淘宝运营基本功「如何做店铺营销推广」

今天给大家普及一下淘宝运营基本功「如何做店铺营销推广」相关知识，最近很多在问淘宝运营基本功「如何做店铺营销推广」，希望能帮助到您。

淘宝新店对于很多初入淘宝的卖家来说是一个很头疼的问题，不知从何入手，空有一腔热血，奈何无处施展。

1. 正确选择类目

不要小看这个类目的设置，很多卖家都吃过亏。

淘宝类目选择正确与否，直接影响到宝贝的搜索展现，把宝贝多词修改上下架，只要不违反规则这个是不会影响搜索权重的。新掌柜一定要多练手，像连衣裙，羽绒服之类的很容易，只要细心就不会出错。

但有些商品就不容易识别，比如我推广过的一个店铺有一款长款防晒服，它有还几个类目可以放。

类目放错的同时会影响直通车的出价，放在女装类目的时候，‘防晒衣’这个词可能要出到3.5元才能排到第一，第二页，而且大家从上图不难看出，行业转化率很低，放到运动户外风衣类目可能出1.5元就可以排到第一，第二页了，而且行业转化率在3.2%左右，是很好的选择。

大家把握补准的话一定要多试几次，终归会有收获的，或者直接搜索淘宝同款卖家的类目参照。

2. 宝贝属性

大家尽量的按照自己的宝贝如实的填写宝贝的属性，涤棉的面料材质就不要写全面，PU皮的就不要写真皮，写错了会给自己添麻烦。

我有一次买了一个全面四件套，掌柜的标题和属性都写得是全面，等我收到货发现是涤纶得，这个大家不要怀疑，掌柜很快就承认了他得过失，来回邮费他自己承担。希望大家不要和这个掌柜一样填写错误，会造成不必要得损失。

3. 宝贝主图

现在宝贝得五张主图，第一张是宝贝得正面图，第二张是宝贝得背面图，然后第三张细节图，后面就是促销优惠等。

其实淘宝很多得官方促销活动都对主图有很多要求，你要是做好了，自然会给自己多一份机会。

4. 宝贝详情页

宝贝详情页一定要做好，这是促进成交得关键，写一些卖点特性及如何保养及清洗等，大家还可以仔细观察分析同类目中那些大商家详情页得结构，然后参照自己得详情页，想想为什么又不同。

5. 宝贝上下架时间

淘宝搜索柜子很重要的一部分就是按照宝贝的下架时间来排序，周期为一星期，谁最临近下架时间谁就排在最前面，大家一定要利用好这个规则。最好把宝贝在一星期七天中平分一下，争取做到每天每个时段都有宝贝临近下架，这样能保证你店铺每天都有宝贝排在前面，能带来流量和成交。

6. 标题优化

宝贝标题的60个字符最好写满，千万不要抄袭人家卖的好的宝贝的标题，试着想一下，你是顾客，一样的标题一样的产品，你是买销量好的还是买销量低的？

答案不言而喻，多以大家不要偷懒，最简单的方法到哪里找关键词呢？这里教大家一个最简单的方法，就是打开淘宝首页，有个搜索框，如果你卖的是连衣裙，你把‘连衣裙’输入进去，会出现下拉框，里面会出现很多的关联词，这些哦都是流量好的热门词，选与自己宝贝最匹配的，再加上自己宝贝比较有卖点的特性词，凑满30个汉字或者60个字符，注意标题要易懂。

7. 装修店铺

新店的装修，最好是简洁大方，让人看了舒服，对你的风格一目了然。这个可以选择一些专业的设计来对店铺进行装修，这样的话，效果会事半功倍。

8. 熟悉规则

淘宝规则非常多，一定要认真的学习淘宝规则，不然很容易违规扣分。

学习淘宝规则，可以多去淘宝论坛，阿里妈妈等学习，当然还要学习搜索规则，让自己的宝贝有更多的展现，更多的流量，这样也才能有更多的生意。

9. 流量

开店，流量最重要。但之前的所有工作，就是为流量做准备的，否则流量再多也是浪费。

如果有条件，大家可以适当的做一些付费流量，比如直通车，钻展等，根据自己的实力和能力来选择。

当你把这些前期工作都做好了，也不能等着顾客上门，尤其是从0到1的突破非常艰难。

大家可以多到一些相关的微博，微信上做营销，但是在这些平台做营销一定要坦诚的写，比如：小店刚开张，这些商品都不错，下单付款后发货，零利润卖给大家等手段。

最后说到淘宝发展到今天很多小卖家都是着力做小儿美的店铺，在这里我就这点谈一下自己的看法，小就是精致，特色，比如一些卖服装类目的服装不是大牌，但是都是有自己的设计师设计，精工细作，有自己的独特风格，比如目前的一些网红风格，ins风格等，做适合自己宝贝的针对性人群。美就是我们非常的努力和踏实，不求销售额要多少多少，只希望能做好每一件衣服，服务好每一个顾客，做好自己。

以上内功已经搞ok后当然要店铺迅速起流量拉销售额和转化，肯定是离不开直通车的精准引流。说到直通车不得不说的两个维度就是点击率和转化率。

1、点击率

点击率可以说是直通车权重里最核心因素。有的朋友会问：有点击率没产出，看到钱哗哗的流，看到都心痛，怎么办呢？ 如实说前期真不太必要去看产出，点击率对宝贝、计划、账户的权重影响真的很大，点击率上去了，展现量自然而然多起来，流量也自然多起来了，即便我们控制PPC也会得到更多的展现更多流量，如果点击率不行，你出很高的价也得不到多少展现，淘宝就是这么任性，让表现好的越来越好，让表现差的越来越差。优化点击率势在必行！！！

1）创意主图：只也是影响点击率最直观、最直接、最重要的因素。首图这块我也说的很多了，这里就不想在啰嗦了，但他真的特别重要！！简单概括一下：清晰明了、突出卖点、实在不知道如何下手参照同类优秀的宝贝。

2）标题：明确核心词，做好相关性，切勿重复使用一个词，具有完整性紧密性：如蕾丝连衣裙，就最好不用连衣裙蕾丝，具有卖点宣传性！

3）销量：销量越大越容易让人产生点击购买倾向，没办法大部分人都有从众心理，所以0销量宝贝要推之前最好还是得补几单基础销量。

4）价格：对比一下其他相似或相同宝贝定价，价格适中偏上为好。

5）投放时间：我一般选择8点-23点，100%投放；23点到次日8点，30%投放(时间折扣可根据店铺具体流量和成交时段来设置)。

6）关键词：前期一般选择精准长尾词样权重。

7）地域投放：根据直通车报表，前期我一般选择点击率高的地域前10-15位。

8）人群溢价：先溢价对所有人群都挨个挨个的测一下，再对测得的精准人群高溢价。

2、转化率

直通车的一个主要目的就是要通过爆款来带活全店，转化则成为了我们中后期优化的一个重要方向，直通车做销量主要从两个方面入手：点击量、转化率。

1）点击量：前期点击率提升了账户权重，中后期就可以慢慢加一些大词热词，大陆地区基本全开，并加大日限额的投入，再开定向，就这样让流量来得更猛烈些吧！！！

2）转化率：转化率这一块更多的就是店铺的内力问题，譬如说产品质量，质量问题也是店铺最根本的问题；好评差评率；详情页；售后保障；客户等等。

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