陌陌并购探探的动因「陌陌发展到现在到底是个什么平台」

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2018年2月23日，中国社交圈出了一件大事件，这就是大名鼎鼎的陌陌全资收购了另外一款陌生人社交软件探探，一举创下中国陌生人社交第一大收购案，在大多数人都在探讨陌陌收购探探是不是值得的时候，我们却看到的是一个2.4亿人的大市场正在闪耀着金光，我们今天就来聊聊，陌陌收购探探到底是怎么样的市场布局？

一、陌陌全面吞并探探

2月23日下午，陌陌正式宣布收购陌生人社交应用探探，根据各大媒体的报道，这次收购陌陌以530万股陌陌A股股票和6.009亿美元现金收购探探100%的股权，交易预计在2018年的第二季度完成，总金额将会达到7.6亿美元，创下了国内陌生人社交领域的最大并购记录。

创办于2011年的陌陌是一款在国内大名鼎鼎的陌生人社交软件，其基于地理位置的移动社交方式，让使用者可以通过其APP认识周围附近的人，然后以文字、语音、图片等方式进行交流沟通。这种社交模式完全不同于微信等熟人社交方式，一经出现就广受欢迎。而成立于2014年的探探，可以说是社交软件行业的小字辈，但是其“左滑右滑，互相喜欢才能聊天”的模式也一度开启了陌生人社交的一个新天地。

根据探探官方的数据显示，2017年底探探的注册用户达到了1.1亿，90后用户占比达到了75%以上，月活用户2000万，日活用户700万，完成了50亿次用户配对，用户男女比例达到了6:4。而其收购者陌陌的在去年就已经实现月活用户1亿以上。

其实好玩的是，在互联网上这两大陌生人社交巨头都是有名的“约X神器”，很多年轻人寄希望于在这两款软件上实现一些暧昧的活动，所以陌陌和探探在互联网上也一直有着类似与粉红色的色调，所以每每提到这两款软件周围人都会以一种你懂的表情来看待你，但是不可否认这两大陌生人社交巨头都有着让年轻人难以拒绝的魅力。

二、两大巨头合并看到了怎样的机遇？

其实仔细研究陌陌与探探这两大巨头的用户数据我们就可以发现，这是一个异常庞的市场，而且这个市场几乎没有被认真开垦过。众所周知，中国人熟人社交有着大名鼎鼎的微信和QQ，个人公开信息传播有着微博，但是这些软件都是针对全体人群的，并没有非常明确的人群划分，但是我们却不要忘了有很多庞大人群的市场却不被人所注意，比如说侧重于短视频人群的快手，还有就是侧重于单身人群的陌陌与探探。

根据《中国统计年鉴2017》的数据显示，中国20-40岁的男性比女性多出1338.35万人，未婚人口总数为2.18亿人，离婚人口总数为2199.28万人，我国的单身人数（很多人戏称”单身狗“）已经达到2.4亿人。

在某种意义上，单身人群已经成为中国非常巨大的一群人，根据著名哥们导师恩格斯的理论：结婚的充分自由，只有在消灭了资本主义生产和他所造成的财产关系，从而把近日对选择配偶还有巨大影响的一切派生经济考虑消除之后，才能普遍实现。

虽然，我们说消灭资本主义生产关系这句话在目前看来尚不容易，但是随着经济的高速发展，单身已经日益成为一种常态，从世界范围内来看单身人口已经占据美国总人口的45%以上，日本的33%，韩国的24%，这个数字在中国仅为14.6%，不可否认的是中国单身人数依然会继续增加，甚至在东兴证券的报告显示，全中国未来单身人数有可能上涨到4亿人。

而单身人群最重要的问题就是信息不对称，很多单身男女严重缺乏交友的渠道，类似于宏观经济学中我们反复强调的“摩擦性失业”，“摩擦性单身”也是现阶段单身人群最为重要的一个特征。对于城市居民来说，相亲在目前仍然是解决单身问题最为主要的一个渠道，而在农村“保媒拉纤”的现象也依然非常严重，这种几千年的传统婚恋方式对于年轻人群体不仅有着较大的抵触情绪，甚至也容易引发家庭的矛盾。

这个时候，作为陌生人社交的陌陌和探探就有了非常大的用武之地，陌陌的特点是基于定位，这样的社交方式让同城社交成为了可能，相似的生活环境比较容易产生爱情，而探探所主打的喜欢才能聊天，则在预设条件的基础上通过相似条件或者互补条件为年轻人相互认识奠定了基础，在这一方面陌陌和探探拥有着天然的社交优势，可以说单身狗经济才是支撑陌陌和探探发展的重要基础。

与此同时，对于单身人群来说很多的需求都是异于传统需求领域的，所以作为陌生交友平台的陌陌和探探其实机会很多，能够预见到的机会主要有以下几个方面：

一是对于娱乐、酒店和租房的需求，社交软件的流量引流一直都是比较困难的一件事，但是对于陌生交友网站的陌陌和探探来说这个引流在很多时候却是很直接的需求，所以基于社交软件的娱乐、酒店乃至于租房需求都是非常有特点的业务。

二是针对单身人群所开发的产品。单身人群虽然是单身狗但是其消费水平并不落后，追求消费品质是很多单身人群的重要特征，因此类似于护肤品、影音产品、数码产品都是单身人群的重要消费产品，如果有专门针对其消费特征的设计，社交平台不仅可能成为引流平台，甚至会成为一种特殊的电商平台。

三是陪伴服务的提供。单身人群最为重要的需求其实就是陪伴需求，除了认识朋友相互陪伴，相互取暖之外，类似于“吸猫撸狗”这样的宠物陪伴业务也是很多单身人群的重要需求。

所以，我们能够看到的是陌陌收购探探不仅仅是两大巨头的相互抱团，更是开启单身狗经济的重要基础，可以相信未来这两大陌生人社交巨头的联合将会给这个单身市场带来更多的变数和发展。

作者：苏宁金融研究院特约研究员，财经专栏作家，财经评论员。

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