新手!现在做淘宝还来得及吗知乎「新手开淘宝什么时候能做起来」

互联网 2023-05-06 14:55:55

今天给大家普及一下新手!现在做淘宝还来得及吗知乎「新手开淘宝什么时候能做起来」相关知识,最近很多在问新手!现在做淘宝还来得及吗知乎「新手开淘宝什么时候能做起来」,希望能帮助到您。

电商现状:

2022年,电商依旧进入相对竞争激烈时代,我从以下几个方面分析:

一、平台流量被分散

从数据上分析,淘系流量逐年呈现下降趋势,电商方面,京东稳固了一部分优质客户人群,拼多多近来负面信息不断,但也的确锁定了一大批下沉市场客户;以抖音短视频为代表的兴趣电商以摧古拉朽之势,牢牢占据了大多数国人的碎片时间,慢慢的改变着我们的消费方式;小红书、转转、得物等垂直领域APP兴起,同时也圈了一些消费用户。

二、传统品牌商及工厂转战线上

不像几年前,目前电商已不再是神秘高门槛经营渠道。经过这么多年的发展,原来以线下为主的国货及外资品牌,逐年开始向电商发力,甚至把电商作为新的增长点;国内中小型企业工厂,之前是没精力、看不明白,现在陆续杀入了电商平台,他们以先天成本优势的加入,给电商平台又增加了竞争难度。

三、从事电商行业人越来越专业

淘系,经过了十几年的发展,已经形成了成熟的产业链。而从事电商行业的人员,也越来越专业。随着经营环境的变化,思想及技术门槛虽之在提高。电商经营、运营、客服、仓储以成体系化。不同的电商团队,从运营、市场、定价、策划、品牌、选品、视觉、爆款、库存、人才培养、绩效考核都有自己一套方法论。如今较大规模电商经营环路,的确不合适单兵作战。团队时效性配合乃是电商团队向前走的核心竞争力。

淘系现状:

淘宝近几年,面对四面楚歌,虽疲于应对,但大势不可挡。淘宝应对拼多多,改制天天特价为天天特卖工厂店,后上线了淘宝特价版;面对抖音,淘宝首页改为短视频信息流。强化短视频内容占比,加权了直播透出;之前多种付费数据工具改为免费,客户体验度这块也向友商学习。流量下滑已是不争事实,但总归盘子足够大,淘宝、天猫,十几年给消费者带来的购物习惯,不会黯然消失。

面对压力,淘系流量由向以下商家倾斜之势:

1、国际大牌、传统品牌 2、TOP规模大店 3、网红达人店 4、优势资源工厂 5、核心大品类

哪回到我们开头问题,新手!现在做淘宝还来得及吗?

答案是肯定的,正如刚才所说,一个淘系体量足够大;二是消费者十几年培养的购物习惯依然存在。习惯,是最不好改变的O(∩_∩)O;三是以天猫为代表品牌正品心智深度人心。只是,消费者随之后发展,关于消费平台选择上,会更加理性而已。

新手,该从哪里作为突破口呢?

我从以下几个方面解答:淘宝、天猫关于标品、非标品分别怎么入手?

先说淘宝:非标的话,可以选择一个小细分品类,最好和工厂谈好库存周转,重视产品款式及上新频率。深度理解重视人群购物标签维护。慢则快,快则亡。标品的话,可以花相当长的时间去分析,查找需求规模一定,竞争不大且利润可观的产品,也就是常说的蓝海产品。在细分子类目里慢慢深耕。一旦发现到不错的的品,做好店铺布局,盈利还是很不错的。再或者与线下有专利的微小型工厂合作,产品有专利及技术壁垒,品操作起来,很快乐的哈。

天猫非标的话,前期与淘宝思路类似,布局要较之大一些。前期最好与合作工厂考虑产品开发独特卖点。视觉呈现到位,上新频率及产品布局要相对较快。非标做品始终围绕人群标签去布。人群标签越精准,后期操作起来越舒服。标品的话,可以根据运营能力选择没有大品牌或实力电商团队涉足的类目。最好产品进行差异化开发,从细分子类目深做,只要打通1-2个品,逐渐扩展价格区间,再扩品类,发展起来还是很稳定的。

关于此文章,大家有什么想法,可以一起探讨。驯鹿,一位热心肠的电商人,您的关注点赞是对我的莫大支持,我会以星星之火继续发光,同时您的开心不开心我们也可以一起聊一聊。