「通报表扬」泾阳县政协常委刘思矣《泾阳果蔬“触网记”》荣获全省三等奖

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9月21日，省政协发布关于通报表扬“委员说：陕西这十年”主题征文活动获奖单位和作品的表彰决定。泾阳县政协常委，陕西优农匠心农业投资发展有限公司总经理刘思矣《泾阳果蔬“触网记”》荣获全省三等奖。现予刊发，供大家学习交流。

泾阳果蔬“触网记”

刘思矣

说到农产品果蔬“触网记”，细细回忆了一下，竟然不知不觉，进入这个行业快第6年了，中间的酸甜苦辣，用一句话概括就是“痛并快乐着”。我们跟随着县域的发展，一同见证了它的从无到有，从最早传统渠道的销售到现在丰富的网络营销手段、全渠道销售方式，通过全县从上到下的努力，让我们泾阳县的果蔬生鲜农产品得到了更广的熟悉和认可，这真是一个惠及多方的大好事。

记得2015年，我从四川刚刚来到泾阳，在这块土地最早开始接触了“互联网 农业”，一头雾水的我们，最早并不知道如何下手，只知道这是一个全新的事情，需要的是试错的勇气，只有不断地学习、尝试、改正、再尝试、我们才可以有开篇的可能。幸运的是，泾阳县地处关中白菜心，也一直是西北蔬菜主要集散地，这样的先天优势，对于我们发展农产品网络销售在货源方面就有了很好的保障。

2017年，我们无意间吃到了一款西红柿，那种一口爆汁，沙糯香甜的口感在市面上是很久没有吃到过了，迫不及待想把这口美味分享给更多朋友，就想着以这个为主要单品开头吧，那是我们第一次试水，于是，就这样开启了我们的农产品电商销售之路。刚开始，我们通过朋友圈的线上销量方式，销量只有1万余斤，触达新用户3000余人，虽然订单远远不够，但是反馈都特别好，正好验证了我们的销售模式是正确的，选择的产品也是正确的，此时此刻，我们有了更高的热情投入进来，开始做这款果蔬——泾阳西红柿。

2018年开始，通过学习走访，我们渐渐把网络平台面拓宽，不仅通过身边的朋友圈，还通过了淘宝、京东这样的广域大平台，开始对西红柿这个既可以作为水果又可以作为蔬菜的产品，赋予了新的品牌与产品附加值，升级了包装与品质要求，开始全网销售；那一年，总体订单竟然翻了几番，销售达10万余件，累计销量已达60余万斤以上，用户涵盖陕西，北京，四川，广东，上海等多地。

中间也遇见了很多困难，比如：做果蔬电商其实是比较难做的一件事情，需要扎根到基地，要去跟农户沟通交流，从田间地头到客户手中，这是一个周期较长的工作流程，中间很多事情需要去沟通协作；再者销售渠道的拓展，需要自己去各地走访，谈合作，也会很多碰壁的；如果我们监管失误，其中一批产品品质出现问题，就会影响客户的体验，也会损失很多信任。但是我们都没有选择放弃，在一次次失败中总结经验，避免下一次再次出现类似的情况。

2019至今，通过网络及线下的销售，我们的订单突破了几番，累计销售达120余万单，1000余万斤果蔬农产品，市场占有覆盖了全国20多个省，100多个城市，带动了当地的群众就业，更是带动了种植户的收益。如今我们也在发展更多的新品种，新的果蔬产品，把本地更多优质的农产品带给更多的朋友。

以上便是我们西红柿果蔬的“触网记”，抛砖引玉，在泾阳县，有很多这样的团队，在用不同营销方式，做着农产品的销售，每一个团队都有自己出彩的一面，都有自己独特的风格，才会有现在泾阳县网络销售农产品丰富多彩，百花齐放的一面。

当然，这一切都离不开政府的全力支持与助力。2016年我县就被评为全国电子商务进农村示范县，随后县上成立了领导小组，调动了全县上下的部门推进此工作、设立专项资金、大力扶持、成立孵化中心、加强硬件建设、强化宣传培训等等的举措，为我县电商的蓬勃发展起到了积极的推进作用。一个地方要发展起来一个产业，除了有干实事的创业者、基层人员，也是离不开政府的支持与鼓励，领头人的关注与助力，一路走来，多少都有风风雨雨，都是靠全县上下齐努力才可以获得不错的成绩。

目前，我们的特色产业逐渐地壮大，特别是西红柿产业取得了突飞猛进的发展，2021年，西红柿种植面积达10.7万亩，产量63万吨，产值12.7亿元，占全县农业总产值的五分之一，占全县GDP近十分之一，为农民增加收入2万元，成为泾阳县乡村振兴的特色支柱产业，培育了果蔬电商销售团队100多家，10万 网红10余个，通过直播带货，旅游采摘等营销方式全面带火了泾阳西红柿产业。有了这样的成绩，我们看在眼里，乐在心里，体会到付出就一定会有回报的。

现在泾阳不仅仅是西红柿成为的特色产业，还有泾阳的葡萄、绿色蔬菜等，都成为了炙手可热的果蔬农产品，也有很多的年轻人加入到了农业这个行业，把这些优质的农产品通过他们自己的销售方式，销售到了全国各地，真是一件值得高兴的事情。

作为政协委员，要立身于自己的行业内，把自己的事情做扎实，做全面，做广，做深，不断完善并自身学习，做好自己的事情，才可以去帮助到更多基层需要帮助的群众，把他们的诉求原汁原味地听取回来，用自己的能力去助力解决；再者，不断加强学习政协委员的责任和义务，提高政治站位，牢牢把握政协的正确政治方向，在这个发展超快的时代中，能为当地的果蔬电商产业作出自己的贡献是值得的，今后的道路还很长，我们还有很多难关要突破，商业销售也在日新月异，我们也要紧跟市场的变化，用探索、创新的精神，为带动一个企业和行业的前进、在追求人民幸福道路上献出自己的一点微薄之力。（记者 韩永国）