巴彦淖尔电商怎么样「鑫鑫电商达人」

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聂亚雄

首次创业：

由一窍不通到初窥门道

聂亚雄是在湖南长沙念的大学，2012年毕业后在当地干了1年物流工作，之后回到临河，卖过瓜子、开过糕点店，但均以失败告终。究竟该从事什么职业，聂亚雄很迷茫，干脆“广撒网，多敛鱼，择优而从之”，兼职了包括送外卖、卖保险、洗车等好几份工作，打算边干边决定未来。其中的一份工作是受雇于某网店，负责打包发货。

那年的“双十二”，该网店一天卖了两万多元的货，这对于聂亚雄来说，简直是个“天文数字”，于是，他萌生了自己开个网店的念头。在他眼里，开网店不仅“轻松”，而且“来钱快”，比他干的其他营生“强多了”。

开网店，他面临的最大阻力来自于家里。以前，聂亚雄卖瓜子、开糕点店，都是父亲扶持的，结果接连失败，父亲不愿意再“浪费钱”了，况且老一辈人不清楚网店是个什么东西，更不同意。

咋办？聂亚雄拿出打工积蓄，拉了3个合伙人，又贷了款，终于凑够5万元，于2015年开了自己的网店。

聂亚雄卖的是本地特产牛肉干。他认为全国吃货众多，生意一定火爆，可惜事与愿违，开业好几个月了，产品竟然完全卖不动！其间，有两个合伙人看见苗头不对，赶紧撤资了。

聂亚雄有点傻眼，和想象完全不一样啊，他这才醒悟过来，单凭一腔热血干这个事是不行的，他欠缺的是学习——只有学习，才能掌握电商的操作、运营和推广，只有学习，才能了解行业、市场和消费者。

想明白了这些，聂亚雄便开启了学习模式，到处拜师学艺。对聂亚雄帮助最大的是广东的一家电商。该电商开了一个专营女裤的网店，日销售额达到十几万元，他对聂亚雄进行了全方位的指导，让聂亚雄大为受益。

聂亚雄学以致用，很快，销售有了起色，日销售额由几百元上升到几千元，然后保持在万元以上。

然而，聂亚雄对此并不满足，他知道，要想取得更大成绩，还得继续学习，所以2016年，他暂时关闭店铺，抱着开拓眼界、寻求发展的目的去了广东。

二次创业：

事业突飞猛进

2016年年底，聂亚雄归来，网店重新开业。这回他的事业突飞猛进，更上一层楼。如今，聂亚雄不仅拥有自己的电商公司，网店也从一家发展到多家，产品由单纯的牛肉干拓展为肉类、奶制品、干果等300多个种类。他规划了网店、微店、超市、代理等多条腿走路、多渠道销售的发展思路。“这一切，都是从学习中得来的。”聂亚雄介绍。

说了这么多的“学习”，那么聂亚雄究竟学到了什么？不妨就以卖牛肉干为例让他给大家传授些经验。

同样是卖牛肉干，从刚开始的卖不动，到后来的销售火爆，聂亚雄经过学习做了四件事：

第一件，调整规格，也即市场定位和产品优化问题。起初，聂亚雄卖的是250克包装的牛肉干，售价25元，无人问津。“老师”指出，他定位不准确，没有认真研究市场和消费者的接受习惯与能力。他分析、对比，果断将牛肉干的包装改为200克，售价20元，价格下来了，销量提高了。

第二件，增加包装，也即产品表现形式问题。起初，聂亚雄卖的牛肉干只有一层外包装，他在此基础上，又增加了一层内包装。这样做的好处是在运输过程中不容易破损，且更加干净、卫生，赢得了消费者的好感。

第三件，注重宣传，也即视觉效果问题。起初，聂亚雄并不在意网店的“形象”，随便拍点照片便放上去了，十分“土”和“俗”。经“老师”指点后，他专门聘用了一个美工，负责店铺、产品设计和拍照，吸引来大量消费者。

第四件，搞好服务，也即客户粘性问题。除了平常服务热情、周到，聂亚雄每周二还针对老客户开展各种活动，如买一送一等，让客户形成粘性。“吃住回头客”是聂亚雄的一个经营窍门。

“干什么不学习都不行，尤其搞电商，因为它发展得太快了，一松懈就会落伍。”聂亚雄最后总结。

巴彦淖尔日报社全媒体记者 高杰