从创业的两个维度来看「当当创始人」

今天给大家普及一下从创业的两个维度来看「当当创始人」相关知识，最近很多在问从创业的两个维度来看「当当创始人」，希望能帮助到您。

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嘉宾 /王力 主笔 / 尚军 责编 / 秦佳

摘要

创业团队一定要找到自己的核心能力，没有能力，再好的行业、再好的项目，与你也无关。即使靠运气赚到的钱，也会凭实力亏掉。而看清自己核心能力后，其实也只有两个大的方向可以选择。

电商力哥是十万 山东临沂的创业者，之前干过编织袋的线上电商，几分钱的编织袋，最多的时候卖到过一年4亿多。2020年疫情，开始进行口罩电商销售，但是进入6月，明显感觉到线上口罩销售数据急剧下滑。他对下一步有点不笃定了，今天本来的问题是，定制口罩市场是否会下滑？小众人群产品创新是否值得做？

这是两个具体问题，而隐藏在具体问题背后的却是比较通常的深层次问题。

电商业务，用户最关心价格和速度

王力公司在山东临沂，这是一个千万人口的城市，依托山东高性价比的产品供应链优势、强大的物流优势以及人口众、多勤劳肯干，临沂电商业蓬勃发展，从传统电商到直播电商，充分满足了线上购物最核心的两个需求，网购价格最低，网购速度最快，成为北方最有竞争力的电商之都。

价格最低、速度最快，看似简单，背后却一定要有一支能打硬仗的团队。我问王力，你们在编织袋、口罩电商业务能做得不错，你觉得最核心的能力有哪些呢？按照次序，依次为：1、电商策划能力；2、数据分析能力；3、团队默契与执行能力；4、产品供应链优势、物流优势，全链条做好才有可能价格最低、速度最快。

“你认为你个人最核心的能力是什么？”，“带团队的能力，能理解员工，能打成一片。”感觉又是一个来自基层的李云龙式的创业者，有清晰的目标，默契的团队气氛，有坚决的执行力。

电商业务的竞争，是比线下更为激烈的战场，因为没有界限，各路英豪都可以同场竞技。传统电商的竞争就很残酷，直播电商的竞争就更为残酷，因为直播电商对人的要求更高，对细节的要求更高。这里说下，即使目前直播电商比较火，但是传统电商的淘宝、1688批发依然数量庞大。

电商力哥的团队就是在临沂这个电商土壤里战斗出来的团队，擅长产品销售，擅长新产品起盘，他们的核心秘密就是，一支有战斗力的电商营销团队。

方向一：找准行业，往深度挖掘

任何团队找到自己的优势能力，其实就是两个方向，一个是深度挖掘，一个是标准化复制。王力也一样，其实他之前选择的就是找一个行业深度耕耘，这也是大多数创业者自然而然地想到的传统方式。而标准化能力复制，则是从多次现象中提炼出模式，进而最大化自己的价值。

对于王力提出的具体问题，我觉得定制口罩行业能做。宏观的方面，随着全球变暖，疫情时代不是什么时候结束，而是才刚刚开始。最近欧盟、德国又开始用煤炭发电，2022年西方种种逆全球化的浪潮，会进一步加速全球变暖。与此同时，目前的口罩产品还是在满足基本功能方面，在价格竞争、质量竞争、服务竞争、创新竞争四个阶段的第二阶段，还有很多创新可以做。

定制口罩我也认为大有可为，从人们使用的数量、频次，显眼的视觉位置，其实有很多商业价值可以挖掘。王力也说，他们之前的定制广告，大部分都是教培、餐饮等需要流量广告的市场主体。今天上海应该是三个月疫情后第一天逐步放开餐饮堂食，那么定制口罩能够感受人们高唤醒的情绪，能够用一种可视化的方式释放人们的心情？

我认为，口罩各种使用场景非常高频，能否深度研发，让这个小小的、低成本的载体，在人、货、场，更大的发挥它的价值，助力、赋能更多的客户、用户成功，赋能每一个人战胜疫情的阴霾开心、欢喜？

但是深挖一个行业，除了自己的优势，还需要补足各种创业的短板，而补短板会牺牲效率。

方向二：找准优势，横向复制能力

在专业化分工越来越细的今天，在服务也进入工业化的新阶段，找准自己的优势横向复制、横向扩展，在某一个环节更专业、更有效率也是一种方向。

对于电商力哥团队，这种电商营销增长能力、起盘能力，是很多创业者所没有的，所急需的。虽然现在很多创业者，也会线上直播，也能开个网店，但是这只是万里长征第一步，做到、做好、做绝的第一步，在竞争环境下，仅仅做到是没有意义的，不会有力度，也不会有业绩，更不会胜出。

那有没有可能赋能更多的小众产品、新的快消品、传统机构，让让他们快速起盘，营销增长，甚至短时间爆款？十万 教培的一个案例，我在之前文章中说过的众山邦招，让一个教培机构3天时间基于存量用户裂变实现翻倍爆炸式增长，为用户短时间创造远远超出预期的高价值，用户也愿意支付远远超出传统方式的高价格，众山团队在疫情下也实现了业绩百倍以上的增长。

我的观察，创业的用户洞察有三重境界，第一重境界比较初级，他的眼里只有产品，只看到了事情；第二重，他注意到事情背后的人，使用产品的人，从他的情绪里开始洞察到他的痛点、渴望，开始找到真的需求，将产品、服务调整为怎么能够帮客户、用户成功；第三重境界，是远超预期的十倍好创新，在极短的时间帮助客户达成目标，让客户感觉不可思议，让客户有痛快淋漓的极致巅峰体验，让客户赚到钱，让客户愿意分钱。

二选一，也有第三选择

创业的选择，不是想出来的，是在创业前行的过程中实践选择出来的。

对于王力电商团队，我的建议是继续现有的定制口罩业务持续做深做透，努力做好第一曲线，赚钱的同时积累能力；

同时开始尝试复制能力、输出能力，在实践的过程中洞察各种行业商机，生物态的去选择好的行业，在生存与发展找到适合自己的创业之路。

以上内容取材于“十倍好”沟通

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