如何做好生鲜电商「从零开始的电商从业者」

今天给大家普及一下如何做好生鲜电商「从零开始的电商从业者」相关知识，最近很多在问如何做好生鲜电商「从零开始的电商从业者」，希望能帮助到您。

大家好，我是小莫，2016年开始在农村老家做电商，最开始是做水果电商，然后也做我们当地的土特产，现在为了响应乡村振兴的号召，我们还经营着一家腌制蔬菜食品加工厂，从传统的电商，到现在的直播电商，自媒体电商，我们都全部在经营着，下面就根据我着5年来的实际操作，给大家分享一下，在农村做生鲜电商的经验。

一、首先大家要了解，做电商的基础是什么

小莫哥的团队风采

如果还是在几年前，大家对做电商可能觉得还是很高大上，高不可攀的一个行业，特别是我们在农村创业的人来说，因为很多人都不懂，到底入什么地方入手。但是现在就很简单了，相关的法律法规也完善了，各个平台的入驻开店的流程也很简单了。

下面就给大家说说我是如何开始的，首先你得需要一台电脑，当然只有一台智能手机也可以，前几年电脑是必须的，但是现在手机才是必须的。有了设备之后，你就要学习相关的知识了，比如如何开店，如何上传自己的商品等等。要做这些事情，就要具备有一定的电脑知识，比如会上网，无论是用电脑还是手机，会打字会上网，对互联网有一定的认识才可以的，比如什么是网址，什么是浏览器，打开浏览器在哪里输入网址才可以打开自己想要打开的网站，这些都是基本的知识。有了这些知识之后，我们就去相关的平台去了解他们的规则，比如入驻开店什么什么条件，具体的流程如何办理，比如现在每一个平台开店的要求都是需要押金和营业执照的，所以我们在学习了相关平台的规则之后，我们就要去办理相关的证件了，首当其中的就是营业执照了，如果要销售包装或者预包装食品，那么还需要办理食品经营许可证，如果是个人开店，建议大家办理个体户营业执照就可以，如果是团队的，可以办理合作社或者公司都可以，这个大家可以按照自己的实际情况去做。办理好相关的证件就可以去开店了！

开好店之后，就是基本的电脑操作知识了，什么图片处理呀，文本的编辑呀，这个该学习的就要去学习啦。上传好自己的商品链接之后，就要学习运营的技巧了，现在各个平台都是自己的学习平台和教程，大家直接到相关的平台去学习就好，有些平台，你开店之后就会有专人去联系你，教你怎么做，所以现在做电商还是很简单的一件事情。

小结一下吧，我们做电商的第一步就是先去办理相关的证件，如营业执照等等，第一步就是准备好电脑手机之类的设备，开好店之后上传自己的商品，最后在各个平台的学习平台去学习相关的运营技巧。

二、如何选择适合自己的平台

适合自己的平台才是好的平台

上面说到开个网店做个电商其实是一件很简单的事情，但是每个平台的要求和运营技巧也是不一样的，所以需要根据大家的实际情况去选择适合自己的平台。那么什么样的平台才适合自己呢？下面给大家说几个案例来给大家参考一下吧：

1、 黄老板是我们附近村的一个40多岁的老伙计，小学毕业，对电商一窍不通，自己种了很多的黑皮甘蔗，经过自己的学习和努力，就在网上开始卖自己的甘蔗，不仅把自己的几亩甘蔗卖光了，还把自己村的甘蔗也卖掉了，那么他的订单多来自直播，因为他没有技巧，通过直播把商品展示给了大家看，这个就是他的亮点，所以他卖了很多的甘蔗。比如现在的某音某手就是他主要经营的平台。

2、 周同学也是我们隔壁村的，快30岁的老同学了，平时也不爱出去玩，朋友也不多，大学毕业之后就回家干农活了，但是一个大学毕业的怎么可能安于面朝黄土背朝天呢，于是也是开启了网店，刚开始是卖服装，现在也是和大家一起卖水果，还有甘蔗之类的，他靠着自己开网店得来的钱把家里的房子建起来而且装修好了。他主要的订单就是靠他自己的运营技巧，所以淘系和pdd的单子比较多。他的重点也是放在这里。

3、 发哥是我的邻居，是一个养殖户，他就是什么平台都经营，属于一个广撒网捞大鱼的方法，让他找到了一些大客户，所以现在他自己养的鸡鸭螺蛳都是不愁卖的。

好了以上是我自己认识的几个案例，并不能概括全部，其实我想说的是，不管是自己身什么条件，选择了什么平台，只要自己认真地去做，深耕某一个平台，总会有成绩的，现在一般做一个平台，基本的周期都是1-3个月出效果，就看看自己的能力了。所以关于平台的选择我个人的建议就是，如果你是一个技术型的人才，那么你可以往传统的淘系和多多去发展，如果你对于学习这些技巧不感兴趣的，但是自己又是一个活泼的人，那么你可以往直播方向去发展，比如某音某手；如果你是知识渊博综合能力较强的人，那么你可以尝试往自媒体电商的方向去发展，比如头条和百家，都是不错的选择。

三、获取订单的基本方法有哪些

好的方法才能轻松获取订单

如何获得订单，其实就是运营技巧，大家在各个平台都是针对性的知识可以去学习，但是他们的知识还是过于分散和不通用，对于初学者来说很容易走弯路。为了提高大家的学习效率，我给大家总结一下我自己的经营吧。

无论哪个平台，对于我们这样的小商家或者是个人，都是不友好的，可以说我们是寄人篱下不得不低头的，所以我们一定要学习好他们的规则，不然很容易被平台管控和处罚，所以第一件事千万不能违规。

一般我们运营的套路是：

1、 做好商品链接的基础数据

很多人不知道，基础数据是哪些数据，当然各个平台的基础数据都不一样，但是基本都包括销量和好评率，当然一些大平台还包括收藏量、复购率、gmv、链接存在的时长，店铺的资质等等数据。不过我们要做的最基本的就是销量和好评，这个可以让自己的亲朋好友去帮忙完成，就可以了，不建议找人刷单呀，因为刷单是违法的哦，大家也可以去找一些专门做低价促销的平台去做活动，这样也可以积累一些基础的销量和好评，一般有个三条五条好评，配上好的文案就可以了，销量最好要做个几十就够了，这个看大家的实力和个人喜好了。

2、 给链接引流

有了基础的销量和好评之后，就要给这个商品链接引流了，当然每个平台的引流方法也都是不太相同的，但是还是有很多的通用方法的，比如找带货达人帮忙，或者使用平台的付费引流工具引流，这些都是通用的，具体的操作方法，这每个平台都是有教程的，大家去学习的时候就有了。

有人就会问，如果我不做基础的数据，我直接引流行不行？答案当然是行的，但是效果就不好把握了，一般情况下，有基础数据的商品引流的效果要好于没有基础数据的商品，当然每个商品都不一样。

除了以上的引流方法，还有就是写文章，拍视频去引流了，还有自己去直播，也可以让别人直播带你的链接。这个就要根据各个平台的流量来源去自己运营了，这样订单就来啦。

3、 最好售后

经过前面的一番操作，多多少少都会积累一批订单，运气好的恐怕已经开始盈利了，这个时候我们就一定要做好售后，比如客服一定要在线，保证每一个前来询问的顾客得到及时的回复，做好售后工作，才好长久的经营。

4、 保证品质

很多人在自己的订单量上来之后，一般都不太注重自己的商品品质了，很多都是为了一些蝇头小利去伤害顾客对自己的信任，所以很多人都是这样而被市场给淘汰的，所以稳定的质量才有稳定的订单是没错的。

5、 降低成本

为了保证我们的商品质量，我们必须要花费很多的时间和精力还有财力去维持，那么我们的成本势必会增加，那么我们节约成本才能让我们良性的持续下去。一般我们需要节约的成本有人力成本，一些该机械化的就要机械化了，还有就是物流成本，该和快递公司谈价钱的就要谈好价钱了，其中我们的包装不能节约，包装好了也是保证产品质量的一个重要因素。成本降低了，利润自然就上来了，这样才有动力让自己继续经营下去，才能良性循环。

四、具体的案例分析

上面该说的基本也说差不多了，还是给大家分析一个具体的案例吧！

老饭骨酸菜鱼外包装

这个就是我们的老饭骨家菊花金汤酸菜鱼，在我接触到这个品牌的时候，他的销量是600多，现在在几天的时候销量就已经翻了一番了，达到了1.3k ，那么他们是怎么做到几天时间可以销量翻了一番的呢？

首先第一点，他们做好了基础的数据，我看到他们的链接的时候他们的销量和好评都是不错的。基本都是夸赞的评价，文案和图片都不错，这个是基础。

然后就是引流了，他们商家找到了像我这样的人，还有很多比我厉害的人，一起来给他们做推广，不惜每个达人都寄出一份样品，其中我就收到了两份样品。就这样短时间内就有大批的人看到他们的商品，加上他们原来就有流量很不错的好评，自然就勾起了大家的下单欲望。

还有他们也自己引流，这个品牌在自媒体平台上面也有自己的账号，也是一个大号了，通过这个账号拍摄视频，编辑文章，加上直播，也有很多的流量到他们的店里，促进了他们的销量。

在品质把控方面，他们的商品都是全程冷链发货的，包装也是非常的精致的，而且快递的速度也很快，他们在广州给我发到我们村，第二天我就收到了。

他们的客服也是非常的专业，基本在我反馈问题给他们的时候，都是第一时间给我答复，并且处理问题的。

为什么我会收到两份样品，就是因为我收到的样品，有一点问题，我反馈回去之后，马上给我补发了一份过来，这样的售后是非常的ok的！

最重要的，我得到样品之后，我按照里面给的烹饪方法，我自己煮来吃了，非常好吃，无论是颜色还是味道，都是符合我们南方人口味的，不管是喜欢麻辣的还是不喜欢太辣的，都可以根据他给到配料来自己搭配，这样就可以搭配出符合自己的口味来，所以非常的贴心。大家也喜欢酸菜鱼的，可以点击下面这个链接品尝哦。

好了，关于这个案例，基本上的套路也就是我前面所说的这些，大家可以买点样品回来参考一下！

以上是我个人的一点经验总结，不足之处，还望大家一起讨论！