手把手教你当网红「怎样成为网红挣钱」

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摘要：内容创业的春天是全球大趋势。合一集团（优酷土豆）与阿里百川在北京联合发布会上，合一集团首席产品官顾思斌，分享了如何在平台上进行内容创业，而未来除了边买边看等方式外，视频电商变现还有许多“打开方式”。

图为合一集团首席产品官顾思斌

从网红到达人，视频内容创业在互联网的催化下进入春天。前不久，合一集团（优酷土豆）与阿里百川在北京联合发布“合一百川创业加速计划”正是借此东风，围绕内容为创业者“赋能”。平台上的内容提供者，通过阿里百川接入阿里无线开放平台，使用手机淘宝上的资源，实现内容与消费场景的无缝对接，同时通过用平台资源支持、资金投入和人才培训等综合扶持得到“创业助推”。

合一集团首席产品官顾思斌在现场除了分享了如何在平台上内容创业，同时也发表了一些对于行业的见解：“变现在百川和阿里的加入后更加不是问题，但是最重要的是如何将播放转化成粉丝的意识。”

（青春痘护理品牌Proactiv找到了9个YouTube明星来为他们的电视广告助威，其中美容博主Eva Gutowski在她的MyLifeAsEva频道中，向自己的粉丝展示自己每天早上如何使用Proactiv的产品，这则DIY视频获得了38万观众的浏览）。

内容创业将迎来春天

顾思斌，内容创业的春天是全球大趋势，原有内容产业在真正的发行链条上是非常匮乏的，“最早在内容产业上面只有电影和电视两个平台，这样两个平台都有一个特点即都是单向式的渠道”，而在单向式渠道则因自身制约导致发行效率不高。

他认为，互联网使得每一个渠道定向发送，让用户和内容之间可以做到双向选择，用低门槛打破从业限制，催生出大量用户加入到这个体系里面来。而手机作为创作内容的载体，其便捷的操作则让创作者的数目从原来的千万级别上升到亿级，“这就带来一个宏观趋势，就是内容的空前繁荣”。

如今，美国800亿美金市值的公司YouTube，几乎每一项内容都来自于内容的创业者和独立机构。曾有媒体统计，影响美国青少年的十大偶像已经有8席被YouTuber占据了，所谓的Youtuber对应中国即自媒体人或者自频道主。

优酷上的自频道主“有妖气“的一档《十万个冷笑话》，通过弹幕、话题与粉丝的不断接触、时时互动，一小时获得3.5万次的粉丝观看，“核心是给大家提供一个一个小房间，让粉丝能有自己的内容沟通场景得到回音和鼓励。”

手把手教你打造自频道

合一围绕自频道主为中心的内容产生源，专注在产生、发行、用户内容变现上，帮助内容创业者在过程中得到强有力的赋权和赋能。那么在这个平台上，内容创业者应该如何打造自频道？

【播种】

怎样冷启动一个原创内容？首先申请原创内容认定，版权保护。而这当中评定的标准，最重要的是播放量，但是不仅限于此，还要知道自己的内容质量。怎样评判一个自频道内容的好坏？他，一是从播放的完成率、更新量以及千播转粉的能力上来体现；二是发行效率，新增粉丝的能力，粉丝触达能力、触达率以及营收。

据顾思斌介绍，在开放平台化DSR（卖家评价系统）上，经营者也是自己店铺的经营主，“我们会把你关心的数据或者是问题，用清晰数据的维度展示出来”。可以从后台知道用户是从哪个页面跳转过来的，谁可以带来整体的播放。同时他也透露，平台提供了商业化成长路径，就是传统中所言的效果类广告。

通过后台分析流量来源、观众属性、观看行为，“因为百川，我们不但能够知道这个人看什么，还能知道在哪里看，喜欢在哪里买，对于整个内容链的闭环来讲是非常宝贵的资源。”

【生根】

真正让内容创意变得靠谱的是生根，“如何将流量转化成用户？订阅！”顾思斌认为，当视频主在“煽动”观众订阅的时候，应该是说告诉他们关键的亮点：一是到哪里订阅，二是订阅之后带来的实际效果。

对于订阅来说，相较流量分析，更重要的是粉丝的分析。而对粉丝清晰的认知，从而根据粉丝画像、行为来分组。而平台提供了整个后台的工具，可以对自己的用户做分析，“比如他们是几线城市的用户、每天上网时间是什么，应该创作怎样的东西满足他”，同时也能知道哪些是路人粉、哪些是忠实粉丝。而通过对不同粉丝的分组，通过推出订阅才可看的视频等等方式，提高触达率，从而提升粉丝的经营能力。

优酷独家的一档互联网搞笑与热点结合式节目女神有药就通过2300多个粉丝争得拍摄MV的成本。

【发芽】

在顾思斌眼里，粉丝是对IP的依赖。让自频道在平台上发芽，需要与粉丝进行高频交流，而想要高频接触粉丝，最重要的就是拉低参与的门槛。

沉浸式沟通最有效。一部电影耗时一年拍摄，造成2小时沉浸式沟通，但问题是过了这两个小时之后，未来一年内其实没有一句对话。而合一百川则给内容组提供了足够多的轻量级的沟通工具，比如不同的私聊场景等等。

通过把直播组件化、图文组件化，做到和不同用户采用不同的私聊工具进行直接对话，改变用户的忠诚度，从而使沟通清晰畅快。

优酷上的自频道主“有妖气”，通过弹幕、话题与粉丝的不断接触、时时互动，一小时获得3.5万次的粉丝观看，“核心是给大家提供一个一个小房间，让粉丝能有自己的内容沟通场景得到回音和鼓励。”

【结果】

所谓的“结果”其实就是一个问题，内容创业者在平台上怎样才能赚到钱？边看边买最直接！在优酷上很红的暴走漫画，在边看边买的组件上配合销售，到店率能够基本做到6.1%的转化，这样的转化效率在行业内应该说也相当高。同样这么做的还有开店4天挣10万元的逻辑思维。“边看边买”本质上是低门槛体系引导内容形成闭环。

此外，有好的点子却没有启动资金？这就需要众筹了。优酷独家的一档互联网搞笑与热点结合式节目女神有药就通过2300多个粉丝争得拍摄MV的成本。同时优酷会员的分享计划也全平台发行，而自频道也可以发展自己的会员，做到会员差异化。

视频电商里的万亿级想象空间

通过开放底层的基础设施，顾思斌表示，开放平台上的组件能够支持创业，甚至一键生成独立APP。此外，在视频电商体系上联合百川，一起推出整体视频电商的解决方案、移动应用的解决方案，甚至针对智能硬件端推出上传组件，“你会发现底层设施，房间里的水和电也是供应好的。”

“除了开放技术平台，产业链也开放了。”通过引入全新的优拍档计划，未来向所有内容创业者服务的不仅是优酷土豆的底层平台，更加是产业链条中活跃的公司，例如创作、发行、变现上面的服务商、代理商等等，“让它们参与到体系来并且赚到钱”。

“媒体产业千亿、游戏产业万亿，电商则是万一级的产业。这其中有很大的想象空间。”产业升级回过头来又反哺内容创作，带来良性循环。顾思斌说道，“我们相信所有自媒体人都有一个价值公式——内容力、发行内力、收入能力。”他指出，发行是今天大多数自媒体的短版，“发行的两个核心公式，一是播转粉，二是粉丝的二次黏着度有多少，内容有多少粉丝被看到。”而他也表示，变现在百川和阿里的加入后更加不是问题，但是最重要的是如何将观看播放转化成粉丝意识。