新手直播带货中遇到的问题「新人开直播带货的十大技巧」

今天给大家普及一下新手直播带货中遇到的问题「新人开直播带货的十大技巧」相关知识，最近很多在问新手直播带货中遇到的问题「新人开直播带货的十大技巧」，希望能帮助到您。

新手直播带货（二）新手直播常见问题汇总

新手商家们在抖音直播过程中，经常会碰到一些基础性的问题，今天就为大家整理了一些常见问题，快来看看吧~

本篇分为2部分，第一部分给大家讲解怎么添加商品及抖音小店，

第二部分给大家讲解直播中的一些常见误区以及解决办法。

1、 橱窗如何添加商品？

点击个人主页[商品橱窗]-右上角[电商工具箱]-[商品橱窗管理]-[添加商品]

个人橱窗功能：1.想要开通商品橱窗功能的话需要满足一定的条件，首先在抖音中点击右下角的【我】。

2.点击后在抖音的个人主页中点击右上角的【...】选项。

3.接下来会进入到抖音的设置界面，下拉界面找到并点击【帮助与反馈】选项。4.在帮助与反馈界面中找到【申请商品分享权限/其他问题】类别问题并点击。

5.接下来的界面中找到【商品分享/购买】选项，点击该选项

6.这样就会进入到商品橱窗功能界面中了，原来这个功能是需要满足一定条件才可以开通的，点击【更多】。

7.点击后会打开商品橱窗的申请界面，可以看到需要的条件，当我们满足条件后点击下方的【立即申请】即可。

2、 商品橱窗可以添加哪些商品？

a.淘宝联盟/精选联盟商品，适合没有店铺没有商品的导购达人；

b.淘宝店铺商品，适合已有淘宝店铺的个人或企业；

c.抖音小店商品，适合没有淘宝店铺的个人或企业。

3、如何添加自己淘宝店铺的商品？

a. 更新抖音至最新版，绑定抖音号与淘宝账号；

b. 绑定入口：个人主页[商品橱窗]-右上角[电商工具箱]-[淘宝账号绑定]；

c. 将想上架的商品加入[淘宝联盟]，24小时后生效；

d. 通过复制淘口令方式添加商品到[商品橱窗]里展示。

4、为什么发布视频的时候不能添加商品？

a. 先开通商品橱窗功能，完成新手任务后，解锁视频购物车功能。点击[我的商品橱窗]-右上角[电商工具箱]-更多权益-解锁[视频购物车]；发布2条以上购物车带商品的视频，视频内容与推荐的商品需要具有相关性，审核通过后即可解锁；

b. 15天内任务未完成，此功能权限将被收回，且7天内不可再次申请解锁。

5、为什么找不到想添加的商品？

a. 该店铺/商品未加入[淘宝联盟]；

b. 该商品所属店铺的dsr（描述、服务、物流）数据不达标，低于行业平均水平或低于4.7分；

c. 该商品的[标题]、[图片]不符合规定，命中敏感词相关信息。

6、为什么视频电商一直处于解锁中？

a. 发布的商品视频不足2条；

b.发布的视频内容与添加的商品无关，缺少相关性；

c.要求视频播放量1k ，才能审核，视频需审核通过后放可解锁成功；

d. 审核需要一定时间，请耐心等待。

7、什么情况下会被收回商品橱窗或视频购物车功能？

10天内未在橱窗添加10个商品会被收回[商品橱窗]功能

15天任务期内未完成[视频电商]解锁任务。

8、如何申请抖音小店？

a. 已开通[商品橱窗]功能用户，点击个人主页商品橱窗-右上角[电商工具箱]-[开通抖音小店]；

b. 我-个人设置-[电商工具箱]-[开通抖音小店]；

c. 访问[放心购商家入驻平台]，选择下方“抖音账号登录”，使用抖音绑定手机号和验证码登录。

d. 电脑端访问 https://shimo.im/docs/A0Rm4aaTIsYdrrfB/

9、申请开通小店后多久能回复

7-10个工作日内尽力审核开通，如需加急审核，把抖音号和昵称发给对接运营

10、小店结款

1、头条小店为什么过了1个月都没账单、打款记录？点了确认收货，还没出记录。

账期45天。确认收货后 7天（售后期）打款，然后付款。Q9：Q12：N个主播可以挂一家店铺吗？如果不是主播自己的店铺的话，n个主播可以挂一家店。Q13：高粉的红人（百万粉丝）淘宝店铺未达到一钻，可以开通吗？（好评率 dsr：是评分4.8以上就高，低于就算低。开通淘宝客的标准，与钻无关，dsr淘宝订）抖音8000粉丝，dsr4.6，就能开通橱窗购物车。

版本3.1.0开通淘宝客应该跟钻的个数无关。是淘宝那边的设置，卡dsr

11、企业号如何开通商品橱窗功能？

同个人号开通流程一致。

a. 点击电商小助手消息页面底部[申请入口]链接，填写信息，完成申请；

b. 我的-右上角···-反馈与帮助-申请商品分享权限/其他问题-商品分享/购买-如何开通商品分享功能-点击[更多]找到链接。

12、企业号如何设置添加电商链接？

a. 企业号可添加官方链接，不可设置淘宝店铺等电商链接；

b. 店铺商品需通过[商品橱窗]功能添加、展示。

13、怎么绑定淘宝客账号？

a. 路径：个人主页[商品橱窗]-右上角[电商工具箱]-[淘宝账号绑定]；

b. 绑定的淘宝账号需满足1钻信用以上。

14、如何修改已绑定的淘宝客账号？

a. 登陆[淘宝联盟后台]，用新要绑定的淘宝号创建新的pid；

b. 路径：个人主页[商品橱窗]-右上角[电商工具箱]-[淘宝账号绑定]-修改pid

15、淘宝商品如何进入抖音？

A：需满足以下3个要求：

1.淘宝店铺等级需在1钻以上；

2.商品必须在淘宝联盟的内容库内。判断商品是否在淘宝联盟-内容库可参考；

4.商品品类的佣金率需大于淘宝联盟佣金规则设置的门槛（若商品品类不在淘宝联盟的佣金规则中，则佣金率大于6%即可），若一款淘宝商品测试后添加无问题，但是个别达人不能添加，很可能是该商品与该达人绑定了低于6%的定向计划，解除定向计划后则可成功添加。

抖音直播带货常见误区及改进方法

1、商品的展示缺乏美感

美食：美食镜头太少

镜头对着人脸，只能看到达人，看不到或者看不全放在桌子上的商品；只展示食品的包装、大小，很少展示食品的色香味，比如水果的果肉，小火锅煮熟后热腾腾的食物画面。

改进技巧

（1）全面展现商品：把直播中要推广的商品摆在桌子上，调整机位，把桌子上的商品拍摄完整框进直播画面中；把食物最好看最诱人的地方展现出来。（2）展示商品最能引入流口水的样子：比如甜瓜，切开展示甜瓜里面的果肉，小火锅展现煮熟后，食物香辣的画面，一定要把最食物最美味的样子表现出来，千万别再拿着包装袋再镜头前晃了！（3）边吃边展示，馋哭屏幕前的粉丝宝宝：一边吃，一边展示，让看着更有代入感想买一单尝尝。

2、产品介绍抓不住重点

产品介绍缺乏重复性

对商品的介绍往往只说一遍，不会重复的强调商品的核心卖点。（1）原因：进入直播间的用户是不停流动的，前两分钟可能进入直播间的是一波人，2分钟之后可能新进入了另外一波人；需要不停重复的介绍，你可能认为自己像个复读机不停的重复，但对用户来说实际是第一次听你介绍，所以要每两分钟把自己说过的话展示过的产品不停的重复展示和介绍。

改进技巧：

把每个商品的推广时间控制在2分钟，在这两分钟内边展示商品，边口播介绍商品的核心卖点同时解答用户的问题。介绍完之后继续重复之前的动作。3.缺乏对价格的介绍埋头介绍产品，不说价格是多少。或者只说秒杀价是多少，不强调原价是多少。

改进技巧：

重复强调价格对比：反复不停的强调原价是多少，直播中的秒杀价是多少，通过原价和秒杀价的对比，让用户直观的感受到优惠。

4.不教用户如何购买一直强调用户快去下单购买，或者让用户点击下方就可以买，却不展示购买步骤。

改进技巧：

亲身示范购物流程：用另一部手机对着屏幕，给用户演示商品购物袋的位置，如何点击购买。并在每次商品介绍完后重复给用户演示如何购买。（很多用户不知道怎么下单，不知道购物袋长什么样，需要详细展示）5.不主动和用户互动等着用户留言提问，没有用户留言就对着屏幕的等着不主动展示介绍产品。提高自主性：模仿电视购物的推销员，即使没有人用户，也要充满激情的介绍产品，主动找用户聊天互动。（很多用户，只是看直播，但不怎么说话，需要主播调动用户的热情，吸引大家留言互动）。比如介绍某件商品后，主动问用户是否喜欢，喜欢的扣1等；或者借助一些直播间活跃气氛的玩法，比如红包、抽奖、福袋、砍价等玩法来活跃直播间的气氛。当然，这些东西确实说起来简单，做起来还是需要一段时间的锻炼和学习。

①红包:每个整点发送一次红包(红包价值1888， 预祝大家一路发)；②免单:从下单用户中抽名免单，比如：

转评赞预热视频送想X份锦鲤大礼包(直播间所有商品 明星签名)转发直播间送X份豪礼(如苹果手机 明星签名)下单最高用户:付款总额的前X名送豪礼

③福袋:即高价商品1元秒杀;例如眉笔、面膜、口红等随机发送，价格仅需1元；④砍价:粉丝出价:达人号召粉丝出价，从粉丝的出价中选一个合理售价与老板砍价价格对比:砍价成功并用户抢购完成后，下架商品，然后给用户展示其他平台的价格，对比直播间更划算，然后开始介绍其他商品，等待粉丝呼吁重新上架该款商品，之后再继续上架该款商品。狠夸老板:红脸号召粉丝刷屏夸张老板，老板主动降价二次砍价:老板出一个高价，达人和老板砍价，砍价成功后，在挂购物车前主播再继续砍价，然后挂购物车与老板要赠品:老板给出一个高价，达人与老板砍价，砍到- -定价格后，砍不下去，红脸转向与老板商量给用户赠品。老板出走:砍价中，价格老板无法接受,达人让老板暂时离开考虑一下，然后介绍其他商品，老板回来后继续砍价;与老板对赌:达人与老板对赌，如果某件商品的出单量低于1000，达人为用户贴钱降价，如果出单量达到1000品牌自己降价，如果高于1000品牌方奖励20个免单的名额。通过这样的对赌，其实很多的是让粉丝和主播一条心，把价格降下来，为粉丝谋福利。6.其他问题

没有有效引导

专注于与粉丝互动解答问题，没有有效引导粉丝购买——一定要注意引导粉丝点击购物车下单，特别是在做活动的时候，要经常用自己手机展示怎么在直播间领券、购买商品。

无特价活动

促销力度不够大，基本和平时的促销手段/力度雷同，没有更大的刺激点刺激用户购买——在直播预热阶段要注意强调直播间能给用户什么优惠，特别是新人主播，前期不要想着利润什么的，先通过低价手段积攒粉丝和人气，积累口碑。大家在直播的过程是都是需要一些活动来活跃直播间的氛围，因为抖音和淘宝不一样，淘宝是电商平台，抖音是一个娱乐平台。如果仅仅是一个商品接着一个商品的来介绍，就会比较枯燥，很难留住直播间的人。所以抖音直播带货除了常规的介绍产品，同时也要带一点娱乐性。比如设置一些抽奖、免单、福袋、砍价等玩法来活跃直播间的氛围，提升直播间互动率。

直播节奏怎么安排？

不同的产品，所需的直播时长是完全不一样的，例如客单价低、款式丰富的快消品，一款需要5分钟；需要试色的美妆产品，一般需要10分钟；而需要演示、试用的家电类产品（如压力锅、榨汁机等），一般需要20分钟。

不管什么产品，在固定的时长内，应该怎样循序渐进地进行产品推介、俘获人心呢？直播电商有一个“221节奏”，并非适用于所有产品的通用规则，而是一个在内容结构上值得参考的节奏安排。这个“221节奏”是指，假设一个产品的直播时间是5分钟，那么需要把5分钟拆成三段：2分钟、2分钟、1分钟。2分钟用来讲卖点和资质；3个产品背书（工厂规模，工厂资质，获得证书）；3个卖点；3个应用场景；3个对标竞品。2分钟用来营造抢购氛围、引导操作流程。主播通过限时限量限购营造秒杀节奏，并强调各大平台比价，然后进行操作流程指引，引导客户下单。1分钟用来与粉丝聊天。引导粉丝点赞转发，并强调转发有礼活动。倒计时的时候还可以同步一下商品库存数量。