济南书店转让「济南甸柳庄」

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文|丛树

来源|鲁商儒风

山师东路，在很多济南人甚至是山东人心中，是一个特殊的存在，很多人都有一个关于这里的青春回忆。

其中，留住这些记忆的，是一家家小店，或是饭店，或是小饰品店，或是书店。

20多年前，这里有一家20平方米的名为馨漫园的小书店，是一个大学刚毕业的女生开的。当年可能很多人没有注意到，也想不到，这家店如今已经发展到了1800多家。当然，已经不再是书店，而是全国最大的动漫衍生品连锁店，

这个当年的小女生叫刘薇。

1996年，刘薇辞职了。她学的是物理专业，大学毕业后，分配到一家体制内单位工作，很快，她发现自己并不喜欢这份稳定的工作。她爱读书，就在山师东路上找了一个小门头，只有20平方米，开了一家书店。当时她的想法是，可以一边经营书店，一边在闲暇时看看自己喜欢的书。

山师东路周围有很多学校，包括山师、山艺等大学，附近书店也很多，刘薇的小书店生意不错，很快扩大到了40平方米。不过随着书店越来越多，竞争越来越激烈，生意也逐渐冷淡了。

那几年，经常有学生来问有没有和动漫有关的漫画书、漫画碟和漫画画集等卖，被问的次数多了，刘薇意识到，光卖书，生意下降了，可以尝试卖这些大家喜欢的东西。

济南很少有人卖这些东西，更没有批发这些产品的商家。刘薇先到上海、北京等大城市找，也没有找到进货渠道，2003年，在广州终于找到一家给国外代工动漫模型的企业，对方还有一些货，她把所有的钱都买了动漫模型。拿回济南后，很快销售一空。

从此，她开始四处找动漫的相关产品，进来的货也都卖得不错。馨漫园很快成为济南乃至全国动漫产品最全、最多的店。

大家喜欢，货源奇缺，这让刘薇意识到，里面有很大的商机。于是，刘薇决定转型。

既然货源紧张，她就决定自己生产， 他们自己设计好产品，到全国找企业帮忙生产，类似工业企业中普遍采用的OEM。当时，他们共找了10多家。

生意越来越好，货源也有了保证，刘薇迅速开了10多家店。

同时，刘薇还从书上、电视中了解到了连锁模式，2006年，她索性开放了连锁加盟。当时，她正好碰上了一个风口——从国家到地方，都大力鼓励动漫产业发展。

3年后，刘薇的店数增加了500家，到2010年，增加到了1000多家，她的小书店也成为了全国最大的动漫衍生品连锁企业，如今已经超过了1800家，20多年来，一直遥遥领先于国内同行。

其实，中间也有很多企业做过动漫衍生产品，但多数没有坚持下来，像刘薇这样坚持了20多年的很少。

动漫产业虽然不大，但曾是济南相当重视且着力推动发展的一个产业，设立了国家动漫产业基地。全国很多地方，也与济南类似。刘薇担任了多年的济南动漫游戏行业协会会长。

2017年，虽然馨漫园的生意仍然不错，但也受到了电商的冲击，这让刘薇思考如何应对新的变化。

契机在2018年出现。当年，她在参加山东香港周时参观了一个设计展，看到一个展台通过人造场景，复原了卖报亭、大戏台、舞狮子、旧电视机等老香港的景象， 立即对这种微艺术产生了兴趣。

回到济南第二天，她就召集公司管理层讨论，一番碰撞后，决定推出以“主题微场景”儿童手工DIY产品。这就是最近两三年他们重点推的“龙喵新语”。微场景设置了很多主题，如国学、节日、动画，家长和孩子可以一起参加互动，亲自动做DIY产品。 产品尝试性推出后，大受欢迎。

短短两三年，他们又开了数十家“龙喵新语”店。

为什么推出“龙喵新语”?因为刘薇意识到，之前，馨漫园主要针对的群体是青少年，他们成长到一定的年纪，比如上初、高中后，由于学习压力大，很多人就不玩了。而幼儿阶段的孩子，目前缺少相应的产品。

如今，当年的小女生刘薇，早已经成为妈妈，当年位于山师东路上那个20平方米的小店，也已经成为拥有近2000家店的连锁企业，开遍了全国。

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