菲律宾直播行业「长期从国内带货至菲律宾」

今天给大家普及一下菲律宾直播行业「长期从国内带货至菲律宾」相关知识，最近很多在问菲律宾直播行业「长期从国内带货至菲律宾」，希望能帮助到您。

上一期，我们分析了东南亚的电商环境，以及国内直播带货的成功要素。这一期，我们就聊干货吧。菲律宾电商的特点，以及如何做好菲律宾市场。最后大家自然就可以判断“直播带货”在这片土壤是否有未来。

菲律宾市场潜力巨大，人们喜欢消费，都预示着电商在这里会有所作为，要不然阿里和腾讯也不会早早就来圈地了。不只在电商领域，包括在支付领域，阿里的Gcash和腾讯的Paymaya也是强劲的对手。

那么现在菲律宾市场到底是个什么样子呢？

第一个特点，直播带货的关键环节没有打通。

上一期我们说过了，国内的环境是直播平台，电商平台，MCN包括网红，支付，物流是打通的，非常方便。而菲律宾是未打通的。

在直播带货上，如果单看本地的流量聚合和直播效果，Facebook（以下简称FB）和Instagram（以下简称IG）应该是最好的。

因为菲律宾毕竟是社交媒体在线时间的世界第一。而且对于很多菲律宾人而言，这两个软件是没有额外的流量费用的。其实现在的Tiktok逐渐火起来，也是有这个原因。

而且在FB和IG上，是可以直接购买广告流量的，所以相对效果更好。（题外话，其实台湾的FB上的电商做的很好，值得学习一下）

这两个平台当然也是有区别的，FB的用户更大众化从高到低都有，IG的用户相对而言更精品更高端一些。至少菲律宾本地是这样。

因为和电商平台的环节没有打通，所以目前通常的模式是在FB和IG的页面或者直播中，附带跳转链接到电商平台或者自己的网站。而国内的抖音，你如果去看直播或者某个视频，可以直接下单购买。

第二个特点，电商平台的直播也需要社交媒体的预热。

因为FB和IG的流量的巨大优势，虽然Lazada和Shopee也都有自己的直播，但是依然需要通过FB和IG的平台来对直播进行预热，才会把流量引到电商平台的APP上去，也因此，更印证了刚才特点一中说的各平台之间是相对隔离的。

第三个特点，网红的角色不同。

在菲律宾，很多商家也很喜欢找网红。比如我们公司合作的网红，基本都是菲律宾一线的网红，每年的各种网络投票，媒体评选的各类奖项，都在这些人当中。

通过和他们的合作交流，其实菲律宾网红的角色更类似于“品牌形象大使”。也就是说他们侧重的是品牌的宣传，不对后续的销售负责，网红做一次宣传或者一次直播就收一次的费用。而国内的网红是直接带货的，销售直接分利润的。

通过观察，最主要的原因我觉得一是各平台是隔离的，如果网红走带货模式，后续的销售情况自己很难把控。（不少产品为了追踪网红的实际效果，在菲律宾都是每个网红有自己的一个优惠码，然后靠买家输入优惠码来追踪效果，其实这个模式还是打了很大折扣的）

第二个原因是网红直播产品的优秀程度。不少知名的品牌做直播，比如之前我们帮着做过的佳能相机和华为手机的直播，对于厂家来说，看重的也不是直播中的销售，他们也并不担心。

抛去这些大品牌来说，很多的小品牌可能知名度并不高，做为网红来说他们走利润分成模式就会有顾虑和风险。关于网红这块，曾经有国内的MCN和我谈说用国内的模式来菲律宾造网红，把他们培养成销售高手。这里其实是有国情的不同和文化的不同的。

菲律宾的网红，本身家庭出身都比较好。我自己很少知道哪个网红是社会底层出身的，而大多都是家庭比较富裕，受过良好教育，吃穿旅游不愁的状态。侧重在时尚，旅游，电子，游戏，美食类别比较多。

有些还有自己的固定职业比如演员，模特，歌手，或者自己经营网店。其他类别网红几乎没有。（再题外话一下，性感类别的网红，有的时候虽然粉丝多，但是对于我们来说，粉丝质量偏低，并非我们所推荐）

他们作为网红，是职业的一部分，更是菲律宾年轻人的一种生活方式。如果你对菲律宾人性格有所了解的话，他们不会24小时忙着销售去赚钱，而去放弃自己的生活方式和品质。

第四个特点，直播的流量聚焦能力不强。

大家都很迷恋刷抖音，有不少人也喜欢快手。抖音刷起来就停不下来。抖音不仅是一个简单的短视频平台，你不但可以刷到自己喜欢的段子，高颜值的小姐姐小哥哥，舞蹈音乐，还可以看到各种情景短剧，电影剪辑，知识短片，应有尽有。

而FB我觉得更类似于微信，IG的中国版就是小红书。你去抖音是为了社交吗？但是FB和IG侧重的是社交属性。

社交属性也就导致了，他的直播不会有抖音的直播那么强的流量聚焦能力。国内一场直播，带来的观众是十万级，百万级。大神级的网红可以达到千万级。

同样的，在封城期间，我看过一次网球明星纳达尔的直播，做为网坛的头两号人物，他的直播有4万人。

另外一场我看的是沃尔伯格的直播，做为《变形金刚5》的男主角，和2017年好莱坞收入排名第一的男星，你猜他的一场直播观众多少？当时我登陆的时候是4000多人。

去年我们也邀请了一位180万粉丝的网红（在菲律宾，超过30万粉丝的网红就是一线网红了哦，不过有一点，菲律宾的网红都是实实在在的粉丝，可没有刷粉的）给华为做了一个小时的直播，你猜1个小时的在线人数是多少？所以社交媒体的直播的量级和抖音是无法相比的。

说到这，是不是大家觉得，这没戏了？我们还谈什么菲律宾的直播带货呀？别灰心，继续看。因为不发达，我们才会说有潜力，大家也才有机会。重要的是，菲律宾市场到底要怎样做？直播的作用在哪里？

未来在哪里？小哥继续说来。

第一点，据说Tiktok要在今年率先在美国增加直播功能，然后其他国家会跟进。很可能增加橱窗功能。嗯，这个消息还是满兴奋的。希望可以早点来到菲律宾。即使现在没来到，大家也可以先站队了哦。

第二点，网红的作用不可忽视。相比较而言，虽然网红我们也分大中小微四个等级，但是整体来说，费用会比明星少很多。他们更了解本地市场，我们也更了解每位网红侧重的目标群体，对于品牌的宣传必不可少。

第三点，我认为短时间内，想在菲律宾实现和国内一样的直播带货的效果，哪怕说10%，20%的效果我觉得都是有难度的。但是直播带货是电商在菲律宾运营过程，一整套组合拳里的一记重拳。

具体来说，菲律宾市场更适合多种拳法一起执行，包括说线上，线下，直播，社交媒体账号运营，社交媒体推文，社交媒体流量购买相互结合来达到最优的效果。

这里我来分享一个之前我们的案例，客户是台湾的一个化妆品品牌。我们采取的策略就是经营好自己的FB, 加上广告流量投放，配合网红的直播，以及网红自己FB账号的引流达到最终客户下单购买的目标。其中一场直播加FB的引流，我们获得了600多的流量到购买页面。

可能有的商家要问了，我没那么多预算，我自己的产品也不是大的品牌，所以我不想给网红很多的一次性费用。

没有关系，我们为了打通各个平台，也专门制定了不同的方案，其中也包括中型网红的利润分成方案，或者小微网红的MCN和客户的共同培养方案。来打造客户 - MCN - 网红合作的新模式。

直播带货是中国特色的好模式，目前如果直接照搬到菲律宾，无论从平台，支付，到互联网的发展程度，网红文化的区别，都会产生一定的水土不服。

但是用好直播带货，一定会为你的菲律宾电商经营，如虎添翼。而且，随着互联网在菲律宾的发展，各平台的发展和今后的相互贯通，直播带货定会迎来那个爆发点。

小品牌找到适合自己的模式，大品牌先来圈地占位置，菲律宾市场的未来依然不可估量。

也欢迎有兴趣的朋友一起探讨交流，更欢迎对未来有信心的商家一起尝试合作新模式。

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