外贸选品的方法有哪些「跨境电商选品的技巧思路」
今天给大家普及一下外贸选品的方法有哪些「跨境电商选品的技巧思路」相关知识，最近很多在问外贸选品的方法有哪些「跨境电商选品的技巧思路」，希望能帮助到您。
外贸行业里有句老话，好的选品是成功的一半，选品的对错往往直接决定了卖家店铺的存亡。有时候一款好的产品通过简单的推广就能立刻引爆市场，成为行业中的明星爆款。但如果在选品上出现差错，不仅极有可能让投入的大量推广费石沉大海，更加可能会因此被消费者标记为“差评卖家”。
对于刚刚接触跨境电商的卖家来说，选品或许是所有环节里最重要的部分，如果成功了，很多人会信心倍增的做下去，可一旦失败了，就很容易打击到那些启动金少、期待又高的新人们。所以对于新人来说，选品最关键的地方不是选出一个爆款，而是避免在选品时踩坑犯错。
选品不能靠直觉
这是很多人刚上手时最容易犯的错误，选品不能仅靠经验、直觉或常识，只有经过市场检验的产品才是有价值的产品。
不过大家也不能盲目地复制大店铺爆款或完全不参考大店铺，大店铺的选品思路往往很好，但大店铺的资源却不是中小卖家能够触及到的，他们往往能以更低的价格拿到更好的货源，所以利用好选品工具，从数据的角度出发，挑选最适合自己的产品，才能扬帆起航。
02
选品注意四个要点
新店铺选品要抓住四个要点：大类目销量排名5000以内、头部产品用户评价200条以下、价格$25-50之间和上架时间半年以内。
大类目销量排名是保证该产品的市场容量足够大，有足够多的消费者来购买；用户评价小于200条是为了找到那些尚未形成垄断的细分领域，让新人卖家也可以加入竞争；价格$25-50之间的产品能够覆盖更多消费能力不是很高的消费者，并确保卖家资金压力不会过大；上架时间半年以内则是为了确认该市场尚有潜力，竞争门槛足够低。
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选品以轻便为主
新人卖家的第一款产品重量最好不超过500g，体积也不要过大，且能扛得住运输流程中的颠簸，不易损坏。当然，不是说不可以售卖500g以上的产品，从物流成本考虑，小于500g的产品更具性价比，尤其是在新冠疫情爆发后，本就不便宜的空运成本更是一路飙升（海运虽然便宜，但运输周期长），所以，选择重量较轻便的产品来降低成本是十分必要的。
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拒绝敏感高危产品
所谓敏感高危产品，是指那些具有隐性不安全因素的产品，例如液体、粉末、带腐蚀、带异味等。这些产品带来的问题可能会出现在两个方面：第一，许多跨国物流不愿意接这些产品，可能需要卖家花额外的时间和精力去找对应的服务商。第二，目的国（尤其是欧美）对这些产品的限制较多，这会增加不稳定因素，容易影响物流时间，从而导致整个店铺出现连锁反应。
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不选类目审核产品
跨境电商平台对某些类目拥有严格的限制，它们可能会限制第三方卖家入驻、又或是只允许本土商家售卖，甚至某些类目只允许平台官方自营。对于一些需要通过审核才能进行销售的类目，新人卖家前期最好还是避开为好，尽管这些品类的竞争程度较小，但运营难度也比较高，卖家需要时刻关注平台规则避免遭受不必要的损失。
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不选季节性产品
感恩节、复活节、万圣节、圣诞节……如同中国一样，西方的许多节假日都会有自己独特的习俗，从而创造出了对节日产品的需求。而季节性产品也是如此，短袖在夏季热销、羽绒服在冬季更受欢迎。但无论是节日产品还是季节性产品，它们的共同点都是针对性强，年内生命周期却很短。
对于经验不足的新人卖家来说，选择这些产品的风险非常高，需要提前备货，货少了供不应求，货多了滞销严重。所以新人卖家应尽可能选择季节性不明显，全年可售的商品，从而避免因经验不足造成的损失。
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差异化选品
无论在哪个领域或市场，同质化的产品都很难脱颖而出，直接复制热卖的产品或许能赶上一轮热销，却不是长久之计，学大店铺自己做产品研发开辟新品类也很不现实。这时候就需要中小型卖家变通思路，对产品做出一些微创新，打造出有别于他人的优质产品。卖家可以通过解决产品的短板缺陷、或是附加某些额外的功能来实现这一点。
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避免侵权风险
每个国家对知识产权的保护都不尽相同，以美国为例，尤其是在拜登上台后，更是开展了新一轮的知识产权审核打击行动。如果卖家的产品触犯了相关规则，轻则产品下架、重则店铺被关，面临被起诉的风险。所以新人卖家在选品时一定要注意避开可能存在的侵权风险，在敲定产品的前提下，在专利网站做好相关的查询，确保万无一失。
上面跟大家说明了在选品时需要注意的8个雷区，相信大家或多或少在心中已经有了一些选品的方向。接下来，小编就再给大家提供一些选品的思路，或许能帮助大家打造出爆款！
大家是外贸卖家的同时，也是产品的消费者，咱们可以站在消费者的角度上思考，满足消费者需求的产品一般都符合“三高”和“三低”原则。
三高：高颜值、高效率、高性价比
高颜值：也就是产品的包装要好、触摸要有质感、外形有艺术感、符合时代潮流的审美，这样的产品即便它不是很好用，但是却很容易在新媒体社交平台上进行裂变爆发。
高效率：指商家的发货速度、客服的反馈速度、售前售后服务态度等等，就像今年双十一大家说的，只要我发货速度快，退款就赶不上我。
高性价比：对于普通人而言，都是希望用最低的价格买到最好的产品，性价比的意思也就是产品性能与价格的比值，也就是产品核心竞争力高。
三低：低成本、低毛利和低价格。
低成本：这个相信大家都能够理解，成本越低，相同价格上的利润就会更多，价格的调控范围也更广，同时，我们也有更多的资金用于周转。
低毛利：这个其实是性价比的另一种解释方式，毛利越低，代表这个产品的性价比也更高。
低价格：这个低并不是越低越好，每个价格段都有对应的消费群体，过低的价格会让消费者对产品产生一种不信任感，他们会转而选择价格更高的产品，所以，低价格需要与同行业的其他产品进行横向比较。
选品的思路
对于新手小白卖家，千万不要偷懒，就算是自己前期不懂怎么选品，但真正地去分析了几百上千个产品之后，也都能成功入门。虽然过程看似简单繁杂，但说实话这才是选品捷径。而且前期我们也可以把找好的款，放在不同平台进行测试，经验技术都是一个脚印一个脚印走出来的。
我们选品一定要以市场为导向，以数据为依据，不要看轻任何产品，就像义乌小商品，很多都是成本几块的小东西，但是却成功把生意做到世界各地。
在各大电商平台都在讲究千人千面的现在，店铺运营的一大趋势就是人群细分，越细分的产品越容易找到精准客户群。想要做人群的生意，在选品的时候就要细分好，不要今天觉得这个好，上到店铺测试一下，明天那个也不错，上传一下，这个样子，只会把店铺做成杂货铺，同时增加店铺的运维成本。
选品的9种方法
1
市场导向法
也就是看市场趋势，一家店铺就算做到顶天，也不可能拿到整个品类的所有流量，市场趋势也代表着消费者大规模的需求，分析市场数据，找到适合自己的产品。
2
关注冷门产品
冷门产品不代表就是小众产品，它们很可能是日常生活中经常用到的东西，只是它们由于诸多的原因，没能出现在大众的视野当中。只要其本身具有优势，就能成为品牌，比如螺蛳粉，原先只是广西壮族自治区柳州市的小吃米粉。但是经过一系列的网红营销，一举成为热门食品品类。
3
供应商推荐选品法
我们现在经常会说人货场，那做为终端的供货商，也是最能感受到市场脉搏的一批人，多向一些供应商讨教，也不失为一个选品好渠道。
4
细分选品
一个商品一般会对应三级甚至多级类目，层级越往下，产品定位也会越精准。我们选品也会更有目的性。
5
跟款选品
不是照搬，而是相互借鉴，就像肯德基和麦当劳，一旦竞争对手推出了新的套餐，对家也会紧跟。
6
老顾客选品
当我们开店有一定的时间，势必会积累一批老客户，我们可以通过对于老客户人群画像的分解、和做一些互动活动，以老客户人群数据做为参考，确定选品。
7
实体店、展会选品
虽然现在线上电商火热，实体店铺式微，但是能留存下来的实体店铺，绝对有自己的选品经验，我们也多去走访，商机有时候就隐藏在细节里。
8
利用身边现有资源
不要舍近取远，对于自己不熟悉的品类，也容易踩坑，利用好身边的优势，一是熟悉了解，二是容易把控后续供货情况。
9
关注消费趋势
市场是瞬息万变的，没有一个款可以一直都是爆款，选品也要紧跟消费趋势，消费者对什么感兴趣，我们店铺就上什么品。不然有时候一些店铺做着做着就死了，不是自己没有做出努力，只是进步的太慢，很容易被其他人赶超，甚至淘汰。
衡量产品状况
通过各种选品渠道，我们会发现商品琳琅满目，千万不要挑花眼，要充分了解自己选择这款产品的目前市场，比如有多少家供应商，市场上有多少条评价或销售记录，对应的受众群体，受众规模，发展前景等等。其次我们也要对选择产品的尺寸、价格区间、产品雷区以及产品亮点综合去判断后期是否选择去做。
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