互联网的流量思维「互联网思维的流量思维」

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先从互联网时代的两个头部企业的竞争来看，阿里输给了腾讯，马云无论如何也干不过马化腾，为什么？

阿里投资的魅族沦为小厂；投资的天天动听沦为市场边缘；投资的饿了么被美团吊着打；投资的优酷，打不过腾讯视频和爱艺奇；投资的虾米逃不脱倒闭的下场；反观腾讯，投资的京东、拼多多、美团、快手，可谓一个比一个稳。

一切生意的本质都是流量，它们两者的流量根本就不在一个层面上。腾讯受益于QQ和微信，即使每天啥也不做都可以涌入流量，而阿里却每天都要为流量发愁；马化腾可以将流量扶持延伸到“腾讯系”每一个角落，就像拼多多就是靠着微信，一刀刀砍出来的；而马云只能靠收购和投资才能给淘宝引来一点流量。

用户才是我们经营农资最大的资产！不管是阿里的失败，还是传统农资企业如今面临的困局，其核心都是缺少用户。互联网农资出现以前，大家都在线下消费，种子要去种子商店、买农药要去农药化肥店；但电商出现后，大家用一部手机躺床上就能搞定，线下流量一点点被互联网拦截，导致还在等客上门的传统农资企业，生意越来越难做。

因此，传统农资企业想要生存，就要打造一个能海量引流客户的爆品。具体怎么做，相信你可以从下面这个案例获得启发：

我们有个做肥料的朋友，企业叫恒鼎农业，短短两年就做到了1500万产值，一场会销能锁定600万的业绩，它就是瞄准200-500亩的家庭农场型客户，打造了水稻全套作物解决方案和玉米全套作物爆品解决方案：

1.便宜：以前他们是肥料一包赚多少？农药一瓶赚几块，种子一斤多少钱，后来老板主动将毛利降下来，改成：一套方案，从种子到农药，核定一个爆款价格，总体来看比市场到处采购便宜很多。这时，有些老板就要好奇了，毛利降下来，公司怎么盈利呢？

爆品战略有一个很重要的思维转型就是：老板要从利润的差价思维变成流量的入口思维。追求毛利的差价思维已经让很多企业垂死挣扎了，而流量的入口思维是：通过爆品先把客户吸引过来，再通过后端其他的产品赚钱。而且流量大了，还可以覆盖其他成本，最直接的就是，对原材料需求会变大，你可以在上游获得议价权，采购成本就会降低。

2.收益高：200-500亩的家庭农场型客户，一般都是普通老百姓，而且大多数人都是一家人侍弄土地，等着这些土地产生的收益来满足一家人的开支。于是老板抓住客户痛点，将以前的产品思维模式，改成服务营销模式，通过极致的技术服务，指导这些农户合理施肥，精准用药，降低成本，提高产量，提升品质。让客户获得不错的收益。

互联网时代，产品的所有创新都要以客户为中心。传统工业市场是渠道为王，产品做到60分，渠道做到90分，生意就可以做的非常好；但互联网时代，产能过剩，空间地域被打破，企业只有找到用户的一级痛点，才能让客户成为你的粉丝，如果还坚持半推半就做服务，马马虎虎做产品，客户抛弃你是迟早的事。

3.安全感：他们给客户承诺：

购买公司解决方案，如果效果比其他的市场销售产品差了赔一万

如果使用结果客户不满意，他们说：“怎么做您满意，我们就给您怎么做，赔本也没关系”。所以，他们公司的客户投诉率不到1%，客户每年转介绍的业绩高达200万。

如果你们公司能让用户感到安全，客户的决策成本就低，付款速度就快，而且还会重复消费；那些能够做大做强的公司，都是敢于给客户提供安全感承诺的公司。

互联网环境下，越来越多的人喜欢能够带来新鲜感的东西，所以，你的产品要能给客户带来爆点，和用户玩起来。

产品设计出来后，他们策划了一场“农资购物节，买到你就赚”的农资节活动，锁定了600多万的业务，很多客户，地都还还没租，就预定了他们的农资使用。后来他们一年就开两场推广会，随随便便就能做到1500万的业绩，这就是爆品的威力。

互联网环境下，爆品才是传统企业转型的第一生存法则。很多企业业绩费劲是因为产品差劲，你的产品没有爆发力，业绩也就没有爆炸力。不管你是什么行业，都要集中精力打造一款真正的爆品，因为产品是入口，用户才是资产，只有把产品做爆，用户才能流进来。有了客户和流量，就什么都能干成了！

1.如何用互联式盈利思维三大杀手锏：爆品 流量 粉丝，摆脱传统农资企业困局？

2.打通传统企业线上线下相结合的O2O盈利闭环。

3.未来十年黄金风口S2B2C：整合上游、赋能下游、并购同行；

4.破局传统农资企业产业不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道再失灵、重资产运营；

欢迎各位农资人关注并在评论区讨论，大家一起寻找破局之道，共赢未来。