怎么选爆款产品「从小白到大牛之路」

今天给大家普及一下怎么选爆款产品「从小白到大牛之路」相关知识，最近很多在问怎么选爆款产品「从小白到大牛之路」，希望能帮助到您。

高搜索爆款产品的选款之路

学电商营销上万堂书院，大家好，我是万堂书院讲师思齐

擅长直通车、超级推荐精细化标签玩法配合产品运营，带动产品搜索和推荐流量

涉及类目：家具、女装、车品、食品等类目， 多家合作店铺的流量运营顾问

6年电商运营推广经验，2年电商教育培训经验

善于整合资源，利用多资源多渠道打造店铺爆款产品

今天分享的内容是关于爆款产品打爆搜索的选款之路

以上案例，是近期帮助商家运营的食品类目数据，店铺9月底开始操作，双十一当天卖60w，现在日销6-7w，单品已经做到类目前十名，店铺第六层级马上进入第七层级。

如何把这个店铺做起来大家比较关心，我就分享下比较关键的点：选品

1.为什么要选品？

我一直相信一句话，运营店铺的成功率60%以上在于选品。因为并不是所有款式都可以打爆，也不是所有款式都可以获取高额的免费流量。运营和推广是锦上添花的工作，是一个将你潜力爆款加快节奏，用最省的费用提升产品起爆速度的工作。反过来，如果有一个产品并不是一个潜力款或者不符合市场需求的，再如何优化和推广，也是不转化的。

2. 潜力爆款的数据标准？

做运营很关键的一点就是学会看数据，所以在潜力爆款产品的评判上需要依据数据来选品。

新品前期转化不好，那就退而求其次选择收藏、加购的数据。收藏、加购表明商家对这个产品有兴趣，但是可能因为是新品、评价也少有所顾虑，处于观察期，所以会选择收藏加购继续考虑是否购买。因此收藏加购就成为必不可少的参考数据依据。

一般情况下加购率大于10%，收藏率大于5%就算是一个优质的产品。当然还需要详情数据做支撑：市场行情-市场排行-找到自己的相似款或者竞品进行数据分析，同时查看同行优秀产品的收藏加购率。

2. 如何选品？

选品的方式有两种：1.大店铺常用方法，不断上新，进行老客粉丝营销通过老客户下单、收藏、加购等数据判断产品是否优质。这种方法是基于有一定体量的粉丝和流量；2.常规方法，通过直通车推广工具在测试是否是优质产品。

照顾到大多数商家的需求，这次就先主要分享常规方法选品：

A、选择直通车-新建推广计划

B、推广方式选择智能推广，选货推广选择均匀测款

C、计划名称写测款计划、日限额300。投放平台只选择移动设备淘宝站内，其余的关掉。地域去除偏远地区和不能发货的地区。时间0点-上午8点选择不投放，其余时间选择100%。

D、添加宝贝选择想要测试的产品，注意一点所选产品尽量是统一子类目、相近价格带的产品。

E、开启智能创意，基准出价一般出行业均价的70%左右，前期可以低一点出价，如果没有展现或者展现很少再提高出价。

这样测试选品计划就算建立完成了，该直通车计划经过3-5天左右会有数据展现，容易比较容易拿到点击的，收藏加购好的达到预期标准的，可以作为潜力爆款，如果出现某几个产品收藏加购数据好，但是点击量并不大，需要继续放单点击量，再进行数据判断，避免出现偶尔性数据。