如何发掘蓝海市场「淘宝新手卖家如何破零」

今天给大家普及一下如何发掘蓝海市场「淘宝新手卖家如何破零」相关知识，最近很多在问如何发掘蓝海市场「淘宝新手卖家如何破零」，希望能帮助到您。

上篇文章，我讲到，在拼多多、淘宝两个平台的选择上，不能一概而论，还是得结合自身情况去选择。

那么新手卖家如何挖掘“蓝海优质产品”呢？

很多新手卖家会选择服饰鞋包这类热销产品，看到这个类目大卖家们赚得盆满钵盈，但是却忽略了同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至 血亏的中小型卖家。

所以做这些类目能够做好的人寥寥无几。

为什么？

因为这类产品款式多、后期压力大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举。

其次，客单价十几块的“低客单大众型产品”也不建议你去做，比如袜子，手机壳这类很容易被低价恶劣竞争。

作为一个新手卖家，要想在淘宝生存下去，就要避开红海，尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场。

因为即使很小的冷门类目，如果你能做到靠前的位置，也会活得很滋润。

这样的产品就非常适合以下人群，对号入座：

1、 处于迷茫期的新手小卖家。

2、 之前有一定基础，但是一直没有赚到钱的小卖家。

3、 不能全身心投入淘宝但想做副业的兼职卖家。

4、店铺做的产品具有季节性，在特定淡季销量不够的小卖家。

而小卖做淘宝7余年，觉得以淘宝目前的情况有两种产品是适合新手卖家的。

第一种选择：冷门类目，小类目

这种类目的特点就是相对来说搜索人气要少，竞争也不激烈。

以新手卖家现有的能力，如果去做大类目，那么很可能由于能力不足，资金不足等原因成为炮灰。

就算你能够分一杯羹，你的推广费用也会是其他类目的几倍之多。

以大部分新手卖家的能力和资金，只有去涉足这类型竞争不算激烈的产品，才能更容易地发展起来。

就像我的徒弟“小志哥”，如果有过看我直播或者在我社群里的粉丝大部分都了解，因为我常拿他的店铺做案例。

门把手，刚需又有市场。

同样也是从新店开始做的，现在基本每天访客可以稳定在1000 以上，支付买家每天稳定在100左右，像这种类目，单个买家购买件数多，所以每天可以走2000多件，而每天的销售额可以稳定在1万五左右。

没有任何直通车和淘客推广消耗，因为我一直引导他主抓的就是自然搜索的免费流量。纯刷！

当然这里只是提供了一种思路，并不是说真的要你去做门把手生意。

做什么生意考虑的事情比较多，除了市场情况，还有自己的实际情况，并不是什么人都适合做的。就算你做了，不会合理运营，也同样做不起来。

第二种，应季类产品

应季类产品更加刚需，尤其搜索夏、冬季产品，旺季时间周期最长。

这类应季性产品就更加适合新手玩了，因为产品淡旺季明显，差距大。

比如说夏天的电风扇，空调扇，灭蚊灯等等，冬天的取暖器，热水袋等等，

在夏季的时候除了一些资金比较充足的卖家会花钱推广维护基础数据和权重，大部分竞争对手都没有操作。

等冬季旺季一到新手除了在店铺权重和店铺信誉上会吃一点亏以外，起点基本相同了。

所以新手卖家最好具有敏锐的市场敏感度来选择最适合自己的产品。

我们只需要在旺季到来之前提前1-2个月操作这类型产品，积累好你的基础信誉，基础权重（自然搜索权重，单品权重，店铺权重），基础数据（销量，评价，问大家）等，做好推广和数据维护。在旺季一到你就能迅速抢占部分市场，取得盈利。

最后来总结一下，蓝海类产品类目具有什么样的特征：

1、需求大： 首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。

2、竞争小：但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小

3、投入小： 无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。

4、要求低：对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本

我们都知道淘宝运营起来非常繁琐，但当你熟练掌握流程之后，这会变成你的习惯，你的下意识，会磨练出你对数据的敏感度。

干货太多，建议收藏。

关于小枫

我叫小枫，是一位90后电商创业者。

12年接触淘宝，从仓库打包到自己开店，最后成立自己的电商公司做了8年，擅长自然搜索，手淘，直通车，俗称"车神”，最近我们会把自己的经验分享给你们，只求你们给我一个点赞，分享，评论。

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