品牌增长的关键点「干就对了:业绩增长九大关键」

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好公司的“新时代”：业绩增长的品牌都做对了什么

新冠疫情的影响一个意外的结果是：中国移动互联网应用得到了一次涉及人群极广的下沉。

因为疫情防控，宅在家里是有效的、被鼓励的措施，人们每天都有足够长的时间使用各种移动互联网产品。尤其是下沉市场在“封闭”和“宅”的执行上更加坚决和彻底，这将缩小消费者使用互联网的习惯差异，用户变得更有判断力。

与此同时，疫情使一些专业性强、门槛高的低频高价值应用得到了“强制转化”，包括在线教育、互联网医疗，远程办公等。

从某种意义上，经过这次疫情，移动互联网将开始进入“好公司”的新时代。那些真正创造好产品、好服务、好内容，受人尊重的好公司们，会因为消费者的认知差被拉平，进而被更大规模的消费人群接受、认可和喜欢。

绝大多数CEO都在疫情期间重新审视自己的商业模式并做出积极调整，用三只松鼠创始人章燎原的话说：“尽管不情愿，但是危中有机，恰是考验。企业对社会最大的履责，就是在任何艰难条件下能够经营好企业。”

公司创始人都在试图从困局中找到新的思路和突破口。风险突如其来，思考如何不只是“活下去”，而是从“危”中窥“机”，以至于达到业绩增长的目的，这是优秀创业者该有的姿态和动作。

增长是企业的生命力。回首过去，我们听了太多焦虑的声音，可回过头，我们发现一匹匹黑马正发挥着他们狼性的一面，逆势而上，默默实现了业务增长：

2020年上半年，娃哈哈苏打水整体品牌喜好度提升了35%，pH9.0苏打水的单品销量同比去年上涨了235%；

疫情期间，小仙炖销售数据同比2019年增长了150%，有两大原因：一是产品力，二是品牌力；

珀莱雅的线上销量也在持续攀升。今年第一季度，珀莱雅线上渠道占比提升至56%，并保持快速增长态势，这主要得益于其单品爆发 品牌外延的战略战术；

根据电商大数据服务机构ECdataway的数据显示，花西子今年前四个月，天猫销量总体同比增长637.9%，销售额同比增长420.1%，淘宝销量同比增长219倍，销售额同比增长227倍；

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业绩增长的品牌都做对了些什么呢？总结起来有五方面的因素：

一是清晰画出了所在行业的竞争图谱；

二是做了用户的精细化运营和分类运营；

三是打造产品势能，拉开与同行的差距；

四是差异化定位，建立产品竞争区隔；

五是通过私域流量、社群裂变和周边零售提升用户转化率。

来源/中国商人杂志 编辑/徐建