总市值占巴西整体的42%。根据巴西一个购物网站的调查数据显示，2018年末巴西消费者最喜欢的礼物是电子产品，其中智能手机位列第一。另外，据购物网站Tiendeo.com.br的调查表明，巴西的消费者在购买年终礼物时更喜欢电子产品，同时，在选择电子产品的巴西消费者中，63%的人选择搜索智能手机。调查还显示，除了智能手机，巴西消费者在购买年终礼物时也倾向于选择电器以及家电产品。

据市场调研公司yStats.com数据，最受巴西消费者欢迎的跨境购物网站来自中国和美国。

墨西哥

墨西哥是拉美人口第二多的国家，仅次于巴西，但在拉丁美洲最大的电子商务市场，约8800万网络活动用户占总人口的68%。另外，对外国商品的需求很高，美国占墨西哥进口商品的48%，中国位居第二，日本、韩国和德国紧随其后。墨西哥电子商务市场将继续保持两位数的增长，预计2021年合计年增长率为12.6%。

跨境购物是墨西哥电子商务市场的重要组成部分，约68%的墨西哥电子消费者在国际网站上购物，占总销售额的四分之一。最受欢迎的网上购物类别是3C电子产品，电脑、电子游戏及电子产品配件和旅游产品，分别占国内电子商务市场的31.7%和30.4%。

阿根廷

阿根廷拥有4000万人口，而互联网用户数高达3200万，其中约七成人在2017年中进行过网购，是拉美地区第二大电商市场。据了解，在阿根廷，电子产品和旅游产品是最经常被搜索的产品。

据了解，即使是在手机整机进口市场完全封闭的阿根廷，智能手机的比例也是连年上升，目前已经接近了80%。

智利

智利总人口数约为1819万，尽管智利人口正在老龄化，但仍然相对年轻。年龄中位数为34.8岁。人口增长率为0.75％，24岁以下的人口占34％，55岁以上的人口占22.4％。

在智利，超1500万人正在使用智能手机访问互联网，30％为在线购物者。该国的互联网覆盖率已达77.8%以上。

从咨询公司Brand & Label公布的2019年数据可知，相比于其他商品，智利人更喜欢利用互联网购买如电视、手机和电子游戏等科技产品。

卖家如何发展拉美电商市场业务

近年来，拉美电商市场增长势头强盛，虽然在拉美市场，加上税收及其他费用之后，产品售价翻一倍的现象很常见。不过，这些高额的成本并不能阻止巴西中产阶级进行上网购物。随着拉美人对优质外国货的需求与日俱增。瞄准拉美地区中产阶级的电商平台和卖家也在与日俱增。

当下，拉美本土电商平台Mercado Libre已经全面向中国卖家打开招商通道。据悉Mercado Libre在拉美地区的电商市场份额高于 eBay 和亚马逊，被外媒称为是正在崛起的电商巨头。目前，Mercado Libre 是全球排名第七的电商公司，其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等 18 个拉丁美洲国家，其平台销售品类已经涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等多个类目，并且这些类目普遍是中国制造业的主流产品，非常适合中国卖家销售。

事实上，中国卖家已可通过Mercado Libre平台将产品销往巴西、墨西哥、智利，且官方表示第三季度会为中国卖家在开通新的哥伦比亚站点。据悉在 Mercado Libre 上的中国卖家店铺 GMV 在 250K 美金 / 个左右，仅仅只占全平台 GMV 的 0.3%。热销品类包括服饰、消费电子、玩具、家居和运动。

现阶段，Mercado Libre表示满足以下条件的卖家即可快速入驻平台开始拉美业务：

1.卖家需有其他C端平台运营经验，比如：亚马逊、速卖通、eBay等

2.卖家在其他平台的月销售额需达6W美金（需提交店铺后台流水数据截图）

3.卖家其他平台店铺的产品平均客单价在15美金以上，以20-50美金最佳

4.自主品牌>零售品牌

传统外贸卖家欲入驻MercadoLibre平台需达到以下条件：

1.具备跨境电商运营人员或团队（有其他跨境电商平台的运营经验）

2.传统外贸月均销售额达6W美金以上

3.产品客单价在15美金以上，以20-50美金最佳

4.自主品牌>零售品牌

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