新手!现在做淘宝还来得及吗知乎「新手开淘宝什么时候能做起来」

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电商现状：

2022年，电商依旧进入相对竞争激烈时代，我从以下几个方面分析：

一、平台流量被分散

从数据上分析，淘系流量逐年呈现下降趋势，电商方面，京东稳固了一部分优质客户人群，拼多多近来负面信息不断，但也的确锁定了一大批下沉市场客户；以抖音短视频为代表的兴趣电商以摧古拉朽之势，牢牢占据了大多数国人的碎片时间，慢慢的改变着我们的消费方式；小红书、转转、得物等垂直领域APP兴起，同时也圈了一些消费用户。

二、传统品牌商及工厂转战线上

不像几年前，目前电商已不再是神秘高门槛经营渠道。经过这么多年的发展，原来以线下为主的国货及外资品牌，逐年开始向电商发力，甚至把电商作为新的增长点；国内中小型企业工厂，之前是没精力、看不明白，现在陆续杀入了电商平台，他们以先天成本优势的加入，给电商平台又增加了竞争难度。

三、从事电商行业人越来越专业

淘系，经过了十几年的发展，已经形成了成熟的产业链。而从事电商行业的人员，也越来越专业。随着经营环境的变化，思想及技术门槛虽之在提高。电商经营、运营、客服、仓储以成体系化。不同的电商团队，从运营、市场、定价、策划、品牌、选品、视觉、爆款、库存、人才培养、绩效考核都有自己一套方法论。如今较大规模电商经营环路，的确不合适单兵作战。团队时效性配合乃是电商团队向前走的核心竞争力。

淘系现状：

淘宝近几年，面对四面楚歌，虽疲于应对，但大势不可挡。淘宝应对拼多多，改制天天特价为天天特卖工厂店，后上线了淘宝特价版；面对抖音，淘宝首页改为短视频信息流。强化短视频内容占比，加权了直播透出；之前多种付费数据工具改为免费，客户体验度这块也向友商学习。流量下滑已是不争事实，但总归盘子足够大，淘宝、天猫，十几年给消费者带来的购物习惯，不会黯然消失。

面对压力，淘系流量由向以下商家倾斜之势：

1、国际大牌、传统品牌 2、TOP规模大店 3、网红达人店 4、优势资源工厂 5、核心大品类

哪回到我们开头问题，新手！现在做淘宝还来得及吗？

答案是肯定的，正如刚才所说，一个淘系体量足够大；二是消费者十几年培养的购物习惯依然存在。习惯，是最不好改变的O(∩_∩)O；三是以天猫为代表品牌正品心智深度人心。只是，消费者随之后发展，关于消费平台选择上，会更加理性而已。

新手，该从哪里作为突破口呢？

我从以下几个方面解答：淘宝、天猫关于标品、非标品分别怎么入手？

先说淘宝：非标的话，可以选择一个小细分品类，最好和工厂谈好库存周转，重视产品款式及上新频率。深度理解重视人群购物标签维护。慢则快，快则亡。标品的话，可以花相当长的时间去分析，查找需求规模一定，竞争不大且利润可观的产品，也就是常说的蓝海产品。在细分子类目里慢慢深耕。一旦发现到不错的的品，做好店铺布局，盈利还是很不错的。再或者与线下有专利的微小型工厂合作，产品有专利及技术壁垒，品操作起来，很快乐的哈。

天猫非标的话，前期与淘宝思路类似，布局要较之大一些。前期最好与合作工厂考虑产品开发独特卖点。视觉呈现到位，上新频率及产品布局要相对较快。非标做品始终围绕人群标签去布。人群标签越精准，后期操作起来越舒服。标品的话，可以根据运营能力选择没有大品牌或实力电商团队涉足的类目。最好产品进行差异化开发，从细分子类目深做，只要打通1-2个品，逐渐扩展价格区间，再扩品类，发展起来还是很稳定的。

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