京东自营账期详细解析与玩法分析「京东记账周期和出账日」

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京东纯自营模式即京东向供应商家采货到自己的平台销售，后由京东给客户开票，定期出结算单，商家再按结算单开票给京东，最后由京东给商家结算贷款的模式，因为涉及到开票，并且要求的是专票，所以在它的入驻要求中必须是一般纳税人资格。那么它邀约的都是线下或者线上销售实力较好的商家，才得以支撑京东自营的60天账期！

京东采货就有两种模式，一是来自品牌厂家，二是经销商，若您想做自营，首先要认清自己的定位，供货商与运营商是有很大区别的，京东自营不像传统电商，商家更像是线下商超的供应商。

那说到运营就有人会问了，回答此问题前，先介绍下自营的组织结构，执行董事-事业部-大部门-小部门-小组-组员 ，组员就是在哪个行业都有知晓的有名王炸小组，小王是采购，大王是销售。运营就是他们，大王为主，小王为辅。

王炸配合绝佳，但也运营不了那么多的品牌，行家也知道不同品牌有不同产品线，所以京东就进行了显现转移，俗称实力背锅，供应商家从一个供货商变成了干着运营的活，却做不了运营的主，所以，我们要认清的一点是，我们只是代表品牌和平台对接的人，因为王炸忙不过来，所以帮忙运营，做页面 以获取一点资源回馈 ，看似运营，实则供货。

现目前，天猫超市，唯品会，包括天猫旗舰店，京东pop四种模式，都是行使一种合同，返点合同，也就是在实际销售额中抽取固定点数，然而京东自营制定的毛保合同，这个合同理解起来很简单，就是保证京东固定点数的毛利率就行，真正的妙处 相信做自营够久的人都会深深折

上文说到，我们供货，京东卖货，京东按照账期，以供价来结算回款，然后我们给京东开票，不知道大家有没有注意到一点，京东回款不是按照京东卖了多少，而回给我们多少，而是我们送了多少，然后回给我们。这时候聪明的人就终于想到了，那我无限堆货就行了啊，反正我送100个进去，京东卖1个，到了账期，京东还是按照100个来给我回款，那京东不就做了冤大头，资金都被这库存占用了？

所以京东机智在于这里，为了应付这个情况，他设置了3层关卡，第一关：王炸 领导 采控的流水线审核，不是你想送多少就送多少的，就算你有通天本事，买通一条线的人，到了第二关：退货，超过周转天数，京东就给你下退单。让你自己去提退货，就算你再牛逼，第二关也搞定了（虽然我也知道不可能搞定）到了第三关：毛保合同。还是那个例子，A品，京东给你全部1元秒杀，这个时候成本是10元，供价是20，前台价不再是30，而是1块钱，假设毛保20%，你需要补给京东（20-1） 1*0.2=19.2 所以京东最终回款20-19.2=0.8，你净亏9.2 京东净利润0.2

所以想做自营的商家，就得按照权重顺序一步步来，此文章借鉴，有疑问可留言一起讨论哦