直播推荐商品技巧「直播间如何选品」

今天给大家普及一下直播推荐商品技巧「直播间如何选品」相关知识，最近很多在问直播推荐商品技巧「直播间如何选品」，希望能帮助到您。

前有携程总裁梁建章直播间推销高端旅游产品，后有薇娅直播间售卖火箭，更有贝壳等房企线上卖房……如今，直播带货的产品越来越多元化。

那么，作为新晋带货小白，直播间详细选品流程如何？又该如何选择适合自己带货的产品？今天煎宝就来跟大家聊一聊~

1

直播间选品流程

产品的品质直接影响到主播的带货信誉度，而价格则左右了粉丝是否会下单。前期选品是否精细，更是将直接影响到直播间销量及后续。

薇娅直播间团队准备沟通阶段

1.品类筛选

主播团队需对自家粉丝做调研，了解粉丝喜好，并对食品、百货、美妆、服饰等多类目商品做调研，确定自己能带货品类，进而筛选品牌方。

罗永浩主要粉丝为男性，科技产品更受欢迎

2.产品调研

带货方（MCN机构或主播）需与品牌方进行前期对接，了解品牌产品资料、品质及证书等。

3.价格审核

分析粉丝群体消费水平如何，筛选价格与粉丝群体匹配的产品，并确保价格足够诱人。

李佳琦带货美妆产品-价格占优势

4.试样环节

带货前，达人及团队需对产品进行试样，如食品口感、嚼劲；衣服款式、品质；美妆产品质感及美观度等。

2

各平台直播间优选品类

据微播易《2020直播电商行业报告》显示，粉丝在直播间购物的兴趣主要为快消品类，倾向于追求直播带货的性价比。

2020直播电商行业报告

从淘宝、抖音、快手等平台数据分析来看，美妆、服饰、快消品为直播间带货主流品类。而各平台属性不同，带货主流产品稍有差异。

抖音电商

美妆 服装百货占比高，商品价格集中于0-200元，有一定知名度的品牌；

直播电商

快手直播高性价比的平价商品较多，以产业链为主的直播占比大。

淘宝电商

带货品类丰富，主流产品为服装、美妆、母婴、美食、珠宝等；

宝宝们可结合平台属性进行相应选品哦~

3

主播定位来选品

如前文中煎宝提到的，李佳琦以美妆为主，而罗永浩以数码3C数码为主，各位主播都有适合自己的带货品类，

那么做主播首先就要确定好自己的个人标签属性咯~

粉丝画像选品

如果你已经开始带货，则可以根据以往粉丝购物的主要类型进行筛选，或利用数据分析工具，了解账号粉丝的基础画像，如地域、性别、年龄阶段，以及手机使用类型等。

以手机为例，若粉丝群体以vivo、oppo手机用户为主，则下沉用户居多，建议多筛选平价产品。而若粉丝多为女性，则售卖3C产品销量要比售卖美妆时尚的类目低一些。

内容垂直度选品

若你是靠垂直内容起家吸引粉丝关注，则尽量筛选与账号本身内容一致的产品进行带货。

如美食达人@麻辣德子，直播带货产品多为与美食相关的调料、厨具、饮品、零食等内容。

而产品测评账号@老爸评测，带货品类则多与健康、安全相关，如去甲醛产品、婴幼儿产品等。

老爸测评VS麻辣德子

此外，若个人定位不明确，则可以考虑直播平台属性，结合日常生活使用频率高（高复购）；高性价比，低客单价；及时热度高的产品；售后有保障等原则进行直播间选品~

期待宝宝们选品顺利哦~