我对电商直播的看法「电商直播前景如何」

今天给大家普及一下我对电商直播的看法「电商直播前景如何」相关知识，最近很多在问我对电商直播的看法「电商直播前景如何」，希望能帮助到您。

#电商运营#

#电商那些事#

快看小编也曾经做过几年电商，是个很老派的电商人。

电商玩法，日新月异。有一句名言就是“三天一小变，一月一大变；淘宝唯一不变的，就是天天在变。”

自然，本小编属于脑子跟不上时代，跟不上电商创意步伐的那种。但对电商的运营模式、大体流程，还是略知一二的。

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自然也有这方面的不少老朋友。近日和朋友把酒闲谈，谈到了时下最流行的【直播电商】，还在电商 行业的老友谈得眉飞色舞。

但我从一个老派得被淘汰，骨头都快腐朽的老电商人角度，提出了几点质疑。于是乎，拿出来跟大家讨论一番。

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【声明：本人是肯定直播这种新模式的，并看好其全面深入的发展及后期的不断完善。】

但现在毛病也挺多的，绝不是挑刺，只是自己平时的一点感觉总结。本次，快看小编简单总结了5点，拿出与大家分享讨论。如有谬误，敬请指正。

“直播电商”路在何方

01、与传统电商感观体验的差别

这里的传统电商，我主要指：以文字/图片/视频为表现形式的电商。

直播相对来说更生动，是没错。但是直播的自主性差。

比如说，有些人可以一目十行，有些人喜欢慢条斯里，每个人都不一朵不一样的花儿，怎么就都一样了呢？

看传统电商很容易解决这些问题，但看直播有点麻烦。不论你平时什么习惯，都要适应主播的节奏，没有自己的节奏可言啊。

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“直播电商”路在何方

02、直播不严谨

直播由于其即时性，难免不严谨。

就像同一个大教授，假设该教授口头及书面表达能力均一流，但他的演讲和他的著作，肯定是有区别的，写的（著作）肯定更严谨。因为写作，你可以字斟句酌、千锤百炼，但演讲（直播）就不行。

有些类目的产品，是需要严谨性的。比如食品、化妆品、药品、及一些操作相对复杂的机械器物等。

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“直播电商”路在何方

03、直播更重要看气氛

看光气氛，就脱离了商品交易的本质。买卖应当是一个价值交换过程。

直播电商，显然相对传统电商来说，主播的个人魅力（专业/名气等综合值），占了很大影响。说句玩笑话：卖的不是商品，而是人。然而这一部分，与商品本身无关。

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另外，前面也提说不严谨。这里还可以再补充一点。当一个主播名气大了（可以通过个人的影响力卖货了），就会有越来越多的厂商找ta代言，从而导致产品的跨度是非常大的。但不管主播个人素质多高，也是难免比不过一个在某一特定行业里，摸爬滚打了数年的老行业人的专业性的。

不过话说回来，很多小主播，还是很专业的。但他们也没有巨大的流量，和无数厂商的青睐。

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“直播电商”路在何方

04、直播电商本质就是团购

今天的直播卖货，本质就是团购。

以后发展或完善成什么样子，我不好说。但今天的确如此。

大主播有巨大的粉丝吸引力（N多潜在顾客），也有对厂商的强大的议价力（可以让商品便宜），这两种能力一结合，本质就是一种新形态的团购，有点类似于当年的电视购物。

老网友应当还记得，大概七八年前吧，团购网站“千团大战”其实也大火过一阵子，但后来1000团剩下到今天不到10团了。模式只是一个手段，先进的时髦的模式是可以聚集很多人，但做生意，不能光只有模式。如果那样，要么就是骗子，要么就是投机者。

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“直播电商”路在何方

05、赢家通吃，普惠性更差

不管你技术多高明，多先进。人就这么多，每个人每天都只有24小时，至少到现在为止，还没见过一天能有42小时的人。如果有，那应当是外星来的。因为这些客观条件的限制 ，流量总的来看，一下子是爆发不了的。新形式要流量，就得从老形式里抢；大主播要流量，就得从小主播那里抢。这是个现实问题。

现在，大主播占资源太多。尤其是出名的那几个，一个顶一万个，确实很风光。当然，传统电商也有这个毛病。但相对来说，差别没这么大。

小主播也不少啊，而且越来越多的年轻人投入其中，连快看小编这样的大叔大婶辈的，也想掺合一把。但小主播的流量，平均起来太少了。没流量，也谈不上生意。

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“直播电商”路在何方

直播电商，到底该怎样发展？要如何才算健康、合理发展？未来会进化成什么样子？这是我们需要关注的问题。

它与传统电商应当是搭配关系，而不是取代！但又要怎么搭配，搭配的比例多少合适 ，还需要哪些技术与应用？这是电商人的工作方向。

世界，归根结底是年轻人的，叔叔们就不掺和了。但毕竟是过来人，也见识过不少兴替。指出几点小建议，兴许会有点用。