传统电商怎么做「传统企业如何看待电子商务」

今天给大家普及一下传统电商怎么做「传统企业如何看待电子商务」相关知识，最近很多在问传统电商怎么做「传统企业如何看待电子商务」，希望能帮助到您。

龚文祥对传统企业做电商及微电商的一书基本观点与本书的价值

首先谈一下我对于传统企业进入电商及微电商的一般性观点，我认为传统企业需要警惕过左或过右的两种电商思潮：一种是对电商或微电商等趋势视而不见，认为还没有大的成功案例及靠谱的销量，就不做或极其保守地涉足；也要警惕那种动不动就电商革命的思潮：以后没有用户了、只有粉丝了；全公司都要移动互联网化，没有传统企业了，要抛弃传统旧有的一切了；还有激进的观点如做电商移动电商、o2o、微商，都要彻底推翻传统企业流程全部重来，如你生产的商品要全部免费送，只靠所谓生态来赚钱等。这些观点反而让传统企业更无所适从，手足失措。

我的观点是传统企业做电商或微电商，要用改良的思路做，不能一下子用激进革命的思路来做，这个不仅符合中国企业实际，也是可落实与执行的。传统企业听了太多大师关于互联网思维及微电商革命的新思想，听的时候很兴奋，微博微信转发他们的观点与文章时候也非常认同，但当回到自己企业时，会发现没有一个观点可以落实到实际企业运营中，也没有一个手段可以真正应用到自己的企业运营中去。

传统企业如何拥抱互联网？看到很多业界人士都在讨论“ 互联网”及“互联网 ”的区别，都是建议传统企业要“互联网 ”，不要“ 互联网”；都在批评传统企业进入电商及互联网用“ 互联网”思路，修修补补，不是彻底革命，而我个人的建议是先“ 互联网”：即先将加上互联网这个渠道，再“互联网 ”：即用互联网来改造整个传统企业。这个节奏这才是务实、正确的传统企业拥抱互联网之路。

传统企业进入电商及最新的微电商，要注意进入的节奏与具体的方法。我出于负责务实的态度来写本书，所以本书的基本思路是讲节奏与方法为主的，正如我一条微博所谈到的：

这也是我写此书的一种初衷：很多讲传统企业进入互联网及电商的书籍、培训、文章，要么太趋势化，大而空洞；要么太具体到纠缠于电商及微电商的细节，没有节奏与思路。

因此书的风格是对每个电商主题都给出明确的、清晰的结论，然后说明第一步、第二步、第三步该如何做的步骤与节奏，每句话都言之有物，都可以直接应用到传统企业电商及微电商的运营中。

本书对于传统企业进入电商及微电商的一般性节奏，我的基本思想分三步走，第一步用渠道思维做，多用各种电商渠道及新媒体多卖点货，在互联网上取得新经验；第二步用新的互联网及电商微电商产品思维做；第三步才是用全新的电商及移动电商的新商业模式做，全面革新传统企业的流程、组织架构、文化及商业模式；所以本书无论是写电商，还是移动电商、o2o、微博电商、微信电商、新媒体等，都是按照这个节奏思路来讲的：即先小做，再中做，最后大做；先渠道，再产品，最后模式；小步快跑是最合适的节奏。如书中我对此节奏的阐述观点，如：

一、传统企业进入微商的节奏

第一步：老板自己加入微商代理，具体了解微商具体运营几个月后，找到一个合适的微商负责人，放权；

第二步：找代理、找团队；

第三步：卖货、做转化成交。

二、传统企业做移动电商节奏：第一步先做好手机淘宝（天猫）；第二步再入驻各大移动电商渠道；第三步最后自有APP（1亿规模的大企业）及公司运营互联网化；

二、传统企业如何o2o？

第一步通过线上推广引导到线下店里消费；第二步入驻大部分o2o渠道；第三步：线上店与线下专卖店互动；

三、传统企业如何做大数据？第一步开始有意识的积累自己的用户数据及其他运营数据；第二步运营好这些数据；第三步运营大数据思路做精准匹配推广及CRM等；（1亿规模以下企业将大数据这个概念剔除，暂时不要考虑这个时髦概念）；

四、传统企业如何做微信电商？第一步开微信公众号；第二步动员全体员工做朋友圈及找微商代理；第三步：第三方微店也开一下，做CRM管理；

等等。

以上这个就是本书的风格，传统企业看了这个就知道如何做了，照做执行就可以了，传统企业再也不被互联网 、互联网思维、微商、o2o等大趋势概念忽悠而不懂如何做了。

总结来说传统企业互联网电商化分为三阶段：信息、交易、流程。在互联网信息阶段，企业需开微信公众号及官方微博、百度百科，官方网站介绍企业等；在电商交易阶段，企业开始做电商，天猫开店、微信开店、官方网站B2C、多渠道；在互联网流程阶段，要利用互联网来优化企业管理流程及沟通效率等。以上三个阶段必须一步一步的走。

本书的第一个卖点与价值是告诉大家“如何做”电商及微电商，强调是“如何做”， 书籍定位重点是如何做电商及微电商？怎么做微商？在电商及微电商“是什么”、“为什么”、”怎么样“中，选择“怎么样”来写。（不太关注“是什么”及“为什么”）。这样才接地气、可落实、具体可执行，符合现在传统企业的实际。而不是动不动就是黄太吉、三只松鼠、雕爷牛腩等甚至小米的案例，其实只有大约1%比例的传统企业可以学习他们。

本书都是结论性意见或结论性建议，不做探讨，企业可直接使用。 对于新的概念与业态：无论互联网 、移动电商、微商、o2o、大数据、微博微信新媒体等，传统企业应该第一步用渠道思维做，即将它们全部视为一个新渠道卖货，到处入驻；其次才是将它们视为改造商业模式与运营效率的新思维做。这才是最务实、最可执行的方案。

本书全面梳理传统企业的电商规划、电商渠道、电商营销、淘宝天猫电商、o2o、微电商（微信电商、微商、微博电商、移动电商等）、新媒体（微博微信）如何落地的思路与节奏。书的定位为实战、一线、鲜活、干货。

我的一条微博谈到

本书的定位是讲传统企业如何做电商及微电商的思路、策略与节奏，（重要的事情说3遍），不洗脑，但也不限于一线的实操实战细节。本书的素材来源于三个方面：

一个是本人过往几年在北京大学电商总裁班、清华大学微电商培训班、上海交通大学电商总裁班讲课培训，以及我在海尔、金立手机等传统企业内训及早期淘宝大学的培训内容，所以本书的风格是以PPT的表现方式，用讲课的层层递进方式来写，容易理解。

本书另外一个特色是引用了大量本人的原创微博观点与案例，原汁原味的截屏，内容不仅新鲜、还来源于第一手信息，是一本结合了新时代新媒体特点的书籍。

另外一个来源是本人亲自实操过的电商及营销案例的文章。市场上大量充斥着带有公关性质、经过包装的电商成功案例，另外有很多纯电商性质如阿里京东小米等成功案例，这些都不可模仿与学习对象， 本书主要针对传统企业角度来谈微电商，而不是纯互联网角度及纯电商角度。

书的写作形式是以PPT讲课的新颖方式写，这样看书就好像听了一场电商课，然后辅之以140字左右微博碎片内容的写作，最后是大量内部分享电商及微商干货PPT，电商微商饕餮大餐，字字有用，没有废话，信息量极大。

另外本书是一本写电商及微电商常识的书，在这个时代，常识是非常重要的， 涵盖传统电商及面向未来的微电商，书的重点也是基于我丰富电商经历中最擅长的部分，我曾经用一条微博总结我的电商生涯：

本人电商经历完整，经历了中国电商发展的整个过程。在长达10多年的电商生涯中，做电商市场总监及营销副总裁多年，电商营销本人是擅长的，所以本书花了2个章节写电商营销及推广；电商自媒体运营也是我最擅长的，中国有几十万电商及微商人写微博微信，而本人现在是业界公认的电商及微商双领域都是中国第一自媒体，不仅电商粉丝数还是业界影响力都是第一名。 基于我自媒体的成功经验，所以本书也写了我的个人电商自媒体的经验与电商创业经验。

在我创业创办深圳最大的电商代运营公司的时候，接触了大量的传统企业转型电商的案例，亲自拜访了几百家传统企业老板及传统企业电商负责人，并实操了很多案例，所以我十分了解传统企业转型电商的心态与难点，书中第一部分主要写了传统企业转型电商的策略。

我也是现在的行内人士中，最早也是最关注微商的人中之一，一方面在我创办的华南电商组织触电会成员企业中，有10多个微商企业年交易流水过亿，我熟悉他们并近距离观察他们。而我自己也是一个微商人，我每天利用自己的微信号，服务于大约100人微商人及电商人，帮他们招聘求职招代理等，再加上我的亲人中有很多做微商也很成功。所以我对微商的观察与理解也会更多一些。对于微商这个新出现的电商业态，我每个季度会写一篇关于微电商的最新观察文章，已经成为这个行业的风向标与最权威的文章之一。但在此书我不仅仅将微商作为微信电商来写，而是从微电商角度，全面梳理了关于传统企业做微电商（微商、微信电商、微博电商、o2o等）节奏与方法。

总之，本书是一本靠谱的书，5000万电商人必看，1000万微商人必读的电商微商常识的教科书，符合中国80%传统企业实际的书。在这个忽悠的时代，靠谱是最高的评价与追求！