跨境电商暴富「做精品的跨境电商公司」

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一个创业仅仅5年，但是增速达9938%的美国电商服装公司，它2018年的营收已经超过了1亿美金!

这家由2位女性创业者于2013年在美国洛杉矶成立的公司，全称为Figs (wearfigs.com)。Figs并没有走服装行业的寻常路，比如快时尚，户外，运动等，它而是专注在一个非常细分的服装领域:医疗机构里医生和护士穿的医护服或者叫手术服，其对应的英文单词为medical scrubs. Figs并没有将眼光仅仅停留在$10一件的传统医护服上，它自己创造了一个之前几乎没有人尝试过的，售价超过$38的高端医护服领域。

可别小看了医护服市场，美国医疗保健(Healthcare)领域有2000万从业者，是美国就业人数第一大的行业。医护服则是这2000万从业人员每天的必需品。更为重要的是，这个庞大人群的平均收入远高于美国家庭的平均收入。光是注册护士年收入的中位数就已经达到了$68450，更别提收入几乎3倍于它的医生们，这个群体的消费力绝对不能小觑!

WSJ去年年底的这篇文章《This Company isFast Becoming the Warby Parker ofScrubs》给出的数据显示，美国医护服装市场的规模达100亿美金，全球医护服装市场的盘子则超过600亿美金。

美国医护服这个市场在历史上曾经有过一个拐点。在上个世纪90年代以前，医护服都是由医院统一购买然后免费发放给医护人员。之后由于预算收紧，医疗机构不再免费发放而是由医护人员自行采购。Figs的2位创始人(一位来自于时装行业，一位是Blackstone基金的医疗设备分析师)，正是在这个大转变的背景下，洞察到了新生代医疗保健从业人员对于传统医护服的槽点:

1)肥大而缺乏时尚感(baggy)

2)布料粗糙易皱而且穿着不舒服(scratchy,coarse)

3)口袋太浅，医生连婚戒都只能拴在裤绳上(skimped on pockets)

4)尺寸只有一个通码(one-size-fit-most)

5)卖医护服的传统商店杂乱无趣，让人不愉悦

6)不适合穿着拍照发朋友圈(Instigram)

这时候再让我们来看看下图，Figs设计的，极具时尚感的医护服，你就明白为什么Figs会那么受欢迎了。

在服装调性上，Figs走的是跟美国的由瑜伽服转休闲服饰的著名品牌Lululemon类似的路线: Lifestyle。除了衣服的功能性之外(符合医疗机构的要求，可以穿着上班)，它更多的强调它的材质舒适，美观修身，甚至还可以穿到其他场合而毫无违和感。

所以在Figs的投资人名单里，Lululemon的CEO Christine McCormick Day是最早期的投资人之一。黑人影星Will Smith也是Figs的投资人，因为他曾经在电影里出演过医生。Figs第一家现代感很强的实体店也在洛杉矶开张了，夹在众多时尚品牌店当中，分外亮眼。

前人栽树，后人乘凉。Figs在广大医护人员中进行了时尚医护服的普及，而且它所占的市场份额还不及1%。对于成本和供应链管理更为高效的中国跨境电商来说，是不是可以借到这个东风呢? !

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（来源：Forrest观跨境）

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