电子商务购买流程「筹资渠道」

今天给大家普及一下电子商务购买流程「筹资渠道」相关知识，最近很多在问电子商务购买流程「筹资渠道」，希望能帮助到您。

（图片来源：图虫创意）

上一篇文章介绍了两种电子商务筹资的方式。接下来，一起了解余下的三种筹资方式以及选择适合筹资方式。

一、风险投资

风险投资（VC）公司对公司进行投资，以换取所有权股份，通常伴随着在董事会的席位。

1、从风险投资公司筹集资金的利与弊

优势：

无还款：不需要偿还VC资金

大量的资金数额：在进行投资之前，风险投资公司从认可的投资者和机构的资金池中筹集资金。因此，风险投资公司通常比个人投资者提供更大的资金。

战略支持：VC风险投资公司可以提供非财务形式的支持，以促进公司的成长。这些支持包括他们的投资组合公司建立联系的机会，指导和咨询服务，等等。并且，拥有风险投资也可以帮助您获得媒体曝光和宣传。

劣势：

股权取舍：筹集风险投资基金需要放弃公司的部分所有权。

失去控制：董事会中的投资者将在重大决策和公司的发展方向上有发言权。

费时的筹款过程：投资者的外联和推销工作可能很艰巨，通过这种途径筹集资金可能需要几年的时间。

增长和推出的巨大压力：在对企业进行了相当大的投资后，风险投资公司对公司的发展有着很高的期望，风险投资公司需要从他们的投资中获取回报。巨大的压力可能会强加在公司上，使其发生清偿事件（如IPO、收购或合并）。

2、风险投资是否适合您的电子商务企业？

风险投资公司通常投资于那些已经证明收入模式的企业。对想要快速做大的电子商务公司来说，风险投资可能是解决您的筹资需求的一个办法。

但是，世界上没有免费的午餐。风险投资公司会给您一张丰厚的支票，但他们会从您的公司中抽取一部分股权和控制权，您可能会感受到压力，要加速以退出为导向的增长。

最重要的是，放弃股权可能是为筹集资金而付出的沉重代价，许多希望保留对其业务的控制权和所有权的电子商务卖家都在避免这种情况。

虽然您仍然对您的电子商务业务拥有100%的控制权，但在您做出决定之前，仔细评估所有的筹款选择是明智的。

二、营收共享型融资

营收共享型融资（RBF）是一种替代性融资方法，公司根据未来收入获得资金。

在营收共享型融资中，RBF 平台向公司提供资金，而不获得股权回报。相反，RBF 平台会分享您公司的部分收入，直到偿还预定的金额。通常情况下，预定的金额是按资本加少量的固定费用评估的。

1、营收共享型融资的优点和缺点

优点：

灵活的还款方式：没有固定的月度分期付款额；还款是基于公司的月收入，若收入少可以少还，若收入多可以多还，总还款以预定的数额为上限。

股权取舍：不需要放弃所有权或董事会席位来换取资金。

按自己的节奏成长：RBF平台不参与企业的管理，也不干涉决策过程；不需要为了赚钱而出售公司股权，对合并、收购或IPO等流动性事件，没有任何压力。

易于申请：大多数RBF平台允许在线申请，不需要介绍材料或演示；RBF平台利用数据整合和分析来评估申请人的财务表现，没有必要手动准备详细的财务报告和预测；无需抵押品来“保障”资金安全。

低成本：唯一的资本成本是一个小的统一费用；对未借出的款项不收取利息；不涉及其他费用（如贷款设施费）。

缺点：未有收入的公司可能不符合条件：需要有经常性收入，才能申请和偿还RBF资金。

2、营收共享型融资是否适合您的电子商务企业？

过去，企业主对向天使投资人或风险投资公司筹集资金犹豫不决，因为他们担心分享所有权和失去对公司的控制。

通过消除股权融资是最不利的特点，基于收入的融资近年来得到了快速增长的电子商务卖家的青睐。一个典型的例子是 eBuyNow，一家通过线上和线下渠道销售的消费电子技术公司。

在获得 RBF 资金之前，eBuyNow 面临一些挑战。他们需要增加广告支出作为发展计划的一部分，大量的 B2B 信贷销售阻碍了现金流，财务拮据限制了存货采购，这反过来又抑制了增长。

利用 Choco Up 提供的 RBF 资金，eBuyNow 能够克服瓶颈，在六个月内实现了 5 倍的收入增长。

eBuyNow 只是基于收入的融资如何帮助电子商务公司将发展障碍转化为增长动力的一个例子。遵循 “现在增长，以后支付 ”的方法，eBuyNow 还享有以其每月收入的一小部分来偿还 RBF 资金的灵活性。

三、众筹

顾名思义，众筹是指从人群中筹集资金的做法。通常情况下，一个项目或企业的资金是通过从大量的个人那里收集少量资金来实现的。

1、众筹活动的分类

基于捐赠：个人向您的项目捐款，纯粹是为了表示支持。他们不会得到任何形式的奖励。

基于奖励：对您的活动进行捐助，以换取非货币奖励（如成品）。

债务型：您不提供非货币性的礼物，而是用金钱加利息来偿还捐款人。

股权取舍：您也可以选择赠送您公司的股份以换取资金。

要创建一个众筹活动，您首先需要规划出您的项目标题、目标、描述和其他细节。然后您可以在众筹平台（如 Kickstarter、GoFundMe 和 Indiegogo）上发布您的活动，网络社区的成员可以对您的项目进行投资。

一般来说，只有当众筹活动达到其筹款目标时，才会从个人捐助者那里收取资金。如果没有，那么就不会从支持者那里拿钱。

2、众筹的优点和缺点

优势：

通常不需要还款：除了基于债务的众筹之外，不需要偿还您的支持者。

股权取舍：大多数形式的众筹都是非稀释性的，只有当您选择基于股权的众筹时，才会与贡献者分享所有权。

快速获得资金：一般的众筹活动会持续数周至数月。

市场验证时一个额外的好处：对您的想法的在线反应有助于衡量市场准备的情况和消费者需求。

劣势：

资源密集型的准备过程：在众筹活动上线之前，需要做大量的工作。可能需要建立一个原型，制作视频，建立社交媒体账户等等。

失败率高：根据Statista的数据显示，61%的众筹项目未能在规定的时间内筹集到目标金额。

设计许多费用：一个众筹活动从开始到结束涉及许多费用，包括平台费、支付处理费等等。

知识盗窃：把您的商业想法放在网上意味着每个人都可以看到它，有可能有人会使用您的想法并在此基础上发展。

3、众筹是否适合您？

对有想法的创作者来说，众筹是收集资金并将其想法付诸实施的途径。可以说，新企业可以从众筹的资金支持中受益。然而，如果您是寻求成长资本的成熟企业，众筹可能没有那么多帮助。

4、对您的电子商务公司来说，哪种筹资方式是最好的选择？

俗话说，没有人比自己更了解自己。因为掌控着公司的财务状况是你，那么其他人是没有办法选择最好的筹资方式。但是，为了帮助您比较不同的电子商务筹资方案的利弊，Choco Up 编制了以下表格：

（图片来源：Choco Up）

当涉及到电子商务筹资时，企业主自然希望他们得到的钱不要有太多的附加条件。但是在许多情况下，所有利害关系的要求太多太杂。

创始人不愿意放弃股权是有原因的。首先，您要对投资者负责，在做决定时必须考虑到他们的意见和利益。除此之外，投资者董事可能在董事会会议上拥有主导权，甚至表现不佳的创始人可以被赶出自己的公司。

但 Choco Up相信，为企业融资并不一定要用股权换钱。还有很多非稀释性的融资方法，基于收入的融资就是其中之一。

基于收入的融资不要求企业主与资金提供者分享所有权或控制权，这就充分体现了这是对创始人友好的融资方式。

Choco Up 的数据整合平台也是为跨境电商企业量身定做的，能够快速获得资金，灵活还款，无忧无虑地成长。

关于Choco Up

Choco Up 是国际科技及金融服务平台，为一众电子商户和初创企业，提供营收共享型融资和企业增长解决方案。以数据分析和机器学习为重心，Choco Up采用多种技术，自动发放资金，为极速增长的公司提供资金，并不分薄拥有权，整个过程快捷无缝。

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