阿迪达斯事件营销「阿迪达斯换季优惠店」

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来源:中国商报

中国商网 唐砚/摄

运动品牌巨头阿迪达斯（Adidas）遭遇空前危机。据悉，该品牌今年一季度净利润下滑96%，全球七成门店关闭。与此同时，阿迪达斯在线上以各种名目进行促销，试图解除库存危机。从“亲子节”到“粉丝节”，疯狂促销救得了阿迪达斯吗？

据悉，由于受到新冠肺炎疫情冲击，阿迪达斯今年一季度全球销售额同比下降19%至47.5亿欧元，营业利润同比骤降93%至6500万欧元，净利润大跌96%至2600万欧元。在中国市场，由于库存积累、订单取消以及坏账增加，阿迪达斯亏损达2.5亿欧元。

由于全球门店重启时间难以确定，阿迪达斯表示，尚无法提供全年业绩预期。随着疫情影响逐渐显现，阿迪达斯坦言，今年二季度的销售额将遭遇更大跌幅，预期同比下降超过40%，经营利润或为负数。对此，阿迪达斯集团首席执行官卡斯珀·罗斯特表示，疫情暴发导致目前形势很严峻。阿迪达斯将专注应对当前的挑战，重点关注中国市场的复苏以及电子商务业务。但他也乐观地表示，一旦人们被允许出门，体育用品的销量将增长得很快，因为大家在室内隔离八周甚至十周，外出运动的意愿会很强烈。

然而，不能忽视的是，阿迪达斯正面临着严重的库存危机。据悉，今年4月19日，金融机构瑞士信贷发布的一份报告显示，目前阿迪达斯的库存过剩，利润率受到明显挤压。分析师认为，阿迪达斯可能需要长达一年的时间来清理过剩的库存。

中国市场一直是阿迪达斯非常重视的市场，为了清理库存，阿迪达斯在线上进行了疯狂促销。据悉，从3月8日至今，阿迪达斯开启了多轮优惠活动，包括部分商品五折出售、天猫特卖节促销、“亲子节”以及即将到来的“粉丝节”“跑步节”，还可以“满600元减60元”，促销花样繁多。中国商报记者发现，一件原价249元的女士短袖上衣，目前售价仅为79元。

此外，阿迪达斯门店的销售人员对记者表示，线下门店的打折力度也相当大。大概半个月前，阿斯达斯线下的部分门店开启了“买一赠一”的活动，即购买两件产品，价格较低的产品免单。她表示，目前线下门店客流量明显下降，线上线下的促销会持续很长一段时间。

此外，为了防止市场上产品出现积压，阿迪达斯在今年2月已经暂停向所有批发商发货，并将从批发商手中回收库存，待今年晚些时候在直营店重新出售。

服装行业专家刘亮对中国商报记者表示，目前阿迪达斯向经销商回收库存，是为了防止经销商降价出售产品。对于经销商来说，现金是最重要的，经销商绝对不会让货物压在自己手里太久。但过度的打折促销就意味着阿迪达斯的产品价格会出现混乱，比如同样的一件商品在这家阿迪达斯门店是300元，在另外一家阿迪达斯门店的价格就变成240元。这不仅会对消费者造成伤害，也会降低产品毛利率，严重影响阿迪达斯的品牌形象。

据悉，阿迪达斯产品的毛利率已经由于促销有所下滑。据阿迪达斯公布的数据，去年一季度，其产品毛利率为53.6%，而今年一季度其产品毛利率已跌至49.3%。（记者 颉宇星）