鱼群效应什么意思「鱼水效应」

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中国网科技9月27日讯 （记者 杨月月）9月中旬，工信部要求各大互联网平台解除屏蔽外站链接的消息引发电商行业热议。

业内推测，国家出台该举措从政策上是对各大平台反垄断实行监管，但从市场行业层面讲却是顺势而为，因为随着近年来社交电商、社区电商蓬勃发展，平台各自“占山为王”的做法早已不再适应当前以及未来电商行业市场发展需求。正因如此，凭借获客成本、高盈利回报等优势，社交电商、社区团购等新电商业态近年来不断成为资本的宠儿，社交电商的市场价值也进一步攀升，一度被称作下一代电商模式雏形。

未来电商模式究竟是什么？相比之下，以去中心化为核心，通过社交传播为依托，聚焦私域流量、社群运营精准触达用户的社群电商，通过近4年探索与实践已初具规模，这种模式最大优势能让品牌商实现降本增效，对于品牌商更具商业价值。而推动社群电商呈增量式发展的关键，就是充分发挥“鱼群效应”所带来的巨大潜能。

“鱼群效应”效果显现

社群赋能品牌商3天销额近700万

由于平台电商流量成本居高不下，消费者获取购物商品信息成本水涨船高，商家从平台获客成本也在不断上涨。近年来，依托抖音、微信等社交软件的快速普及与用户增长，同为社交电商，却更具商业价值的社群电商企业发展趋势十分迅猛，主攻“私域流量”已成为当前整个电商行业发展重点方向。

有相关数据称，2020年社群电商规模已破2万亿。企业层面，小红书用户数已经超过2亿，唯品会云仓背后则有腾讯、京东、唯品会联合入股，拼多多成立三年就赴美股上市，有赞也早已在港股上市多年。

而记者从9月22日梦饷集团年度商家大会现场获悉，在消费市场需求日益增长之下，当前越来越多的商家和品牌商也更趋向于选择兼具社交和内容与口碑并举，擅长收割私域流量的社群电商。

饷店相关负责人告诉记者，作为去中心化特卖平台饷店，早在市场处于萌芽期时，就已涉足社群电商赛道，是为数不多的定位赋能传统品牌商实现数字化转型为主的企业。随着电商行业变化发展，梦饷集团已从最初主打线上特卖场到推出爱库存APP卖服装库存，店主帮助消费者下单；再到启动全品类、全渠道、全开放战略，上线饷店H5、小程序，消费者实现自助下单。饷店业务不断壮大、成长背后，是用户需求在持续驱动梦饷集团业务迭代升级。

记者从会上品牌相关行业人士处获悉，如今社群电商已成为助力品牌成长的重要力量。一方面，通过“货找人”模式，以多个店主、KOL等渠道主动分发商品，解决品牌商家的库存与销售问题；另一方面，商品被推送到消费者面前，更方便激发消费者的需求和潜力。

三彩女装电商总监常珺接受记者采访时称，2013年起三彩开始布局线上零售渠道，年营收近10亿。而从2018年开始与饷店合作后，现已从产品去库存的清仓渠道，发展成目前在饷店上新品发布与去库存产品各占一半的局面。

常珺表示：“饷店卖货走的是集中爆发模式，比如产品只售卖三天就下架，但即便如此，这种爆发模式品牌获利并不比其他平台做大促活动要少。”常珺称，三彩1月份时在爱库存上做单场活动，三天销售额达700多万元。相对于头部主播的单品爆发，饷店则是多品爆发，不仅可以满足品牌方多品清仓需求，也同时兼具新品爆款打造。

三彩女装只是品牌商与社群电商合作中的一个典型案例。常珺认为，传统电商和直播电商以主打爆品为主，通过爆品带动其他品类销量，对于供应链和产品要求极高，这种爆品模式输出虽然会带来一时销量，但很难塑造品牌。可是社群电商是对品牌每个产品均等赋能，通过店主统一运营和售卖，会在短期形成一种带货超级爆发力，且这种爆发力会在不同档期内频繁发力，带来持续购买力。

事实上，社群电商今年下半年发展是呈现逐步提速状态。梦饷集团联合创始人、CEO冷静在会上表示，梦饷集团未来将确立“直播化、智慧化、开放化、共生化”四大战略，以进一步点燃平台鱼群爆发力。

行业人士指出，冷静所指的鱼群爆发力，背后的商业逻辑来自于互联网最底层的“梅特卡夫定律”：网络节点的价值与网络节点数量的平方成正比。若带入到社群电商模式来说，店主数量越多，平台、店主价值越大，就会吸引到更多产业链上下游供应商加盟，释放商业红利。而对于店主而言，等于是鱼群爆发力当中的“鱼”，数以百万计的店主被组织聚集在一起，就形成了“鱼群”。

而坐拥“鱼群效应”助推下，截至目前，梦饷集团已经帮助15大品类的超1万家品牌商家累计销售了超4亿件商品，为逾200万店主创造了近50亿元收入，帮助数千万消费者节约了购物资金约50亿元。

持续强化“鱼群爆发力” 社群电商助力实现多方共赢

除了赋能品牌业绩增长，鱼群效应对于电商行业进一步向社群发展也起到了促进作用。据《中国创新经济报告2021》指出。从当前市场消费行为角度分析来看，消费者的消费行为需要经过从认知、认同到认购三个阶段，先通过渠道有认知，继而产生情感认同，然后才会做出消费行为。

有观点指出，当电商行业内卷严重时，就越需要回到互联网最底层逻辑。未来在电商行业中，通过个人IP深耕私域流量的个体户或者公司，更有机会获得成功。作为能够聚合上下游产业链，高效运营，降低获客成本，提高转化率，打造全链路电商营销体系的社群电商，更能凭借社群业态特有的“鱼群效应”高效触达消费者，成为品牌多渠道营销之外的延伸。

梦饷集团方面称，店主是盘活社群电商模式的核心，让社群电商拥有不同的增长可能，而好货是整个价值和流量起点，店主通过鱼群爆发力齐心协力将好货卖爆，平台就会对商家更具吸引力，商家就更愿意提供更多大牌小价的商品，最终，平台、店主、和商家之间都形成了良性循环，并使得三者有机会持续做大做强。

据了解，在新战略推动下，梦饷集团旗下饷店社群电商平台，会通过大数据、人工智能等技术对店主进行引导，实现鱼群爆发精准定位，通过直播等帮助店主更好卖货，提供全品类正品好货、精准人货匹配机制、高效社群运营能力，从而搭建更加紧密地聚合生态，促进平台、商家、店主和消费者相互共生、集聚并形成规模效应。

谈及鱼群效应基于电商行业优势，中国连锁经营协会副会长武瑞玲认为，新商业文明一定不是垄断、一家独大，而是要携手并进、行稳致远。饷店这种创新商业模式真正可以让所有人都能获得幸福感、价值感，是推动共同富裕的重要企业力量。

在复旦大学政党建设与国家发展研究中心主任郑长忠看来，我国目前大力提倡共同富裕，梦饷集团的饷店模式是用一种数字化方式去正向支持商家、店主、消费者，最终实现多方共赢，这和共同富裕理念不谋而合。

上述饷店相关负责人表示，从价值上讲，对商家而言，有鱼群爆发力加持下的社群电商，凭借轻松布局、确定收益、私域销售、高效回报等优势，已经逐渐成为商家线上布局的必要乃至首要选项。

对店主来说，基于饷店等一类的社群电商与店主之间是一个协同命运共同体。能为店主提供线上店铺、好货甚至是能卖货技巧等，为店主赋能，持续提升店主收入，让店主轻松创业。

有分析人士认为，在未来电商的发展过程中，抓住流量聚合本质是关键，流量聚合演变本质即为加强“链接“和”信任”。目前，饷店等社群电商供应链模式呈现爆品思维、单品极致、规模化和个性化趋势，是对整个社会供应链再优化。

未来，随着整个供应链组织和运营形式发生了变化，与之相对应的是流通效率和资金周转率大大提高，这也会推动新供应链组织模式变化，降低商品毛利率，而资金周转率越高，就会提升资金利用效率，也可以让商品价格变得更低，更容易做到持续让利消费者。

本文源自中国网科技