洛川苹果市场「抖音带货怎么做」

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金秋九月，延安市洛川县各乡镇的苹果园里迎来一派喜人的丰收景象。红彤彤的苹果挂满枝头，微风拂过，口鼻留香。果农们正忙碌地采摘、装车，脸上洋溢着喜悦。

红起来的不光是苹果，还有他们红红火火的生活。很快，这些果子会被运送到多个加工车间，挑拣、分级、装箱，通过抖音电商走进千家万户。

一小时卖出1.6万单 洛川苹果在抖音电商打开新销路

陕西洛川，人称“苹果之乡”。因海拔较高、光照充足、昼夜温差大等特点，是符合苹果最适宜生产区7项气象指标要求的优生区。这里出产的苹果饱满多汁、酸甜适口，蜚声海内外。

2017年，29岁的张朋看中洛川苹果的质量与发展前景，来到这里做起了苹果生意，一做就是5年。如今，他的果臻美电子商务有限公司在洛川县承包起能储存1200万斤苹果的大冷库，每年为300至500户当地村民自种的苹果找到销路。而这其中90%的果子，都通过抖音电商售出。

“我是乾县人，以前干的是快递行业，因为总帮一个在电商平台上卖农产品的客户发货，发现他每个月发往全国各地的农产品甚至多达三四千箱，所以决定转行。”9月21日，跟三秦都市报记者聊起自己的创业始末，张朋打开了话匣子，“2016年，我创立了果臻美的品牌，开始通过几个平台销售陕西的时令水果，2017年因为洛川苹果广受消费者好评将公司迁至洛川，主营这里的苹果。”

两年后，直播蓬勃发展，触觉敏锐的张朋很快发现抖音平台蕴藏的巨大潜力，转战抖音电商带货。“一开始我什么都不懂，学着别人架起手机就播，前三个月一单货也没有卖出去。但我没有气馁，哪怕直播间只进来一个人，都认认真真介绍我们的产品特色，最夸张的时候一天播了18个小时。”张朋说，功夫不负有心人，到第四个月的时候，他的生意慢慢好了起来，“从一两单到成百上千单，如今，我们的抖音账号@果臻美旗舰店 已经积累了近100万粉丝，最高峰的时候一小时就卖出1.6万单，当天营业额突破100万元，居抖音电商苹果单品类前列。”

借助一方屏幕 兴趣电商让消费者和果农“面对面”

41岁的王艳兵也通过抖音电商让洛川苹果从黄土高原飞向了全国各地。

“我们公司主营各类农产品。2020年我加入后，主要负责在抖音电商开拓新市场。”王艳兵回忆，因为没有经验，他主动与抖音平台对接，从如何做短视频，如何直播，如何管理商铺学起，目前，将抖音账号@自然搭档生鲜旗舰店 经营得有声有色。“我们公司现在主要做的就是苹果产业带，从采摘、分级、包装到销售、运输，已经形成了一套标准化的流程，做出了一定规模。现在每个月差不多能卖出30万单。”

王艳兵还给记者提供了一组数据，“去年，我们通过抖音电商一共售出了1500万斤洛川苹果，这些苹果一部分来自于我们固定合作的产区，一部分是到各个村里收购的，如果按亩产四五千斤计算，我们总共消化了3000多亩地的洛川苹果。”

他介绍，以前，和很多初级农产品一样，洛川苹果更多依赖线下经销商模式出售。天南地北的客商到田间地头收取果农的成品果，再输送给各层分销商们卖出。等肉质细嫩的洛川苹果到达消费者手中，往往已经经过了几道手续，价格会有所上涨不说，果子的品质自然也不能与直面消费者相比。如今通过抖音电商的快车，远在千里的消费者也可以直接下单购买，消费者能够第一时间吃到品质水果，果农不再担心销路问题，洛川苹果的品牌影响力也得到进一步提升。

多项扶持补贴 地方农货商家获得持续发展

不管对张朋还是王艳兵来说，能够取得现有的销售数据，都离不开平台的助力。

“这两年多来，抖音电商团队给了我们很多扶持和帮助。一方面会组织定期培训，来教我们怎样运营店铺、线上投流等，另一方面在不断给我们提供、推荐各种资源，帮助我们拓展市场。比如帮我们联系达人主播，建立达播关系，将我们的水果供应链对接给其他商家，让洛川苹果出现在更多商家的直播间里等等。”王艳兵说。

张朋则提及了平台开展的一系列扶持、补贴活动。“比如抖音电商长期进行的助农项目‘山货上头条’，就会给我们这些农货商家一些货品补贴、流量扶持等。我们的产品被推荐到更显眼的页面，消费者下单购买，还可以享受满减等平台给予的优惠。”

记者了解到，“山货上头条”项目聚焦乡村“人、货、场”， 旨在携手新农人和中小农货商家，以丰富的乡村类短视频和直播内容提升农货市场关注度，以专项扶助和培训指导带动农货商家可持续发展，以长期规模化运营扶持助推农民增收、农业增效，助力区域农特产产业实现从“脱贫产业”到“富民产业”的进一步发展。

在第五个中国农民丰收节到来之际，抖音电商还推出专项助农活动，持续性投入亿级流量资源和专项货品补贴，推动地标农产品上行，帮助更多农民丰收又增收。其中“山货丰收季”将持续至9月26日，覆盖陕西、福建、湖北、广西等地百余县市。活动期间，抖音电商将重点扶持约2万农货商家，助力超10万款农特产出村进城。

小苹果串起“助农链” 农货商家带动村民家门口就业

“咱们家是正宗的高原苹果，皮薄肉厚汁水充足，家人们放心拍，直播间看到的是啥样拿到手就是啥样……”得益于抖音电商在丰收节之际开展的专项助农活动，这几天，张朋和王艳兵的加工车间里异常忙碌，工人们忙着将挑拣好的苹果分级、装箱，等待快递发货。

张朋介绍，每天，他都得雇100到200人来做这样的包装分拣工作，工资日结，带动了数以千计的当地村民在家门口就业增收。“除此之外，我们在当地提供了固定就业岗位50多个。我手把手带出的员工里，有三四个人都出去自己创业了，也都是做抖音电商，并且取得了不错的成绩，他们也在帮助当地果农增收增益。”

王艳兵的加工车间，每天也要雇佣200多位当地村民来做打包发货工作。“雇的村民有的是要照顾老人孩子无法外出打工的农村妇女，有的是已经年岁较高，无力再从事其他体力工作的老人。”他感慨，一颗苹果，其实串起了一条“助农链”“致富链”。“像我们光在当地招主播就招了15个人，基本工资加提成下来有人每月能拿到上万元。”

对于未来的发展，张朋和王艳兵也都信心满满。“下一步，我计划在物流方面做进一步的创新和提升。比如通过分析后台数据，发现某个省份下单较多，就在当地建立仓库存储苹果，消费者下单后立即配送，也许上午下单，下午就能收到货了，这样果子的口感会更好，提升消费者的体验感。”张朋说。

王艳兵则发现，做电商，品质和服务缺一不可，都是农产品品牌长期发展的根本。“目前，我们的产品复购率达到了25%到30%，未来，我们将进一步提升自己的产品竞争力，以长期规模化运营助推当地果农增收。”

转载：三秦都市报