抢茅台最新渠道「茅台网上直销平台」

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3月28日，贵州茅台官宣新电商平台。

由茅台酒股份公司打造的数字营销APP“i茅台”将于3月31日正式上线启动试运行。据悉，在试运行阶段，消费者可在平台预约申购“虎茅”、茅台1935等四款新品。值得注意的是，平台目前不直接销售500ml飞天茅台酒。

近几日，茅台酒价格全面大幅下跌。业内人士表示，近期一线城市疫情散发，加上茅台新电商平台可能冲击经销商的利益，从而影响市场情绪。

3月28日，贵州茅台股价一度跌超5%。

可预约申购“虎茅”等四款酒

不直接销售飞天茅台

根据贵州茅台发布的消息，消费者每天可在“i茅台”平台预约申购最新发布的4款产品：53度500ml 贵州茅台酒（壬寅虎年）、 53度500ml茅台1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml贵州茅台酒（珍品）。

图片来源：贵州茅台官微

在下载APP后，通过注册及身份认证，消费者便可申请购买茅台酒。

图片来源：贵州茅台官微

最受关注的500ml飞天茅台酒，并不在平台销售范围之列。中国证券报记者在APP上看到，平台整合接入了包括1919、京东、天猫等12家第三方电商平台，为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息。

据悉，平台支持消费者在线注册、实名认证、线上线下支付、取消订单并退款、门店提货等。申购成功的消费者需要携带本人身份证到指定的社会渠道商及茅台自营公司提货。

影响经销商利润？

茅台酒系列价格下跌

近期茅台酒系列价格连日下跌。

以2022年产散装飞天茅台为例，3月27日市场价2500元/瓶，从超3000元跌到2500元价位，只用了不到半年的时间。2022年产原箱茅台市场价回落至2700元/瓶，近几日跌了200元/瓶。其他各生肖酒、年份酒均出现下跌，其中十五年份酒短短几日更是由6750元/瓶跌至6250元/瓶，跌500元。

3月28日，飞天茅台市场价格有所回升，2022年散飞市场价由2600元/瓶回升至2700元/瓶，2022年原箱由2700元/瓶回升至2780元/瓶。

有经销商告诉记者，茅台电商平台只销售四款新品酒，飞天茅台并不在列，目前看来不太会冲击经销商利润。“春节后本就是淡季，价格有所回落也属正常，过段时间应该会有所反弹。”

“现在茅台的开瓶率并不高，以囤酒居多。”食品产业分析师朱丹蓬告诉中国证券报记者，这几天茅台酒的价格不断回落到合理区间。“其实在多年前，茅台已经想要制约经销商了。通过直销的模式，让茅台酒的价格回归到正常水平。但是当时酱酒市场火爆，这个目标没能实现。”

“目前核心的问题是，平台直营的配额究竟是多少？如果直营能占到50%，对经销商就是很大的制约，但是目前不可能达到，如果不放大比例，对于整个价格体系是没有影响的。从更长远来看，十年后可能就要变成30%是经销商，70%是直营了。”朱丹蓬表示。

白酒行业分析师蔡学飞告诉记者，由于采用直营价格体系，茅台电商平台可直接改善茅台的整体利润情况，如果继续强制要求经销商实施线上销售的话，将进一步打击线下囤货、惜售等炒作茅台酒的行为。“茅台这次重启电商平台，最大的受益者是那些小批量的刚需消费者。”

白酒板块走弱

3月28日，贵州茅台开盘大跌，跌幅一度超过5%，股价跌至1600元。截至午间收盘，每股报1638.8元。

图片来源：Wind

白酒板块走弱。盘中，舍得酒业一度跌超8%，山西汾酒跌幅逼近7%，泸州老窖跌超7%，酒鬼酒、古井贡酒、金种子酒等跌超5%，五粮液跌超4%。截至午间收盘，白酒指数跌幅达2.82%，19只个股中有18家下跌。

过去3个多月，贵州茅台股价由每股2216.96元跌至1638.8元，区间跌逾20%。

编辑：郑雅烁