薇娅直播火的原因「薇娅琦儿」

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12月20日，杭州市税务局通报了薇娅遭受了13.41亿元的重罚消息，20日晚间，淘宝APP已经找不到薇娅直播间，微博、抖音、小红书账号均被封禁。随着头部主播薇娅、雪梨等人相继折戟，网上关于直播带货行业的内容已经铺天盖地。有人眼看“一姐”们倒台，有人批判直播行业的畸形。在直播电商这块沃土下还有多少后浪们前仆后继。

众所周知，互联网时代衍生出多种电商形式，从早期的文字到中期的视频再到现在的直播，电商行业如日中天，直播带货野蛮生长，头部主播的退场为直播行业敲响了警钟，守住底线才有未来，电商直播的下半场该走向何方？

野蛮时代落幕，行业回归漫漫征途

据了解，“直播一姐”薇娅成就于大时代，乘着直播的风口“飞”起来了，在直播电商中创下了佳绩，在行业树立了标杆。直播时代的来临，让头部主播尝到甜头，行业野蛮生长，遍地开花。

2021年11月22日，税务部门公布雪梨连同其公司签约网红林珊珊，因偷逃税款分别被追缴税款、加收滞纳金并拟处1倍罚款共计6555.31万元和2767.25万元。12月20日网络主播黄薇（网名：薇娅）通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元，追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。直播的野蛮时代在头部主播的退场之后按下了暂停键。

头部主播尚且如此，更何况是整个行业？直播电商迎来了强监管。11月25日，人社部正式颁布并施行《互联网营销师国家职业技能标准》，对所有直播带货行业的从业人员进行了规范，并且纳入了职业等级。

在江湖老刘看来，头部主播们违法偷逃税款事件敲响了行业的警钟，直播电商将迎来强监管时代，整个行业回归漫漫征途。电商直播下半场将不再是简单的手机 主播组合方式，行业迈入精细化运营阶段，直播电商行业正停止野蛮生长。

中尾部主播迎转机，直播内卷加剧

纵观如今低价轰炸的直播电商早已显露疲态，流量之争频频爆发。头部主播们拥有千万粉丝数量，上亿的流量矩阵，薇娅、雪梨等被封杀，上亿的流量会何去何从？从目前情况来看，更多的流量将流向于中尾部主播。

直播电商市场大，消费潜力足，当雪梨、薇娅们退场，中尾部主播将迎流量第二春，瓜分上亿级流量。主播们凭借价格优势或是个人魅力在短时间内实现粉丝的转化，扩充自己的流量池。危机是相对存在的，中尾部主播崛起，直播电商内卷加剧，在强监管之下，还会呈现繁荣之象吗？

在江湖老刘看来，头部主播被罚，上亿级流量矩阵将被中尾部主播们瓜分，这是主播们的转机点，但同时直播内卷也将加剧。当直播电商纳入强监管，主播投入更多的运营成本，行业也将迈入新的阶段。

品牌自播拐角已至，行业何去何从

随着直播电商的萌芽、爆发，诸多品牌企业通过与主播合作，开拓新市场。有些品牌高度依赖于头部主播，当头部主播倒下，品牌的业务进程按下暂停键，要想重回巅峰时刻，难上加难。当品牌与带货主播贴上标签，若主播“出事”，品牌也将万劫不复。

经过此次薇娅、雪梨等被罚事件，品牌将意识到“车毁人亡”的问题，对于品牌而言，企业自播或将成为新趋势。品牌直播占比持续提升，头部主播风波短期或造成一定冲击，进一步优化结构。

在江湖老刘看来，直播电商经过此轮薇娅、雪梨等被罚事件，行业将迎来大洗牌，留给直播电商的时间已经不多了。静下来看，直播电商的行业将被规范管控，下半场又该如何？

在高歌猛进的拐点处进化出新的直播电商模式，或者在不久的未来，社交电商、直播电商、内容电商等多驾马车并驾齐驱。无论直播电商下半场如何，底线一定要守好，加强行业自律。

江湖老刘，TMT行业观察者，知名IT评论员。