多少钱才能买到真正的紫砂壶「直播间一百多块钱的紫砂壶」

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问壶：《你问我答》栏目开通，各位壶友可以通过各种方式与我联系提问，我们会抽时间回答各位壶友的问题！

最少花多少钱，能购买到一把真正的紫砂壶？现在好多平台有直播卖壶的，这靠谱么？

在2018年的12月末，来回答这个问题，我觉得恰逢其时。

目前紫砂壶行业，处于总体下行阶段，具体的表现有二：

1. 大量在2017年底售出的新开盘紫砂店铺，大量出现未装修就出售的情况

-业主资金链断裂、或对市场产生悲观情绪

2. 低端商品壶（乡坯）滞销，价格战

-由于产品质量惨不忍睹，这类商品非常依赖新增用户，由此可见新增用户增长率在放缓

究其原因也有两个：

一方面是受总体经济、国家政策的影响：经济增长基本停滞，市场消费欲望不强；自八项规定出台以来，不同地方、等级管理层之间的礼品使用受到严格限制；税务改革之后，紫砂类发票无法抵税。

二是这个行业本身的问题，入门门槛极低，利润高，风险小：单分销零售这一块，根本不需要有任何文化涵养、分析能力、设计能力，只要是个人，有台手机，就能卖壶；而生产方面，只需几千块钱，认识几个工手，开两幅模型，就可以开始生产半手工壶了，只要不开最差的模型，找最烂的工手，利润做到50%以上没什么问题。

上述行业本身的问题，在2018年之前是常态，很多人通过这种信息不对等性发了财。后来者只能用更夸张的手段去开发客户资源，比如“微信摇一摇机器人”“快递单号购买大法”等涉嫌违法的手段。我觉得除了违法，这样操作并没有什么问题，毕竟市场是自由的，有自我调节的能力，包括前段时间很流行的直播卖壶，刚开始利润做的还可以，到居然可以亏本卖，真正做到了卖壶不赚钱，只是交朋友而已。但这样做的结果就是紫砂潜在用户被过度的开发，让整体的曲线不是那么平滑；很多人措手不及，猝不及防的滑坡导致资金链的断裂，有些只做实体店的传统商家甚至发生一个月卖不出一把壶的惨烈状况。

我经常说，紫砂行业太年轻，需要价值回归需要沉淀，但这根本不叫沉淀，这简直是跳崖啊！

下面说正事儿，最少花多少钱能买到一把真正的紫砂壶。我觉得随便给一个数字也很不严谨，那么就从经济学的角度去匡算一下。

打个比方，一把全手工壶，泥料成本100元，烧制成本10元，各种加工费用30元，来回跑的汽油以及车辆折旧10元，三天房租165元（算工作室年租金20000元，日租金约55元），那么一把正常流程制作的全手工，在免费劳务的情况下，生产资料的总成本是315元。

另外我们再来算劳务成本。在丁蜀镇一般企业工人工资每月大约是6000元，我们假定在厂里上班和做壶具备的技能一样，时间相同，成长性也相同，一个工人三天的工资约是600元，如果做壶的劳务费用低于这个值，那么制壶的匠人会选择去厂里上班，而不是在家做壶。因此，一把用工人水平制作出来的全手工壶，总成本是915元。

需要指出的是，有一些流水线生产的“全手工壶”，我认为不能归于这个范畴。

下面再来算模具壶的生产成本，泥料成本20元，烧成成本5元，各种加工费10元，来回跑的汽油以及车辆折旧1元（由于批量较大），三天房租30元（一般做模具的工手工作环境比较紧凑），那么一把正常流程制作的模具壶，在劳务免费的情况下，生产资料的总成本是66元。

再来算劳务成本，假定这个工手还算勤快，自我要求也相对较高，一天可以做两个模具壶，那么按照上面的逻辑，单把模具壶的劳务费用应该是100元。因此，一把模具壶的总成本是166元。

综上，915元和166元分别是截止今天全手工紫砂壶和模具紫砂壶最低的理论价值。当然，买家和卖家之间还会有交易剩余，只要还存在剩余，那么就有可能成交。

但是，我为什么要在前面交代目前的行情呢，因为由于市场下行带来的不可思议的价格太多了（88元的紫砂壶）。遇到这种情况的时候，大家就要注意了，卖壶给你的主播，是来做慈善的，请给他点赞。

考虑到这里面会有一个问题，我自问自答吧：为什么全手工和模具的泥料成本不一样?

正常情况下模具壶用的泥料一般会辣鸡一点，从紫砂作者的角度考虑一下：你愿意把自己的全手工用在垃圾料子上么？

一把全手工壶的制作流程和具体时长，请点击更多查看拼团壶制作进展