抖音电商活动「2021年重庆农博会」

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为迎接第五个中国农民丰收节，9月15日，农业农村部农研中心与抖音电商共同举办“2022丰收节电商助力乡村发展论坛”，专家学者、电商企业代表及新农人围绕乡村风物多元价值展现、技术“新农具”助力乡村发展等话题展开交流探讨。其中，抖音电商创作者@小田姑娘专营店 带着福建屏南大山里的菌菇来到论坛现场，和大家分享她扎根乡村，为全村菌菇打开销路的经历。

95后的田小宇是一个贵州姑娘，在贵州财经大学读书时认识了现在的丈夫。毕业后，田小宇和丈夫回到他的老家——福建省宁德市屏南县罗沙洋村。这里海拔较高、空气湿润，适合菌菇的生长，是有名的菌菇之乡。

（左：田小宇和丈夫；右：田小宇的抖音视频）

婚后第一年，田小宇和丈夫一起搞养殖，但由于经验不足，两人东拼西凑借到的80多万元打了水漂。与此同时，她的公公婆婆也在为自家种的菌菇销路而发愁。因为交通不便，当地很多农户的菌菇都卖不出去。面对着堆积在菇棚里品相上佳的菌菇，婆婆叹息道：“种得好不如卖得好。”

如何帮大山里的农户找到菌菇的新销路？一次直播间里的购物经历给了田小宇灵感：“我平时只把刷抖音当成生活娱乐，但其实抖音电商是个卖东西的好地方啊。”她注册了抖音号@小田姑娘专营店，开始尝试用抖音展示大山里的好菌菇。

为了推广当地菌菇，田小宇每天在各个菇棚里拍菌菇原本的样子，展示高山原产地的优势，教大家辨别菌菇品质的好坏。她会花3小时记录一颗竹荪的成长历程；也会捏着一朵新鲜的银耳告诉大家“闻起来有茉莉花香”；她还把散装的各类菌菇搭配成汤包，并将煲汤的过程一步步拍下来，保证网友拿到就会做。

随着关注的人越来越多，田小宇的直播间也从一开始的无人问津，到后来一场能卖出62万包菌菇。“很多人选择我们，是通过抖音看到我们在原产地，觉得品质有保证。”田小宇说。

很快，田小宇就靠在抖音电商卖菌菇还清了80万的外债，但她心里还有更高的目标。过去，当地村民只能在家里等收货商上门，一年就挣五六万块钱。现在，田小宇把他们的菌菇收过来，组织大家打包、发货，不仅为村里的菌菇打开销路，还解决了200多名村民的就业。她还把自己的带货经验分享给乡亲，累计培训过6000人次，其中600多人加入了电商带货行业。

如今，在田小宇的带动下，村民们干劲十足。有位大爷兴致勃勃地告诉田小宇，明年还要种更多菌菇交给她卖；一位有3个孩子的妈妈，以前靠摆地摊为生，现在在田小宇的直播间做主播，每月能挣一万多元。如今，村里的菌菇彻底不愁卖了，很多家庭收入翻番，一年能赚十几、二十万元。

今年2月，田小宇被评为“屏南县助农大使”，这让她感到肩上的担子更重了。她在现场表示，作为乡村创业大学生，要勇于担当，“穷则独善其身，达则兼济天下”。“虽然我管不了天下这么大，但我可以带动我的村子，甚至我们周围县域。”看着更多年轻人在乡村有活可干，老人老有所依，孩子不用留守，田小宇觉得自己一路的坚持都是有意义的。

在抖音电商，像田小宇这样扎根乡村的创作者还有很多。论坛数据显示，过去一年，抖音电商助力销售农特产28.3亿单，入驻经营的新农人数量同比增长252%。农业农村部农村经济研究中心主任金文成在论坛致辞中指出：“产业振兴是乡村五大振兴的基础、核心，加强农特产品品牌建设、促进产销对接，是乡村产业振兴的关键。”他认为，实现产销对接，是实现农产品生产价值的基础；推动品牌强农，是增强乡村产业竞争力的内在要求。近年来，以直播电商、兴趣电商为代表的新业态、新模式，在满足城乡用户对美好生活需求的同时，也成为推动乡村产品多元价值展现、加速特色农产品品牌形成的重要路径。

据悉，9月9日起，抖音电商推出“抖音电商丰收季”专项助农活动，投入亿级流量资源和专项货品补贴，覆盖福建、湖北、广西、陕西、内蒙古、浙江、辽宁等地百余县市，重点扶持约2万农货商家，助力超10万款农特产出村进城。