shopee跨境电商平台未来的发展趋势「shopee电商运营」

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从0到1跨境电商Shopee实操第一节

第一节跨境电商的定义、现状及前景分析

1. 何为跨境电商：简单说跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

2. 现状：受政策扶持，市场环境改善等诸多利好因素影响，中国跨境出口电商保持持续扩张。据电子商务研究中心监测数据显示，2018年中国出口跨境电商交易规模为7.1万亿元。目前，无论是在欧美、日韩等发达国家，还是在新兴市场，网购都在覆盖更广的人群，尤其是新兴市场的网购用户对中国制造青睐有加。同时，"一带一路"建设"东风"为中国跨境电商卖家提供了快速布局沿线国家市场的机会。出口电商市场还存在巨大的发展窗口期，每个国家级地区都需要企业深入本地去深耕。据统计数据显示，2013年中国跨境电商交易规模已达2.7万亿元。并呈现逐年快速增长态势。2015年中国跨境电商交易规模突破5万亿元。截止至2018年底中国跨境电商交易规模超7万亿元，同比增长19.5%。预测2019年中国跨境电商交易规模将突破10万亿元。

3.品类销售趋势

在品类上，3C电子产品、服装服饰配件等消费品一直是全球跨境电商平台最畅销的品类，家居园艺，户外用品等需求也在攀升。2018年出口跨境电商卖家品类分布上，3C电子产品卖家占比为18.5%，服装服饰店家占比12.4%。在面向消费者或小型零售商的跨境出口电商行业，中小型卖家目前仍占主导，市场集中度有待进一步提高。

跨境电商的前景

跨境电商行业的各大主流平台在流量、货源、卖家保护政策等方面各有不同，但呈现的普遍趋势是行业内的几大主要平台都在争相降低入驻门槛，那么目前来说，各大平台的市场前景具体如何，卖家如何根据自身的实际与优势，择优选择适合自身的平台进行创业。

未来的跨境电商可能会有这几个方面的变化：

1.从卖给"所有人"到卖给"一些人"， 2014年左右的跨境电商行业基本上是一个相同的产品能够 同时卖到欧美日等主要国家；因为当时卖家少，产品选择少；而现在的海外消费者个性化需求很强烈；必须先找准你的目标群体有什么喜好，具体到产品上是什么颜色，功能，使用习惯等。例如："移动电源"。

跨境平台中的移动电源

2.从大规模制造到小规模定制，之前一个产品销量好 可以大胆的备货，现在随着互联网，快时尚以及个性化的到来；留给工厂大批量订货的产品越来越少；现在一些东北等地的工厂到目前为止都没怎么接触跨境电商，你问他起订量这些基本上都是1万pcs，无法适应现在的弹性化。例如："工艺品、摆件等"。

工艺品、摆件

3.从卖仿牌到卖品牌，我相信很多做独立站的卖家都是从仿牌起家的；那是平台处于拓荒期对违规卖家也有一定的容错率；现在基本上假货和仿牌都是高压线；千万不能碰。

高仿女式包

4.从卖欧美到赢全球，目前主流的跨境电商市场依然是欧美等英语市场，而随着企业和资金不断在寻找价值洼地；非欧美市场也在迅速的崛起。例如："东南亚、非洲等地"

东南亚

非洲

综上所述：时代在变化跨境电商行业也需要卖家与时俱进；不断的了解平台趋势，不断的开发出平台喜欢的产品是跨境电商卖家每天的必备功课。

各大跨境电商平台现状分析以及新手如何选择适合自己的跨境电商平台解析

新手刚入门的时候，对跨境电商整个市场一般不够了解，类似知道亚马逊，wish，eBay，速卖通，这样的在全球具有相当知名度的大平台，对每个平台我做一个简单的叙述，以便更深入了解市场环境，所谓知己知彼，百战不殆，衡量自身的条件对比平台的要求，做出最优的选择。

1.亚马逊：我们先从龙头平台亚马逊开始，当之无愧的全球第一，流量之王，2018年福布斯排行榜全球首富得意之作，目前在全球设有4大站点，北美站，欧洲站，日本站，澳洲站，其中北美站包含美国，加拿大，墨西哥三个国家，单一个美国占据了整个亚马逊平台销售额的百分之六十，说亚马逊的流量倾向于欧美并不为过，不过也由于欧美各国国内竞争比较激烈现在亚马逊也开放了印度站和中东站。

亚马逊

怎么判断你适不适合做亚马逊，可以从两个维度，第一，你有优势货源吗？如果你的货源还得从阿里巴巴进，那么先玩其它平台吧，亚马逊能成为跨境电商界龙头大哥，基本上也囊括了中国几乎所有的超级大卖家，超级大卖家跟天猫大店一样，排名高，价格也高，如果你没有优势的货源，你没有排名，由于货源渠道问题，价格也低不了，那你是没法经竞争的，拼运营技术也是有前提的，那就是你先有资格去跟别人拼，而你的优势就是你的基本资格，对目前市场上的无货源卖erp模式，我持观望态度。

第二个纬度是你准备了多少资金，如今的亚马逊已经不能自己个人开店了，只有企业才可以申请，那么你是否有公司，就成为了你开店的先决条件，店开好了，亚马逊的站内广告也是很烧钱的，什么是站内广告，就是你花钱问亚马逊买你的产品的关键词，当有人搜了你买的关键词，你的产品就会被搜到，提升曝光，电商里永恒不变的话题，就类似于百度的点击收费。

2.Wish：在行业内，卖通货且价格透明的商品，一定是在拼价格战的。而各平台中，对价格战有明显管控的就是wish。Wish为了让整个行业卖家对价格不那么敏感，卖家定价和前台显示是不一样的，所以wish卖家恶性降价，也就不那么有效了。在wish平台，卖家是可以把毛利润做的比较高的。

WISH

在手机端，不可否认，wish的流量是足以满足卖家运营需要的，是能让卖家挣到钱的。相对于其它平台来说，wish卖家只需要专注于产品和物流，好产品爆单是很快的。卖家在优化、权重等方面花的心思，可以很少，真正要花心思的是选品 。

Wish罚款政策，也是实施的比较深入的平台，也是卖家朋友们最头痛不已的。所以，wish罚款会给卖家朋友带来跟多的风险，为了规避这一问题，很多wish卖家会选择多账号运营。wish的风险和波折，但头部卖家和优质卖家对此感受并不明显。完全零基础的新手就不推荐作为首选了。

3.速卖通：速卖通是众多跨境电商平台中，唯一的中国平台，管理模式和行业规则也是比较符合卖家的运营习惯的。速卖通也是所有平台中，对卖家保护最好的平台，而不是像其它平台一样，卖家一触犯平台规则就直接给予卖家处罚。所以，速卖通是最有潜力和亚马逊打擂台的跨境电商平台了。

速卖通

因为是阿里旗下，规则与淘宝有相似之处，拥有着大量实力雄厚，经验丰富的天猫淘宝卖家。适合实力雄厚的企业或者天猫大店入驻，不适合新手直接参与竞争。

4.eBay：eBay平台特点没有那么突出，2013年到现在，eBay平台政策基本维持不变，但其流量和速卖通相当。相较于其他平台，eBay对新卖家的倾斜政策并不明显，eBay卖家基本上都是跨境老卖家。但eBay平台作为跨境老平台，还是有开拓意义的，毕竟其流量在各大平台中，还是不容忽视。

EBAY

简单介绍之后，如果你打算做欧美，可以考虑亚马逊，如果你产品是工业品可以选择ebay，ebay还有一个好处是个人可以注册，但是个店铺开放的权限非常低，建议真的想做ebay还是先去注册个公司，当欧美电商渐渐从蓝海向红海转变的时候，新手卖家应该避过锋芒，所谓跨境电商做的全球生意，在欧美电商进入白热化的时代，东南亚，非洲，中东，印度，等极具消费潜力的市场正在被挖掘。

5.虾皮：由于我将要踏入东南亚市场所以就以我的选择为例，给大家做简单分享。东南亚目前最大的平台是Shopee（虾皮），还有知名平台Lazada（来赞达）发展势头很猛，潜力非常大，卖家数量增长迅速。东南亚市场的购买力和购买基数已是不容小觑，除此之外虽然也有一些跨境平台也占据了东南亚市场的一席之地，但大数据还是这两家平台占据优势，整个市场目前来看跨境电商正处于高速发展中，相对来说Shopee的门槛最低，流量最大，如果准备进入东南亚市场，Shopee最适合作为首选，目前它有七个站点，新马泰印非越东南亚六国和中国的台湾，拥有2亿APP的下载量、700多万活跃买家，整个2018年平台成交金额高达103亿美金，月销售额三四十万的卖家比比皆是。最重要的是东南亚六国基本都是发展中国家，国情和中国非常类似，部分国家落后中国一点，电商正处于野蛮生长期，非常类似10年前中国的淘宝。属于电商平台的诞生发展初期的时代正是开拓的好时候。

虾皮

Shopee跨境电商平台成立于2015年在12月就一举了覆盖东南亚6国和中国台湾地区，于2016年1月在深圳和香港设立办公室，开展跨境业务，为中国跨境卖家打造一站式跨境解决方案，提供流量、物流、孵化、语言、支付和ERP支持。2017年12月10日Shopee母公司Sea在美国纽交所上市，中国腾讯在 Sea IPO 前夕以战略投资者身份一举成为第一大股东，股权披露，腾讯占股39.7%，背景相当的深厚了。也正是有了腾讯的加入使得Shopee宣传力度大幅度上升2018年直接销售破百亿，Shopee17年上市到今年正好三年，三年时间销售破百亿世界跨境电商排名第五位，腾讯集团公司可谓功不可没。

Shopee在东南亚的发展趋势 Shopee2015年才成立，比Lazada晚了整整三四年，但是并不妨碍他迅速成长为东南亚和台湾地区 GMV 最高的电商平台，而且这种增长是火箭式，也是碎钞机式的。Shopee 2018年收入同比增长了近5倍，可是成本却高达收入的1.7倍。另外Shopee 的对手可是阿里家的独角兽 Lazada 和有阿里股份的印尼独角兽 Tokopedia（印尼最大的电子商务平台，在印尼，Lazada,Shopee均排在他后边），全都不好对付。

但是从 Shopee 的总体资质和潜力来看，个人认为Shopee跟阿里系的Lazada以及Tokopedia将会在东南亚电商市场，平分秋色，可能类似于国内之前58同城与赶集，滴滴与快的打车等平台当时共存的一种状态，当然后期也有可能一个把另一个甩在身后。而且Shopee有Sea集团和腾讯集团的加持，尤其是在虚拟游戏产品品类方面，领先Lazada好几个段位，另外Shopee现在在卖家端很努力，在国内大力招商，补齐自己产品资源这边的短板不说，在物流方面，开始在国内建立很多城市建立中转仓库，在东南亚各国的城市也建立中转仓库，并且与东南亚的一些大的物流巨头也搞了战略合作，所以说前景可期。