玺承电商俱乐部18万「当小白遇上狐妖」

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当一个运营小白，遇到一个新店，又是一个产品同质化严重的类目，该怎么办呢？

2017年，刚刚入行电商的超哥，来到童装产业集聚地湖州，加入一家成立不到一年时间的淘宝店铺做运营。

尽管身处产业带，他们店铺在面料、价格、生产上有一定优势，但由于当地都是同一类目，导致同质化非常严重，价格战打得很厉害。

作为一家刚刚处于摸索阶段的店铺，超哥加入后的第一年，无时无刻不处在如山般的压力下。

初创人员经验不足，整个店铺产品开发吃力，视觉图片点击率低等等问题，让超哥每天焦头烂额。面对激烈的市场竞争，他们毫无优势，走了很多弯路。

无数个夜晚，超哥都想过要放弃。但他又不甘心，每天那么努力，怎么就得不到结果呢？他常常问自己。

直到2018年的双十一前夕，老板招了个新运营，迎来了超哥的事业转折点。

有指引 有方向

新来的运营，让超哥感受到了无形的压力。经过一段时间接触，超哥发现新招的运营整体能力的确不错。

在一次不经意的聊天中，超哥得知他们原来的公司组织过高层来玺承学习，回去之后为他们做内训，他的很多工作方法都是从玺承学到的。

“店铺想要快速突破，必须要系统性学习。”超哥至今记得当时聊天中戳中他的话。超哥一下对玺承产生了兴趣。通过介绍，他开启了在玺承的“逆袭之路”。

“豪华的导师阵容，强大的专业能力，我一下子就被震撼了。”第一次上课，超哥印象深刻。

大圣老师对电商品牌的透彻解析、电商卖点的深入发掘、提升核心竞争力的方法论，让超哥如醍醐灌顶般的醒悟过来，“原来电商还能这么做！”

“直通车是淘宝天猫店铺引流最快，最常用的工具，也是打爆款非常重要的工具。”擎天柱老师对渠道推广工具的黄金策略解析和方案输出，让超哥佩服得五体投地，至今想到擎天柱老师都直呼“男神”。

6天时间，超哥不仅学习到完整的电商运营思路，还有各种各样的可实操玩法。从市场、产品、视觉、爆款等多维度有了新的认知和提升。

由于之前超哥没有接触过系统性的电商知识，和标准化的运营方法，很多思路都不太清晰。玺承老师们提供的完善精细的标准化表格，各种销售计划表、店铺uv价值计算、打爆款表格、行业趋势分析表、行业主图点击率规律分析、活动效果监控表、双十一目标设定表等等，对他来说如获至宝。

“有人指引的感觉真的很好。”超哥很是感概。

按照老师教授的方式方法去执行，超哥一下子就有了方向。在学习后的第一场双十一战役中就迅速起爆。

2020年更上一层楼，双十一当月销售额达到了1014万，同比增长65.23%，访客数达到254万人，同比增长43.19%。

双十二当月销售额为722万，同比增长70%；访客数为230万人，同比增长41.75%。

借助这两次节点爆发，超哥的店铺在2020年的销售额一下突破到了5000万，是2018年年销1500万的3倍。

知己知彼 百战不殆

回忆在玺承的成长历程，超哥感概颇多。“做电商，真的不能只专注于眼前，更多的要有大局观。”知己知彼，方能百战不殆。

知己，能够在机会来临时一把抓住。

之前，超哥并不知道提前布局的重要性，提前多久、为什么提前、要做哪些准备？现在能够在大盘来临前，一个月之前就布局，产品的开发、摄影、上架时间、测款测图，确定好主推哪些款，一步一步怎么做，全部规划好。

大盘来了，流量要分散出去，会给一定的人，那么给谁呢？当然是给前期准备好的人，大盘来了就接得住，否则大盘来了就没有东西去接。

知彼，能够在面对挑战、突破自己时更加游刃有余。

过去，超哥只知道看自己店铺的数据，不会对标竞争对手，视野局限。

现在超哥认识到：“只盯着自己的一亩三分地肯定不行，蛋糕就那么大，竞争对手拿得到，自己拿不到就要去分析原因。”

找到竞争对手，对标他、打败他、超越他。在标题优化，测图登记表，竞争对手的关键词等方面分析，如uv价值、转化率、单个关键词的对比等方面去分析。

他说：“把uv价值转换率做到比对手高这样才有机会打败他。你不打别人，别人就会来打你。自己做的比别家好，没有理由分不到蛋糕。”

自我提升 自我增值

超哥深知运营的核心优势在于，市场分析、产品选择、产品策划、运营管理。这几年他一直在不断钻研与突破。

想要在同质化产品中脱颖而出，一定要找准客户需求和塑造差异化卖点。为此，他也不断的在复盘和创新中反复尝试。

这个过程中，他特别感谢大鹏老师专业的建议和细致入微的指导，“落地、实操，听完就能做，他会毫无保留地告诉你怎么做”，超哥对大鹏老师非常佩服。

现在，超哥建立了完整的直通车知识体系，注重实战，学一招会一招；知道了童装类目直通车的打法，如何去分类，想要产品卖得好，如何选款等。根据学到的直通车盈利模式，真正地提升了自己。

“能拿多少工资，取决于你能创造多少价值，想要成为真正顶尖的电商运营，还有更多的路要走。”

未来，他将会一直追随玺承的脚步，继续深耕，将电商运营工作当作一份长期事业来用心对待。