虚拟直播给电商卖货带来了哪些好处「直播电商的好处」

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2020年年初，阿里巴巴达摩院就开始了针对电商的虚拟偶像的研发工作，但虚拟偶像早在2017年就已经走红，央视也曾让虚拟偶像与主持人同台演出过，只是虚拟IP的商业化一直没有找到很好的出口，随着网红带货产业的兴盛，虚拟偶像再次受到关注，为直播领域带来新的风景。

据相关数据统计:2020年，有超过1000个虚拟主播在抖音上直播带货，最高单场销售额近千万元，最高观看数超百万！除抖音之外，淘宝、快手、拼多多等电商平台也纷纷上线虚拟直播。

跨次元直播带货初登场

早在2020年4月21日，带货一哥李佳琦首次尝试与虚拟偶像洛天依一起直播，虽然现场发生了一些小故障，但是洛天依的亮相仍然为直播间带来了很多欢乐，一度登上热搜；“一禅小和尚”和“萌芽熊”这两个知名二次元IP快手初步尝试直播。随后5月1日，洛天依再次亮相带货直播间，淘宝观看人数一度达到270万，超过200万观众对这一虚拟偶像进行了打赏。5月27日，虚拟主播默默酱也在抖音直播间进行带货。

根据达人榜5月份的数据显示，单日观看人数最高的为烈儿宝贝（465万），排名第二的陈洁kiki也有233万的日观看人数，也就是说，从5月成绩来看洛天依的人气只在烈儿宝贝以下，以一个虚拟偶像来讲，这个战绩算是非常惊人了。

品类IP诞生，跨圈圈粉打造次元理想生活

9月9日，海尔打造了一场极具智能科技气息的直播盛宴。“阳小葵漫游奇境”主题直播暨新品发布会中，海尔的新品洗衣机、干衣机匀蒸烘及干衣机动漫IP阳小葵在直播中首次亮相。

不同于传统的新品发布会，海尔新品发布会走在了消电行业的前端。海尔通过虚拟VR场景的搭建，将科幻场景“搬”进新品发布直播的现场，这也是消费电子行业首例全景虚拟直播。真人 虚拟IP，直播间虚实结合的VR场景搭建，硬核科技的软植入……从行业侧面为我们开启了一种未来趋势想象。

二次元互动，成为直播新选择

9月26日晚上，张艺兴携自己的虚拟形象“张小Z”一起做客了薇娅的直播间。在直播中，薇娅和张艺兴频频与张小Z开展对话、歌曲舞蹈教学等互动。截止9月27日中午，直播间已获2108万次播放量。

流量如此之高，可见虚拟主播是如此受欢迎

虽然已经有一些不错的案例，但虚拟IP直播的优势和弊端也仍然很明显，简单来说分为以下几点：

①帮助商家提升直播时长降低人工成本提高直播效率，为用户提供更灵活的观看时间和更方便的购物体验，同时为合作商家创造更大的生意增量。

②可安排虚拟主播在真人主播非工作时间进行商品播报，或在大部分主播下播时段（00:00-09:00）开播获取直播广场推荐流量。

③AI虚拟主播应用进行品牌背书、卖点讲解及权益种草，用品牌自播间积累和转化流量，保持粉丝粘性避免粉丝流失。

④应用虚拟主播解决方案进行电商直播带货、虚拟偶像直播，赋予主播更强的表现力，其新颖有趣的视觉效果也可以帮助主播吸引更多的观众，达到更强的传播效果

劣势

相比真人带货，虚拟偶像与消费者互动能力颇弱；

像现在特别火的一禅小和尚、默默酱和萌芽熊等,都已经日常化的开始运营虚拟直播直播带货这件事情了，并且也带来了不错的销售额。

现阶段大量的虚拟IP正在通过视频、直播、线下娱乐等多种方式出道、走红。而在5G时代下，VR、AR直播将会有更强大的技术环境支持。正在不断降低虚拟IP实时内容生产的门槛，让更多人成为虚拟IP内容的创作者。

虽然虚拟主播对于大部分人来说还是一个非常新的概念，到底能否成功“破圈”还需要时间验证，除了要不断升级技术，还需要提升群众的接受能力，而不是仅针对于二次元人群。

按照目前虚拟IP直播的次数以及虚拟主播已经成为淘宝、抖音等直播平台的重点扶持对象来看，虚拟主播俨然成为一股新浪潮，快速赋能其他业务，直播行业更具活力，你还在等什么？

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