跨境电商\\「网上定制西装」

今天给大家普及一下跨境电商\\「网上定制西装」相关知识，最近很多在问跨境电商\\「网上定制西装」，希望能帮助到您。

数据和计算，是新工业革命的CPU——《数据之巅》的作者涂子沛，在书中下了这样的定论。

杭州下城跨境电商产业园的一家企业——孤品网络用实际案例证明了这个观点。

他们用大数据干成了一件听起来不可思议的事情：只要你通过量体软件拍两张照，就能为顾客远程定制一套西服。

“我们的西装只有一个尺码，就是你的尺码。就像我们的英文品牌‘OWNONLY’，一个版型专属一人，工厂几乎可以零库存。”孤品品牌CEO倪卫清说，他们就是要带来一场革命，帮助中国工厂实现互联网、柔性化、小批量、多批次的工业4.0版的生产制造。

就算隔着一个太平洋，也能为客户定制服装。在全球的西服市场中，北美是最重要的市场。因此“孤品”目前的客户也主要集中在北美，并在纽约的布鲁克林设立了体验中心，同时开始开拓欧洲和日本的市场。2014年8月定制网站和客户端正式上线至今，已累积了4000多个定制会员。

拳击冠军来光顾

传统意义上的量身定制，总是给人这样一幅精致的图景：经验老到的大师傅，拿着一根卷尺，一寸一寸地沿着客人的脖子、肩膀、手臂、腰、腿等部位仔细地测量，再根据数据和经验打版、剪裁、制作。工序繁杂精密，却给顾客以准确、精致的印象。

这么复杂的一件事，在大数据时代，就变得高效简单。

打开“孤品”“OWNONLY”的网站或客户端(客户端目前只在境外可下载)，只要选择你要定制西服的颜色、面料、衣领造型、衣扣种类等，打开摄像头，对准屏幕上的人形框，对着身体正面和侧面各拍一张照，再输入身高和体重——衣长、胸围、腰围、下摆、肩宽等14组量体数据就会自动生成。如果不放心，也可以根据网站或客户端的教学视频演示，自己测量身体数据。

数据经过系统校验后，再经过专业打版师把关，就会直接生成电子打版图，发给工厂自动激光剪裁，工人可以迅速完成缝制。在“孤品”下单定制，到拿到成品西服，到美国也只需半个月到20天的时间，衬衫只需4到10天，国内定制则更快。

“孤品”已经有了不少忠诚的客户，其中就有一位来自美国的轻量级拳击冠军。这位拳击冠军出席重要场合时，需要穿西装，却总是被要求“挥几拳”演示演示。无奈从商店里买来的成品西装，总在“挥拳”的瞬间“崩线”。冠军想到了定制，就搜索到了口碑不错的“OWNONLY”，网上点点，就买到了合适的西装。

冠军再来定制的时候，和“孤品”的客户说了自己的故事。“孤品”的负责人就送他了一套西服，作为回馈，这位黑人拳击冠军还为“孤品”拍摄了一段穿着西装打太极的视频。视频里，他动作舒展，毫无运动障碍。

数据库里有乾坤

“定制的衣服，基本误差不超过2厘米，只有5%的订单需要特别测量或者修改。”“孤品”负责人说。

为什么裁缝不上门，“孤品”也能为客户做出合身的西装？除了依靠“孤品”开发的量体软件外，最关键的一点，还是软件背后的数据库对测量数据的精准校验。

“孤品”的团队创始人，是做传统外贸出身，与服装工厂有着紧密的联系。创始人几乎跑遍了华南地区所有跟新业务相匹配的工厂，才决定自己搭建平台出口产品，一手掌握除生产外的包括设计、打样、营销、推广等所有业务。

“先进互联网定制技术及创新的C2B2O的商业运作模式，大量的渠道成本被剔除，用户付的钱都在高品质的产品和周到的体验服务上了。但是数据库很重要，一开始我们也为数据库积累的人体数据不够多发愁。”倪卫清说。

一开始，“孤品”的团队找到了美国加州一所大学的体型研究所。研究所手上掌握着6000多个美国男人的人体数据，并还在累积。可是数据的使用费高得离谱：一年报价达140万元人民币。那么小的数据库，报价却昂贵，让“孤品”最终选择了放弃。

直到手握关键资源的“天使”投资人出现。去年，宁波“罗蒙”西服的总裁找到了“孤品”，表示愿意成为天使投资人，投资1000万元，并愿意提供积累了多年的20万个人体测量数据。

有了数据库支持，“孤品”打版系统的研发，顿时势如破竹。这个庞大的版型数据库，覆盖了从1.6米到2.0米，自美洲、欧洲、亚洲的各种体型的男人。打版系统还可以根据测量得来的数据进行实时微调。如遇上特别高、特别胖的男性，客服则花上半天的时间教对方测量，并补充到数据库里。

眼下，公司正着手为每件衣服做3D模型，预计4月底，顾客在下单前，就能利用人体模型看到衣服的上身效果了。

互联网定制，是对传统服装制造的颠覆性创新。“孤品”一套定制西服最便宜只要2500元左右，对消费者而言，价格上比传统定制有很大的优势。

越来越多的传统制造业伙伴，也看好孤品的模式。最近，牛仔裤、羊绒衫、皮鞋的品牌供应商，都已经开始与“孤品”建立深度的投资加合作关系。

线下市场亦精彩

面对国内逐渐兴起的西装定制市场，“孤品”线下的布局也在跟进。

“为进一步完善客户体验，除了已经在美国、法国、日本设立的线下体验店，今年还要在杭州、上海、宁波、武汉建立线下体验馆，并逐步在全国各地推进体验点、联营点的布局。”倪卫清说。

上周日，“孤品”首批加盟的造型量体师在杭州完成培训。在苏浙沪，“孤品”今年要发展600位造型量体师，担当西服定制020的“2”。

定制，是现有需求，再生产。而在孤品的020战略里，也是先找到客户集中的地点，再反向选点开店。“这样一来，我们的每一个联营店都是‘活’的。根据销售业绩，我们会选择体验店来投资、扩张。店还没开，其实我们就有客人了。”倪卫清说。

“孤品”的触角还延伸到了一些男装品牌的高级定制领域。只要这些入驻商场的男装品牌的顾客有特别定制需求，“孤品”就上阵，为这些无暇关注定制的男装品牌，提供小批量的个性化定制服务。

“以后，不爱逛街的男士不用出门，只要打开电脑，点点鼠标，适合你的衣服就会寄送上门，满足你各种场合的着装需求，因为你的数据、喜好我们尽在掌握。”倪卫清畅想着未来，这也是未来智能制造的美好图景。