直播带货\\「帮人带货」

今天给大家普及一下直播带货\\「帮人带货」相关知识，最近很多在问直播带货\\「帮人带货」，希望能帮助到您。

6月13日，罗永浩在微博发表长文，宣告正式“退网”，转战AR再创业。尽管早前声称对直播不感兴趣，但为了还债，老罗还是从科技创业者短暂地进化成了“直播带货四大天王中的老四”。

如今的“四大天王”都已远离台前，而罗永浩可能是其中退得最体面的一位。辛巴早在2020年底就因假燕窝事件被平台封禁，复出后的高光场面屈指可数；薇娅也在2021年底因涉嫌偷逃税逐渐淡出行业；而李佳琦自月初以来，已经十余天未开播了。

从2019年的“直播带货元年”到2022年的“超级主播大撤退”，电商直播走到了一个新的路口，谁又会是新的顶流呢？

平行线上的四人

如果没有直播带货，这4个人是八竿子也打不着的。

2016年，薇娅还在和丈夫一起开夫妻店卖女装，做得相当不错。李佳琦还是欧莱雅的“柜哥”，会用自己的嘴巴为顾客试口红色号。辛巴在做外贸，而罗永浩的锤子科技正面临生存关口。

到了2019年，一切都变得不一样了，前三位进入直播行业大展拳脚，并迎来高光时刻。李佳琦和薇娅霸占了淘宝直播的前两名，与其他主播拉开10余倍的断层级差距。辛巴靠着做生意积累下的财富，在快手打下一片天地，赢得众多老铁的喜爱。

反观罗永浩，锤子科技破产后，他背上了6个亿的债务。为了还债，2020年愚人节，罗永浩踏进抖音直播间，开启了直播带货之旅。在2020年直播带货总榜中，罗永浩排名抖音第一，但与其他三位存在较大差距。

“四大天王”的崛起，是直播带货行业迅猛发展的一个缩影。2019年被称为直播带货元年，而2020年，行业的规模已超万亿。

顶流的烦恼

成也直播，败也直播。

在直播带货行业发展早期，平台依靠顶流主播引流，做大盘子，是必然。比如李佳琦和薇娅，他们的发迹得益于淘宝直播的上升期红利，平台给予了巨大的扶持，加上疫情之下整个直播带货行业的爆发，两人成了淘宝直播的标杆，甚至是整个直播圈的“符号”。

但随着行业发展度过蛮荒期，早年埋下的隐患和矛盾会逐步被放大。淘宝直播其实一早就考虑到供应链和流量的生态平衡，也多次提出孵化更多主播，但因为种种原因，一直没能实现。结果就是，直播圈内部卷得厉害，超级主播与品牌的矛盾也越来越尖锐。

在这方面，一开始就打定主意来直播带货“捞快钱”的罗永浩反而规划得更为长远。据交个朋友创始人黄贺透露，交个朋友一直在努力摆脱对罗永浩的依赖。

有媒体报道称，目前交个朋友旗下已有超40名主播，罗永浩的直播销售GMV在整个公司的占比越来越低，过去几个月甚至不到5%。

“由于种种原因，这个行业的大部分机构只会做个人品牌，不会做公司品牌。我过去做过的很多事也经常被人这样批评，这次算是一个基本成功的转型尝试。”罗永浩表示。

下一站天王

平台需要顶流，但不是一家独大，而是百花齐放。

直播带货已过草莽期，各种规章制度正不断完善，但顶流主播的破圈效应不容小觑。除了李佳琦和薇娅，目前淘宝头部主播有烈儿宝贝、陈洁等。烈儿宝贝目前有超2000万粉丝，她6月共直播了10场，几乎是日播，场均观看人次超过600万。陈洁有近1000万粉丝，从6月4日到现在是日播的频率，场均观看人次在500万左右。

另外，薇娅助播组成的“蜜蜂惊喜社”表现则更加亮眼，虽然只有400万粉丝，但是5月26、27日的观看人次分别为2173万和1410万。近三场直播观看人次也都超过800万。

抖音方面，交个朋友依然牢牢占据第一的位置，其3、4、5月的月销售额都超过3亿，只是少了罗永浩的个人色彩。这几天，最受关注的莫过于俞敏洪的东方甄选，6月10日~12日的日榜都进入了前十。

快手方面，辛巴爱徒蛋蛋接过了大旗，月总销额与辛巴相差不大，并且辛巴已将公司6月的所有业务都交给蛋蛋管理，还为其定下了一个月27亿的销售目标。

今年的618比往年来得更安静一些，各大平台似乎也佛系了不少。有网友说，今年的618套路少了，促销节回归了本质——便宜。

这种状况似乎与“直播带货顶流大撤退”不无关系。但从长远来看，对整个行业来说无疑是件好事，它标志着行业告别了无序发展，正向着健康的方向前进。

一个顶流主播倒下去，千千万万个直播间站起来。